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不可否認(rèn)的是,農(nóng)村人的日子越來(lái)越好了,兜里的鈔票雖然不多,但也基本能滿(mǎn)足生活需求了。 靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過(guò)日子的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,絕大多數(shù)農(nóng)村人銀行賬戶(hù)里多少也有了存款。但是,為什么大家可對(duì)于能讓農(nóng)作物增產(chǎn)增收的農(nóng)資產(chǎn)品卻不愿意付現(xiàn)錢(qián)? 通過(guò)長(zhǎng)期的觀(guān)察和試驗(yàn),作為農(nóng)資店主的本人,總結(jié)了一套解決農(nóng)民賒銷(xiāo)的竅門(mén)。 控制賒銷(xiāo) 不搞絕對(duì)式的一刀切 經(jīng)年積習(xí),一朝改掉,不現(xiàn)實(shí)。要現(xiàn)款明確,信心堅(jiān)定,逐漸規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo),讓農(nóng)戶(hù)明確知道:賒賬不合算,要吃虧;賒了早晚得還,還沒(méi)有了優(yōu)惠,現(xiàn)在又不是缺錢(qián)。堅(jiān)決推行賒賬現(xiàn)款不同價(jià) 復(fù)合肥135元袋,賒賬一分錢(qián)不少,現(xiàn)錢(qián)可以讓5元,F(xiàn)款的還有獎(jiǎng)品,賒賬無(wú)獎(jiǎng),要絕對(duì)堅(jiān)持。沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓,原則性問(wèn)題,絲毫不能退讓?zhuān)呐律獠怀,笑臉相送,也要賒賬現(xiàn)錢(qián)有差異,這是少賒多賣(mài),健康經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。但可以承諾,短期內(nèi)還賬可以補(bǔ)獎(jiǎng)。現(xiàn)款購(gòu)物搞積分 現(xiàn)款的,可以在門(mén)店登記積分或發(fā)給積分卡,滿(mǎn)40或50元送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡,可以在指定的集市或逢會(huì)日期,一個(gè)月或兩個(gè)月統(tǒng)一抽一下獎(jiǎng),每張獎(jiǎng)券值2~3元,甚至更高些。總之,現(xiàn)金買(mǎi)貨,真的很合算,得了大獎(jiǎng),眾人面前又有面子,增加了人氣,熱鬧了門(mén)面,又帶動(dòng)了其他閑觀(guān)者的跟進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。包裝袋回收或瓶蓋回收 每個(gè)用過(guò)的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋,作價(jià)1元,現(xiàn)款的回收,賒賬的不回收。如利潤(rùn)空間大,在回收瓶袋的基礎(chǔ)上,仍然搞積分抽獎(jiǎng),目的是用這新奇之招給農(nóng)戶(hù)造成持續(xù)的滿(mǎn)意度。賒三千,不如現(xiàn)八百,縱是利潤(rùn)小些,人氣如果大批的聚上來(lái),你將是最成功的農(nóng)資商。隨種子或農(nóng)藥送卡 對(duì)于種子或肥料,現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡,約定時(shí)間抽獎(jiǎng),幸運(yùn)獎(jiǎng)卡上印上自己門(mén)店地址、經(jīng)理姓名、手機(jī)號(hào),主要代理品牌,類(lèi)似名片。農(nóng)戶(hù)拿著獎(jiǎng)卡可與你隨時(shí)電話(huà)溝通技術(shù),也會(huì)向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由,無(wú)意中已替你口碑宣傳。獎(jiǎng)券,可以500張一組,獎(jiǎng)品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機(jī)都成,無(wú)空獎(jiǎng)。對(duì)于一、二等獎(jiǎng)的,最好用相機(jī)讓獲獎(jiǎng)?wù)吣弥?jiǎng)品照個(gè)像,一沖兩張,一張貼于門(mén)店宣傳,一張送給獲獎(jiǎng)?wù)弑救,讓其回家宣傳?br />
貨叫人來(lái)人自來(lái) 品牌做響店自響 農(nóng)戶(hù)來(lái)買(mǎi)的,不是產(chǎn)品本身,二是產(chǎn)品所帶來(lái)的效果。商家想生意興隆,須有產(chǎn)品豐富效果一流的廠(chǎng)家,這樣才賣(mài)著自信,許的放心,不論價(jià)格貴賤,就掙個(gè)穩(wěn)當(dāng)錢(qián)。為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力,可以?xún)煞N或三種不同藥物混配,聯(lián)合用藥,復(fù)合用藥,打成包、捆綁式銷(xiāo)售,殺蟲(chóng)防病、營(yíng)養(yǎng)、滲透。只有優(yōu)異的防治效果,才會(huì)說(shuō)話(huà)硬氣,不怕農(nóng)戶(hù)走而不來(lái),競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),根本不允許賒銷(xiāo)。積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 并及時(shí)處理陳貨 商家競(jìng)爭(zhēng)力,在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷(xiāo)形式。想輕裝上陣,資金寬裕,要及時(shí)處理陳貨,經(jīng)常整理倉(cāng)庫(kù),實(shí)在無(wú)用的,拆箱倒瓶賣(mài)包裝物。陳貨滿(mǎn)庫(kù),愈積愈不值錢(qián)。該賠要快賠,早賠是少賠。裝潢門(mén)店使之整潔 干凈明亮,排列整齊有序,給人以正規(guī)專(zhuān)業(yè)可靠的感覺(jué)。有的店面,十足的臟亂差,陰暗又潮濕,灰塵厚似墻,柜臺(tái)成了垃圾站,產(chǎn)品堆得橫七豎八,該賣(mài)的產(chǎn)品找不到,過(guò)季的產(chǎn)品滿(mǎn)天飛,一箱裝了幾十樣,懶看財(cái)福自毀掉。整理店面,分類(lèi)擺放,對(duì)于農(nóng)戶(hù)哪種需求,如何應(yīng)對(duì),應(yīng)時(shí)常演習(xí),賣(mài)時(shí)還沒(méi)有客戶(hù)懂得多,競(jìng)爭(zhēng)便無(wú)從談起。要敬業(yè),勤于總結(jié),隨時(shí)做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個(gè)新招牌,漆一下貨架,練好內(nèi)功,氣沉丹田,病蟲(chóng)草來(lái)到,就會(huì)有爆發(fā)力!守株待兔變?yōu)槌毒W(wǎng)捕魚(yú) 做生意干生意變?yōu)榕苌。?duì)于經(jīng)濟(jì)作物連片點(diǎn),種田大戶(hù),蔬菜區(qū)常深入田間,學(xué)習(xí)指導(dǎo),每個(gè)人在某個(gè)方面都是絕佳的老師。每個(gè)人的注意面不同,就催生了形形色色的人才,要虛心交流,共同提高,有了技術(shù),競(jìng)爭(zhēng)力才強(qiáng)。與客戶(hù)互記號(hào)碼,經(jīng)常溝通,待客戶(hù)如親友,待別人如自己,把莊稼盡力管理好。對(duì)于暫時(shí)賒欠戶(hù),應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)并適當(dāng)提高利潤(rùn)率,提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 扭轉(zhuǎn)陋習(xí)從自身做起 貨好招遠(yuǎn)客,不怕賣(mài)不掉,有需求,就會(huì)有買(mǎi)賣(mài)。一定要耐得住寂寞,不要羨慕別人的賒賬額,管好自己的資金鏈。都說(shuō):慢,就是快。跑得快,摔得痛,快跑趕不上慢不歇。急于求成,貪大求多,往往事與愿違。我們要牢記賒干欠凈的危害,要堅(jiān)決徹底,逐漸向溫情和偽善的毒酒告別。(來(lái)源:藍(lán)天化工) |
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