廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系

廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系,誰依附于誰?還是誰受制于誰呢?

買賣關(guān)系
生物鏈關(guān)系（相互依存）
廠商交易中，廠家希望經(jīng)銷商做的十件事：
1、        回款及時(shí)
2、        主賣廠家產(chǎn)品
3、        廣告支持做到最大的利用率
4、        嚴(yán)格遵守廠家合同
5、        統(tǒng)一價(jià)格、不竄貨、沖貨、壓貨
6、        定期表明庫存
7、        反饋市場(chǎng)信息

業(yè)務(wù)員該怎么辦呢?
業(yè)務(wù)代表“管理好經(jīng)銷商”
1、        正確領(lǐng)會(huì)廠家政策
2、        積極響應(yīng)廠家
3、        進(jìn)貨量及時(shí)、穩(wěn)定、回款快

生物鏈關(guān)系,確實(shí)如此,廠家希望經(jīng)銷商做十件事情,經(jīng)銷商希望廠家做什么呢?

經(jīng)銷商希望廠家:
1\賒銷,最好年底結(jié)算
2\多賣幾種,雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里
3\廠家多多做廣告,軟硬兼施
4\廠家多派人手
5\竄貨時(shí)候別找麻煩
6\賣不掉的貨物能退貨

確實(shí)是的，廠家和經(jīng)銷商都希望利益最大化，樓主分析的很到位呀。

相互理解、支持，共同提高、進(jìn)步

產(chǎn)品質(zhì)量第一關(guān)，品牌和市場(chǎng)需要雙方的努力。

呵呵，相互支持

2000年，我就開始做現(xiàn)款，“寧可不做，現(xiàn)款現(xiàn)貨！”開頭難，年底就輕松了。

你太牛了!

矛盾體,誰也離不開誰!

魚與熊掌不可兼得！

相互依靠，又相互排擠！