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浮夸 2013-4-26 16:00
無論是農(nóng)資生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、代理商抑或是其他銷售形式和渠道，往往關(guān)注得多的是市場(chǎng)占有量、利潤(rùn)、生產(chǎn)銷售成本、資金占用、結(jié)算方式等市場(chǎng)因素，而農(nóng)資產(chǎn)品的使用者同樣也對(duì)于產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、價(jià)位、服務(wù)承諾及表現(xiàn)等相對(duì)比較關(guān)注。但在國(guó)家惠農(nóng)政策的作用以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的背景和前提之下，非市場(chǎng)因素帶來的影響，比之于市場(chǎng)因素，作用和影響更為明顯，應(yīng)該引起農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷使用各個(gè)環(huán)節(jié)的高度重視。 政策因素 政策因素對(duì)農(nóng)資的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品營(yíng)銷以及產(chǎn)品更新等各個(gè)方面都有著導(dǎo)向性意義，政策因素不是農(nóng)資市場(chǎng)本身所決定的，也不見得隨著農(nóng)資市場(chǎng)的變化而變化，但是，它對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的作用是客觀存在的，這種農(nóng)資的非市場(chǎng)因素，往往可以決定農(nóng)資市場(chǎng)本身的變化，為農(nóng)資市場(chǎng)帶來波動(dòng)。 生產(chǎn)形式因素 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)形式對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷有著至關(guān)重要的作用。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的組織形式。土地經(jīng)營(yíng)形式是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織形式的主要依托。一家一戶的土地分散經(jīng)營(yíng)，注定了農(nóng)資經(jīng)銷的對(duì)象也是分散零碎的；通過土地流轉(zhuǎn)后產(chǎn)生的農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)發(fā)展公司、大戶、專業(yè)戶等，土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度提高，農(nóng)資營(yíng)銷的服務(wù)方式必須跟進(jìn)，農(nóng)資營(yíng)銷已經(jīng)不局限于農(nóng)資購(gòu)銷使用環(huán)節(jié)，而已經(jīng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)農(nóng)藝流程；而現(xiàn)實(shí)情況下，農(nóng)地分散經(jīng)營(yíng)與集約化經(jīng)營(yíng)是并存的，這就要求農(nóng)資營(yíng)銷根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，適用生產(chǎn)形式的變化，不能顧此失彼。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的為生產(chǎn)服務(wù)的組織形式，也是一個(gè)應(yīng)該關(guān)注的問題。農(nóng)民專業(yè)合作社為農(nóng)民群眾的土地經(jīng)營(yíng)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)建了平臺(tái)，在為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)某些具體環(huán)節(jié)提供服務(wù)上，如工廠化育秧、專業(yè)化機(jī)防組織、農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織等各種專業(yè)協(xié)會(huì)存在的服務(wù)組織，給農(nóng)資營(yíng)銷帶來了新的挑戰(zhàn)，無論是策略、風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)服務(wù)還是信息傳導(dǎo)、氣象預(yù)測(cè)乃至農(nóng)耕文化傳播都有涉及，這些對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷都是考驗(yàn)；二是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的作業(yè)形式。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的耕作方式逐步被機(jī)械化生產(chǎn)方式所取代。機(jī)械化作業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的主要形式。機(jī)械化作業(yè)，作業(yè)工具本身就是一種農(nóng)資，其營(yíng)銷應(yīng)該按照農(nóng)資營(yíng)銷的方式開展，同時(shí)，與機(jī)械化作業(yè)相配套的農(nóng)藥農(nóng)肥的農(nóng)資，也有著與傳統(tǒng)耕作方式不同的營(yíng)銷形式。如專業(yè)化機(jī)防統(tǒng)防統(tǒng)治、無人駕駛直升機(jī)植保等機(jī)械化或者說信息化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，對(duì)技術(shù)、農(nóng)資、生產(chǎn)規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)條件等都有新的要求，這務(wù)必引起農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資營(yíng)銷的不斷革新，方能與之相適應(yīng)。 人力資源因素 隨著農(nóng)村城市化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的雙重作用，農(nóng)村人力資源外流現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，農(nóng)用勞動(dòng)力情況對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展相對(duì)應(yīng)，明顯存在兩個(gè)極端。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)于農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者有著技術(shù)素質(zhì)層面的要求，但年齡越來越大的農(nóng)村老年人，傳統(tǒng)的耕作方式與機(jī)械化生產(chǎn)方式明顯存在沖突；農(nóng)技推廣服務(wù)也存在“斷層”問題，農(nóng)村基層農(nóng)技服務(wù)人員大部分是“土八路”，技術(shù)素質(zhì)偏低，傳播農(nóng)技新技術(shù)的能力不強(qiáng)；“農(nóng)二代”學(xué)農(nóng)的情況偏少，農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)高校等農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化能力還有待提高，新技術(shù)還難以“落地”，農(nóng)村勞動(dòng)力技術(shù)素質(zhì)提升難；農(nóng)資經(jīng)銷渠道的技術(shù)培訓(xùn)效果并不明顯，無論是經(jīng)銷商本身的技術(shù)素質(zhì)還是技術(shù)推廣的形式和手段，由于其出發(fā)點(diǎn)是農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷，著力于產(chǎn)品本身的宣傳，與提高農(nóng)民群眾的技術(shù)素質(zhì)之目的還不一致，所以在技術(shù)素質(zhì)提高的效果上明顯存在缺失。所有這些，對(duì)于農(nóng)村勞動(dòng)力資源技術(shù)素質(zhì)的提升仍然有很大的影響，對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷的發(fā)展和創(chuàng)新帶來影響。 雖然這三個(gè)因素并不是農(nóng)資營(yíng)銷的市場(chǎng)因素，但無一不對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的影響，實(shí)在不容忽視。
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