你出什么價(jià)，我給你什么貨！渠道商和種植戶究竟被什么迷惑了雙眼？(原創(chuàng))

這幾天的3.15，我看我們很多農(nóng)資媒體都像打了興奮劑一樣，不是曝光哪里抽查了多少假農(nóng)資，就是大篇幅轉(zhuǎn)發(fā)2018年農(nóng)資打假的十大案例，看來(lái)不光是我們的農(nóng)資從業(yè)者浮躁了，就連我們的媒體們，也都是干著隔靴搔癢的事情。

天天曝光別人有何用？我們有沒(méi)有想過(guò)這些假貨的根源在哪里？

其實(shí)我也是想說(shuō)說(shuō)今年央視的3.15晚會(huì)，里面有一個(gè)片段，讓我尤其的記憶深刻，當(dāng)記者采訪一位制造假紙尿褲、衛(wèi)生經(jīng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們之間發(fā)生了如下對(duì)話：

記者問(wèn)


制假者答


制假者繼續(xù)說(shuō)


制假者說(shuō)了實(shí)話


制假者的意思很明顯，你出什么樣的價(jià)錢，我就給你做什么樣的產(chǎn)品，都說(shuō)買的沒(méi)有賣的精，就像我們的種植戶永遠(yuǎn)沒(méi)有渠道商精，渠道商永遠(yuǎn)沒(méi)有生產(chǎn)廠家精。你渠道商出什么樣的價(jià)位，廠家一定能給你做出來(lái)什么樣的價(jià)格，而且有可能還是合規(guī)合法的產(chǎn)品，只是效果不同而已！

舉一個(gè)例子，除草劑里面的草甘膦，里面的成分非常的簡(jiǎn)單，就是草甘膦原藥+助劑和草銨膦原藥加助劑，我們先來(lái)說(shuō)草甘膦，全中國(guó)只要是正規(guī)的原藥生產(chǎn)企業(yè)，原藥含量都一樣的，如果企業(yè)不偷含量的情況下，41%草甘膦里面的草甘膦含量都是一樣的，因?yàn)閲?guó)家有標(biāo)準(zhǔn)，必須達(dá)標(biāo)，不然就是假農(nóng)藥，但是助劑，國(guó)家目前并沒(méi)有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，助劑加多少，加什么助劑，都靠企業(yè)的良心和企業(yè)自身的定位來(lái)決定，草甘膦的助劑有2000元一噸的，也有2萬(wàn)元一噸的，而助劑的好壞，在很大程度上，決定著草甘膦的藥效，你給的是2000元一噸助劑的價(jià)格，我100%保證企業(yè)不會(huì)給你加2500元一噸的助劑，再反過(guò)來(lái)說(shuō)，你出2000元一噸的助劑價(jià)格，想企業(yè)給你加2萬(wàn)一噸的助劑，你覺(jué)得廠家會(huì)比你傻？

再說(shuō)說(shuō)草銨膦，除了助劑跟草甘膦同理之外，草銨膦的原藥又分為兩種，一種是母液，一種是精粉，兩種原藥做出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格出廠價(jià)相差5000元以上，你拿著3萬(wàn)一噸的價(jià)格，讓廠家給你供精粉草銨膦，不是你自己在騙你自己，就一定是廠家在騙你。

農(nóng)戶在購(gòu)買農(nóng)資的時(shí)候，跟上面的道理是相通的，而且不光是草銨膦和草甘膦應(yīng)該這樣算，所有的農(nóng)資產(chǎn)品，甚至是我們?nèi)粘Ｏ�費(fèi)的一切，它都是有相對(duì)應(yīng)成本的。

一分價(jià)錢一分貨，這個(gè)自古就有的道理，沒(méi)有一個(gè)人不懂的，可就偏偏在我們進(jìn)貨，買農(nóng)資的時(shí)候，就把這最簡(jiǎn)單的道理忘記了，都想要實(shí)惠一點(diǎn)的東西，這本來(lái)沒(méi)錯(cuò)，可是我們心里應(yīng)該有桿秤，當(dāng)一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品，它以低于成本價(jià)擺在你面前的時(shí)候，你就得認(rèn)真考慮一下了，你是想賺快錢，還是想要藥效、要農(nóng)戶的認(rèn)可？你是想這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的藥效管一兩天，還是十幾天？想清楚了，再按你的想法來(lái)進(jìn)貨或者購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，你出什么樣的錢，一定會(huì)買到相應(yīng)效果的產(chǎn)品，人會(huì)騙你，但是產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)騙你。

說(shuō)到價(jià)格，我還想再多說(shuō)幾句，所有的產(chǎn)品最后的價(jià)格計(jì)算都是：成本+費(fèi)用+利潤(rùn)，而某一款產(chǎn)品價(jià)格你感覺(jué)很便宜，必然都是賣給你的人砍掉了這三項(xiàng)里面的任意項(xiàng)，這里面分兩種情況：
第一種：
企業(yè)想做大做強(qiáng)，在市場(chǎng)上有影響力，都會(huì)選一個(gè)或者幾個(gè)大路貨的農(nóng)資產(chǎn)品，把成本砍到最低，把費(fèi)用和利潤(rùn)都砍掉，以這幾個(gè)產(chǎn)品的低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，迅速提高自己品牌知名度和市場(chǎng)占有率，通過(guò)這幾個(gè)低價(jià)產(chǎn)品，順勢(shì)導(dǎo)入自己的利潤(rùn)型產(chǎn)品，比如今年市場(chǎng)上一些二萬(wàn)四五的20%草銨膦，他們100%是合規(guī)產(chǎn)品，因?yàn)樵谛隆掇r(nóng)藥管理?xiàng)l例》下，沒(méi)有幾個(gè)農(nóng)資企業(yè)老板會(huì)拿著自己的三證和農(nóng)藥定點(diǎn)企業(yè)開(kāi)玩笑。一個(gè)農(nóng)藥證件幾十萬(wàn)，一個(gè)農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)就算你給再多錢，都不一定能辦下來(lái)，一旦產(chǎn)品出事，這倆都沒(méi)了。

當(dāng)然，這種產(chǎn)品就算價(jià)格再低，他都會(huì)在他的成本線以上，據(jù)我所知，目前還沒(méi)有任何一個(gè)農(nóng)資企業(yè)老板真舍得賠本來(lái)砸市場(chǎng)占有率的，價(jià)格之所以低，無(wú)非是擠壓了生產(chǎn)成本，砍掉了費(fèi)用和利潤(rùn)，至于怎么壓縮生產(chǎn)成本，我在上面的內(nèi)容里已經(jīng)說(shuō)的很清楚了。

第二種：
掙快錢，假農(nóng)資。前幾年農(nóng)藥監(jiān)管寬松的時(shí)候，這個(gè)情況非常普遍，現(xiàn)在監(jiān)管嚴(yán)格有，敢這樣玩的人實(shí)在是少數(shù)，被抓到不光是罰款的問(wèn)題，還有刑法伺候。他們往往先大幅度砍掉產(chǎn)品的成本，再適當(dāng)抬高利潤(rùn)，這個(gè)產(chǎn)品到你跟前依然很便宜，然后就被想占便宜的你買了，由于生產(chǎn)成本幾乎為零，你以為你占了大便宜，其實(shí)呢？沒(méi)效果的農(nóng)資產(chǎn)品才是最貴的！

這些都是我在我們農(nóng)資眾籌中有深切體會(huì)的東西，只所以選擇四川川東的草甘膦讓我們的夢(mèng)想合伙人眾籌，就是考慮到草甘膦的助劑對(duì)藥效影響十分大，尤其是低溫地區(qū)，助劑的好壞比原藥的好壞還重要。我們眾籌選的所有產(chǎn)品，如草甘膦、草銨膦、代錳、甲托、苯醚甲環(huán)唑、水溶肥、磷酸二氫鉀等等，首先考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量，在同等質(zhì)量前提下，再利用我們的量，使企業(yè)做出適當(dāng)?shù)淖尣�，我覺(jué)得只有這樣去堅(jiān)持，堅(jiān)持舍末求本，才能讓我們的底價(jià)眾籌走的更遠(yuǎn)，讓我們的合伙人賺的更多。

所以，你給多少錢，我就給你值多少錢的產(chǎn)品，我們渠道商在進(jìn)貨的時(shí)候、我們種植戶在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，一定要按這句話來(lái)衡量你看中的產(chǎn)品，超低價(jià)往往代表著超低藥效，高價(jià)格也往往代表著高價(jià)值，切莫因?yàn)橐恍┍硐蟮臇|西迷惑了雙眼，除非你的確很貪婪！