行情不好，農(nóng)資經(jīng)銷商該如何突破困局？

2018年的生意難做，我們寄希望于2019年；2019年也即將過去，這一年里生意依舊難做，我們又寄希望于2020年，2020年又將會是怎樣的一年呢？
生意難做固然有大形勢的原因：農(nóng)資產(chǎn)品供大于求、國家政策藥肥雙降、農(nóng)產(chǎn)品價位持續(xù)走低、環(huán)保環(huán)評常規(guī)化、大量土地撂荒棄耕、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和從業(yè)機構(gòu)發(fā)生改變以及企業(yè)銷售渠道下沉等等諸多因素導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷商生意難做。

但是也要反思一下自己的問題：自己掌不掌握嫻熟的農(nóng)業(yè)管理技術(shù)？有沒有把自己的一畝三分地深耕細作？自己的產(chǎn)品線是否清晰明了？有沒有自己的專業(yè)服務(wù)團隊等等……

有句話說得好“越忙越亂，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫(yī)”。越是生意難做的時候越要靜下心來冷靜地思考、審時度勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！那么農(nóng)資經(jīng)銷商們應(yīng)該怎么做呢？

01

趨勢大于天，不要對著干，順勢而為很重要

小草春季萌發(fā)、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規(guī)律。各行各業(yè)有各行各業(yè)的規(guī)律，國家有國家的發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展興衰也是如此。在當(dāng)前國家藥肥雙降的政策影響下，農(nóng)資及農(nóng)化企業(yè)都在傾力轉(zhuǎn)型升級，節(jié)能減排，優(yōu)化自己的工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；傳統(tǒng)農(nóng)戶在調(diào)整農(nóng)業(yè)種植，傳統(tǒng)糧食種植越來越?jīng)]有利益，紛紛轉(zhuǎn)為高附加值的經(jīng)濟作物。企業(yè)在轉(zhuǎn)型、種植戶在調(diào)整，作為農(nóng)資經(jīng)銷商你不改變怎么能行呢？順勢而為方能通達天下！

02

立足本土市場，細分市場，深耕細作

不要這山看著那山高，總認(rèn)為別人的市場才是最好的。很多經(jīng)銷商總是羨慕別人的市場好，說壽光市場好、莘縣市場好，別人的市場好和你有一毛錢關(guān)系嗎？沒有！再者你沒有好產(chǎn)品、沒有好技術(shù)、沒有好服務(wù)，即使給你再好的市場你也好不到哪里去不是？別管你在哪里干，都要靜下心來都要深度熟悉當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐目蛻粜枨�，精心培育自己�?dāng)下的市場。跑馬圈地的時代已經(jīng)過去了，不深挖即使你輻射的面積再大除了增加你的運營成本之外也沒有什么用。

筆者一個零售商朋友五六年來一直盤踞在平度的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一年也有個六七百萬的銷量。不要一米深一萬米寬，而要一米寬一萬米深。唯有深入，方有細致，唯有細致方有精品！

03

鎖定某種作物，努力成為“專科醫(yī)生”

很長時間以來大家的工作重點都本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領(lǐng)悟到農(nóng)資銷售的本質(zhì)不是解決農(nóng)戶（人）的問題而是要解決作物的問題。

藥店采購藥不是你搞定了采購部門就搞定了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農(nóng)戶是農(nóng)資的購買者，作物才是作物的使用者，你的農(nóng)資賣的好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長表現(xiàn)決定的，所以你要努力學(xué)習(xí)掌握作物管理技術(shù)。技術(shù)提升上去后，大家認(rèn)可的是你的技術(shù)能力，產(chǎn)品銷售自然是水到渠成之事。

作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議你不妨鎖定一個作物做起，做這個作物的�？拼蠓颉Ｑ芯孔魑锟纱笞谧魑锢�如玉米、小麥，也可以是小眾作物如火龍果等，無論大宗作物還是小眾作物可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況而定。前提是要么現(xiàn)在有需求容量，要么是即將有需求容量。

04

少做（不做）靜態(tài)銷售，多做動態(tài)銷售

農(nóng)資銷售分為靜態(tài)銷售和動態(tài)銷售，何為靜態(tài)銷售？靜態(tài)銷售只是單純地賣產(chǎn)品本身；何為動態(tài)銷售？動態(tài)銷售賣的是產(chǎn)品效果和服務(wù)，比如會銷，比如現(xiàn)在市場上比較火的綠速達。通過試驗田、觀摩會、農(nóng)民會、論壇會等一系列的活動組合展示產(chǎn)品效果、打消客戶疑慮、建立信任關(guān)系，讓合作和使用綠速達的伙伴賣得出（解決賣難問題）、用得好（解決使用效果問題）。

很多零售商關(guān)注的不是你這個產(chǎn)品能掙多少錢，而是怕產(chǎn)品賣不出去，所以作為代理商你一定要消除客戶的這個擔(dān)心。市面上產(chǎn)品很多，同質(zhì)化也很嚴(yán)重，即使你的產(chǎn)品效果有保證也難說不被湮滅，所以我們還要在產(chǎn)品動銷（服務(wù)、宣傳、展示、推廣）方面多下下功夫才行！

05

整合多方資源，打造利益共同體

現(xiàn)在的時代是合作的時代，沒有哪個人能眾損而獨益。社會的發(fā)展是多元的，客戶的需求是多方面的，一個人無論能力多強大也是難以獨自滿足客戶多方需求的。

比如老百姓不但要種的好還要賣的好，“種的好”你可以用你的產(chǎn)品和技術(shù)滿足，“賣得好”恐怕就不僅于此了，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道、品牌、飛防、大型農(nóng)機具耕作、水電水利、土地流轉(zhuǎn)等等需要各行各業(yè)的資源介入。如此眾多僅靠農(nóng)資經(jīng)銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可能的！這就需要我們農(nóng)資經(jīng)銷商整合或融入資源鏈條，要想不被踢出局，就必須學(xué)會融入！

農(nóng)資不是越來越難做，而是要求越來越嚴(yán)格，要求越來專業(yè)，你不努力誰也拯救不了你！

2020，且行且珍惜，2020，我們一起努力！！

（來源：農(nóng)田行者，作者/張寶�。�