之前，我做過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)，不是賣(mài)農(nóng)資的，是保健品，整天在這打電話，客戶都是看到廣告打進(jìn)來(lái)的，總體成交率還可以�？墒侨思沂且詮V告為載體的，當(dāng)然會(huì)比打陌生電話強(qiáng)好多倍，咱做農(nóng)資的找到的電話，都是陌生電話，客戶接到電話大部分都很反感，成交更是難上加難，不知道大家都做電話營(yíng)銷(xiāo)的朋友沒(méi)有？打電話很是枯燥，有好多人，打著打著都睡著了，要是光靠打電話就能產(chǎn)生大量成交，要我看這是癡人說(shuō)夢(mèng)。這是我個(gè)人觀點(diǎn)，如果是得罪哪位老師了，我在這里說(shuō)聲抱歉。

  說(shuō)起電話營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)也不是很新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式了，在上世紀(jì)80年代開(kāi)始，在中國(guó)隨著電話的普及，給這種營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始逐漸深入到我們生活當(dāng)中去，電話營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)出現(xiàn)了井噴時(shí)代，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)傳奇，但是，我要說(shuō)現(xiàn)在是2015年，人們的思想在慢慢變化，現(xiàn)在企業(yè)推銷(xiāo)農(nóng)資，見(jiàn)了面尚且不行，你打一個(gè)電話，就能搞定，那大家都搞這個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)吧，傳統(tǒng)渠道也別做了，很明顯是不行的，電話營(yíng)銷(xiāo)不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的渠道，可以作為輔助，也就是電話營(yíng)銷(xiāo)+傳統(tǒng)的渠道，這樣才是完美的，要是光搞電話營(yíng)銷(xiāo)，那肯定是個(gè)破腳鴨。跑不快的。

  我說(shuō)幾點(diǎn)建議，大叫不要噴。

  1.我以一個(gè)大區(qū)為例，山東省，先把各個(gè)縣的電話全部收集起來(lái)，有電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行狂轟爛炸，奪取制空權(quán)，成交不成交沒(méi)關(guān)系，主要是進(jìn)行賽選，找到意向客戶，因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷(xiāo)方便快捷，信息量大，成本低，優(yōu)勢(shì)就是奪取制空權(quán)。

 2.把得到的意向客戶交給業(yè)務(wù)員，也就是地面部隊(duì)，直接下市場(chǎng)進(jìn)行交流溝通。

 3 電話營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)不是意向的客戶繼續(xù)進(jìn)行溝通，挖掘潛在客戶。

 4  這樣我們傳統(tǒng)渠道的效率會(huì)高很多，一個(gè)月跑遍全部的意向客戶。

 5  對(duì)意向客戶制定一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方案，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)---農(nóng)民會(huì)--- 觀摩會(huì)---脫粒測(cè)產(chǎn)會(huì)

 我知道我說(shuō)的很淺顯，但是，老把電話營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)神話，我看真要進(jìn)墳?zāi)沽恕?/div>