當我們把種植戶玩死了，我們這些賣農(nóng)資的也就快玩完了！

前幾天看劉總的原創(chuàng)文章《出什么價，給什么貨，貪婪讓某些農(nóng)資渠道商和種植戶失了心智！(原創(chuàng))》，對于我這個做了20多年農(nóng)資零售的人來說，感受頗深，當我們以明顯低于旁邊零售店進貨價或者是明顯低于市場行情價進貨的時候，其實我們自己內(nèi)心是知道這東西或多或少都會存在點問題的，不然為什么農(nóng)資企業(yè)給你的價格會如此的便宜？一分價一分貨是自然的常理，做任何事情一旦偏離常理，那是不正常的。

記得是去年的時候，一個隔壁鎮(zhèn)上的同行給我發(fā)來兩張圖，說這兩個產(chǎn)品經(jīng)銷商給他很便宜：




這倆產(chǎn)品從外觀上看，絕對的高大上，一個是“特肥開創(chuàng)者”，一個是看起來很牛逼的外國公司，我點開包裝隨意一看，就告訴那位同行，這肯定是假貨，可他不信，說人家給他的便宜啊，一桶20公斤的肥拿貨價3-40，轉手賣給農(nóng)戶100，這錢賺的多輕松？

我說你整天賣這些沒用的東西，還有農(nóng)戶來你這里買農(nóng)藥呢？他反駁我說：“沒辦法，農(nóng)戶們都喜歡便宜的嘛”，我看到他說的這句話直接把他微信拉黑了，我賣農(nóng)資最煩的話就是別人跟我說農(nóng)戶喜歡，我只賣我喜歡的東西，農(nóng)民喜歡不喜歡，是我需要做的工作。

就拿我隔壁店老李來說，我們都是從當?shù)?a href="http://m.eniaca.com.cn/forum-60-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)業(yè)系統(tǒng)出來的，我店里的磷酸二氫鉀100克的最低都要賣2塊一袋，而他400克的才賣3塊錢一包，還吹比我賺的多，其實我打心眼里看不起這種人，就是因為農(nóng)民喜歡便宜的，我們的產(chǎn)品就一定要越便宜越好嗎？便宜沒好貨這個道理誰都懂，可任何產(chǎn)品的便宜總得有個度吧？農(nóng)民喜歡便宜，我們就投其所好，弄一些假冒偽劣給他們，看起來他們的確是花錢少了，但是 我們這是把他們害了�。”阋说�化肥每畝需要用100斤，你賣給他100元。好化肥每畝只要70斤，在我這里只要90元/一畝地就夠了，雖然整袋化肥我賣的貴點，其實是幫種植戶省錢了的，這個比喻我經(jīng)常說給我的種植戶聽。
你年年給他們便宜的，他們年年不是產(chǎn)量不行，就是品質不行，我覺得我們這些賣農(nóng)藥化肥的，真的不是一個簡單的農(nóng)資搬運工，而更應該扮演一個老師的角色，得引導農(nóng)戶去用好的產(chǎn)品、好的技術，幫他們把產(chǎn)量搞上去，把品質搞上去，尤其是種植大戶，我們更應該好好的教他們。只有這樣，種植戶才能一年比一年好，我們的農(nóng)資生意也會越來越紅火。

有人可能要說，農(nóng)戶們的工作太難做了，我想說的是，你本來就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通最末端的哪一環(huán)，是離農(nóng)戶最近的那一個人，你不辛苦一點，不多整點試驗示范，不多下田去給農(nóng)戶診斷診斷，天天躺在自己的店里吹空調，那農(nóng)民的工作肯定是難做的��！好貨不便宜，便宜沒好貨，但是好貨你得去推廣啊，你應的就是賣農(nóng)資這個差事，天下哪有白撿的便宜？說農(nóng)民喜歡便宜的，一般都是懶貨。

所以呢

如果光投其所好，農(nóng)民喜歡便宜的，就專門滿世界去找便宜貨給他們，往小了說，這是你沒能力玩好的產(chǎn)品，只有去玩種植戶，往大了說，你就是搞死中國農(nóng)業(yè)的千古罪人，農(nóng)民用什么肥用什么藥，是我們這些搞零售的人說了算，這關我們把控不好，等我們把身邊的種植戶玩死了，我們賣農(nóng)資的日子也帶頭了，皮之不存，毛將焉附？