農(nóng)資人感嘆：農(nóng)資銷售已成高危行業(yè)，利潤不大、精力透支...

農(nóng)資銷售直接面對農(nóng)民，農(nóng)民得到了相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，但農(nóng)民同時也對農(nóng)資銷售有各種猜疑，其中不可不說的就是賺錢比較狠。我則認為農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)成為了當(dāng)前一個高危行業(yè)了。

剛剛晉北一個農(nóng)資商被納入了失信人群，原因是搞農(nóng)資跟人借了些款，到期沒有還上，被告到法院，沒有及時清理了貸款，被認定為失信人員。他跟我講，走到如此地步，就連農(nóng)民們都不相信，他會成為失信人員，成天認為他賺了好多昧心錢。

實則雖然在銷售旺季光復(fù)合肥料也周轉(zhuǎn)近千噸，其它單質(zhì)肥料如尿素、磷肥也周轉(zhuǎn)近千噸。資金沒有百萬都轉(zhuǎn)不過來。這也倒好，農(nóng)民賒賬這到年底了也給不了，自己借的錢也馬上還不上，雖看著有幾百萬的生意，眼睜睜被認定為失信人員了。有時感覺真的很吃虧。

要說賣農(nóng)資不掙錢，那也是說瞎話，但這里面不是農(nóng)民們認為的瞎要價、專門坑人。實際上是有些農(nóng)資產(chǎn)品特別利潤大，但農(nóng)民為什么要買？一些農(nóng)資商有技術(shù)懂服務(wù)，不買人家的不放心，還有農(nóng)資商會選產(chǎn)品，一用就對。你愿意花錢買也攔得住人家多加點價銷售嗎？

大部分的農(nóng)資產(chǎn)品是利潤不大的，比如尿素、磷肥、普通復(fù)合肥，有的價格，農(nóng)民比經(jīng)銷商還懂得多呢，這些肥料如果算下賒賬來能拉個平就很不錯了。你不賣這些肥料，其它肥料就是賣不動。

上面這些問題就算是農(nóng)資商自找的，誰讓你成天起來就怕農(nóng)民用不上肥，賒給人家，自己還在外面貸著款。陜西咸陽一個農(nóng)資商今年挺背，給種蘋果的農(nóng)民提供了些肥料，看到葉片也不太好，就推薦了些氨基酸和磷酸二氫鉀給果農(nóng)用，結(jié)果果農(nóng)灌根和噴施時都濃度大了，磷酸二氫鉀農(nóng)戶噴施時有白色不溶物，肯定是葉片受害。正好今年他的果子也不好，回頭來找他賠錢。這事你看，說不是農(nóng)資商的責(zé)任吧，是他給推薦的，說是他的責(zé)任吧，果農(nóng)也沒問怎么噴，磷酸二氫鉀都在用，誰知道他偏偏還就是掌握不住濃度。

就算上面這噴肥的事也是農(nóng)資商的問題，接下來這事兒就肯定是農(nóng)資商的問題了。都知道賣一款肥料不好，太單一，現(xiàn)在就都選擇另一兩款肥料來賣。這下好了，也不去廠家親自看，有業(yè)務(wù)員過來推廣就代賣，一買肯定至少是一車，賣半車庫存半車的有沒有？成天為這些庫存貨發(fā)愁。

現(xiàn)在的農(nóng)資銷售真的不如那幾年好干，成天擠著給農(nóng)民開會促銷，效果還不一定好，價格被擠得快沒啥利潤了，農(nóng)民還是感覺不夠低，賒出去了要不回賬來，自己借的錢卻到期就得還，搞不好就上了失信名單了。肥料農(nóng)藥賣出去，不經(jīng)常走訪，有肥害藥害了，想推都推不了。