農(nóng)資營銷的出路在哪里

        隨著大量食品安全問題被曝光，無公害食品越來越被大力提倡，農(nóng)藥化肥企業(yè)的日子越來越不好過，農(nóng)資營銷的出路在哪里?單純的銷售模式變化能否適應(yīng)較高的業(yè)績要求，許多在農(nóng)資行業(yè)做了幾十年的老業(yè)務(wù)員也迷茫起來。因為農(nóng)資行業(yè)是在農(nóng)村特有的環(huán)境體系，在普遍農(nóng)村消費力低下，多頭行政執(zhí)法，想做好，做強，做順利的確不簡單。結(jié)合農(nóng)資市場的基本特征，重復(fù)性購買力強，深受外界影響力大，地域性，季節(jié)性強，儲運服務(wù)要求高，農(nóng)資經(jīng)營者素質(zhì)參差不齊，可以采取以下營銷策略�！　�(1)功效優(yōu)先策略農(nóng)業(yè)勞動者購買農(nóng)資動機中列于首位的是求實動機。農(nóng)民看中的是效果，因而哪個產(chǎn)品對防效有作用，就買他的，久而久之，心里就認這個理了。因此，農(nóng)資營銷第一位的策略應(yīng)是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
　　(2)技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新策略農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這要求農(nóng)資企業(yè)要采取服務(wù)創(chuàng)新策略，通過各種方式努力為農(nóng)業(yè)勞動者提供售前售中售后服務(wù)。
　　(3)品牌提升策略目前，農(nóng)資市場在全國范圍尚未有強勢品牌，面對農(nóng)資市場上魚龍混珠的產(chǎn)品農(nóng)業(yè)勞動者對品牌的需求加強，因此，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)采取品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。
　　(4)終端創(chuàng)新策略終端作為直接同消費者進行商品交易的場所，是刺激消費者購買欲望的陣地。對終端進行創(chuàng)新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)下沉基層，與零售商一起進行產(chǎn)品銷售，推廣，試驗示范，特別對農(nóng)民進行技術(shù)服務(wù)是進行創(chuàng)新的首選。
　　(5)渠道創(chuàng)新策略面對傳統(tǒng)渠道的衰退和新興渠道的興起，農(nóng)資企業(yè)要采取渠道創(chuàng)新策略，對連鎖經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)營銷等模式進行探索，努力找到適合自己的渠道模式。
　　(6)動態(tài)營銷策略營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。農(nóng)資企業(yè)要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。
　　很多廠家在進行4S店建設(shè)、專賣店建設(shè)、形象店建設(shè)、樣板市場建設(shè)，增配業(yè)務(wù)人員到終端直接參與銷售過程，廠家競爭從單純的價格競爭發(fā)展到政策競爭，再發(fā)展到店外店招、戶外廣告競爭，既而又發(fā)展到現(xiàn)在的技術(shù)服務(wù)競爭。如果企業(yè)不關(guān)心競爭的制高點已發(fā)生改變了，仍用十年前的招數(shù)，一定會感到黔驢技窮。

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能做到技術(shù)服務(wù)，那絕對是很厲害的