農(nóng)資經(jīng)銷商的路在何方？

農(nóng)資經(jīng)銷商的路在何方？

目前農(nóng)資市場(chǎng)的錢越來(lái)越難賺！農(nóng)資市場(chǎng)的開放、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻的降低，使越來(lái)越多的人進(jìn)入行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈！甚至殘酷！由于近幾年已從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，雖然經(jīng)營(yíng)模式由坐商經(jīng)營(yíng)向行商經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，但是供需的不平衡、行業(yè)內(nèi)的惡意競(jìng)爭(zhēng)、廠商的供貨模式的改變、買方市場(chǎng)說(shuō)了算！經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)基本轉(zhuǎn)嫁到批發(fā)商經(jīng)銷商的一方，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)變的步履維艱，趕上商情不好的年份更是雪上加霜！大廠商要求高要上量要現(xiàn)款，中小廠商雖然沒(méi)有這么多的高要求，但產(chǎn)品知名度、質(zhì)量、包裝、不能保證適應(yīng)市場(chǎng)、賬期有限！加上現(xiàn)在是買方市場(chǎng)說(shuō)了算，雖然有合作十年的老客戶還是避免不了賒欠拖款！產(chǎn)品的選擇，庫(kù)存產(chǎn)品、過(guò)期產(chǎn)品的折損，賬期長(zhǎng)短都由終端掌握！客戶的種種苛刻的要求也越來(lái)越多。有時(shí)為了以后可以合作下去或再難找到合作的終端不得不答應(yīng)！真可謂忍痛割愛(ài)！同為經(jīng)銷商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)不惜冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)瘋狂賒欠，開會(huì)訂貨讓利促銷搶占市場(chǎng)！爭(zhēng)奪知名的高端產(chǎn)品的代理銷售以提高自己的知名度！（推廣和銷售取決于商情，商情不好年份很容易變成庫(kù)存）面對(duì)種種的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，難以掌握市場(chǎng)的變化！殘酷的現(xiàn)實(shí)只能眼爭(zhēng)爭(zhēng)的看著自己的市場(chǎng)一天天的萎縮變小。自己的市場(chǎng)變小了要量要現(xiàn)款的大廠商的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不敢接，即使從一級(jí)代理商進(jìn)到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但難以保證獨(dú)占及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。愈強(qiáng)則強(qiáng)，愈弱則弱。命運(yùn)終究不被自己掌握！還要看著辛辛苦苦一年賺的錢一部分被庫(kù)存產(chǎn)品占著、一部分被廠商占著、一部分被拖賬的客戶占著、一部分被借款的和未收款的利息蠶食著�？粗�賬目一年賺了20-30萬(wàn)結(jié)果就是看不到錢。只能不停的被廠商催款，不停的要賬，不停的還款！還款的不及時(shí)還帶來(lái)信譽(yù)的降低！

對(duì)于目前市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)必然帶來(lái)惡性循環(huán)，市場(chǎng)的混亂魚龍混雜，目前沒(méi)有一家可以做到獨(dú)占一方或可以主導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)或經(jīng)銷商。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想受到挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)！在目前的市場(chǎng)環(huán)境下需要走出一條與眾不同的道路來(lái)。鷸蚌相爭(zhēng)的道理相信大家都明白！在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下我們更多的時(shí)候是鷸是蚌！只有規(guī)避諸多的風(fēng)險(xiǎn)才有可能做到漁翁！比喻一下目前的經(jīng)銷商們的競(jìng)爭(zhēng)就像在路上跑的汽車，相互競(jìng)速看誰(shuí)跑的快！有奔馳、寶馬、奧拓各家的品牌實(shí)力不同，選擇的路線也有大路有小路，競(jìng)賽的路上就看誰(shuí)的實(shí)力強(qiáng)誰(shuí)經(jīng)得起碰。所以只有選擇不同的路線才能避免風(fēng)險(xiǎn)才能有大的收獲！咱們只有先鋪設(shè)軌道造車才能避開與別人走同一條路！整合資源按預(yù)設(shè)的目標(biāo)發(fā)展才有可能獲得更大的利益！長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看優(yōu)選途徑就是聯(lián)合現(xiàn)有資源再不斷開發(fā)新的資源。（廠商資源、產(chǎn)品資源、客戶資源，技術(shù)資源，人員資源）集中優(yōu)勢(shì)資源建立屬于自己的品牌，實(shí)行企業(yè)化管理！斗則兩敗，合則兩利！

企業(yè)化的優(yōu)勢(shì)有利于整合產(chǎn)品資源，利用好現(xiàn)有的渠道集中優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資源。建立自己的品牌，有了充足的產(chǎn)品可供不同的客戶群選擇，可以發(fā)展不同層次的客戶群。做品牌的經(jīng)銷商，不做經(jīng)銷品牌商！有了自己的品牌不是客戶選擇你，而是你選擇客戶。

有利于整合客戶資源，利用好現(xiàn)有的客戶資源，選擇有潛力的客戶建立連鎖關(guān)系，先利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展部分連鎖，再向全面連鎖發(fā)展。比如先從現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)農(nóng)藥連鎖（積少成多，不斷學(xué)習(xí)）到種子連鎖再到肥料的全面連鎖。有了自己的網(wǎng)絡(luò)就有和廠商談判的本錢！就可以向上游要利潤(rùn)要服務(wù)。

企業(yè)化管理不僅能有效的利用好現(xiàn)有資源，可以吸引新的資源（廠商、客戶）還可以從管理上要效益。有利于集中人脈，為發(fā)展創(chuàng)造有利條件！農(nóng)資行業(yè)也是特殊行業(yè)。利用好現(xiàn)有的技術(shù)人員，做好產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)。不僅是賣產(chǎn)品更是賣服務(wù)，不僅是“我賣好貨，你好賣貨”，還是加快商品的流通更是加快現(xiàn)有資金和商品流通。

從經(jīng)營(yíng)上可以集思廣議，制定目標(biāo)和策略。經(jīng)營(yíng)目的是賺錢，要賺錢先投資。投資就是投入現(xiàn)金，要想賺錢就是動(dòng)用各種方法加快交易的完成。加快現(xiàn)金流才能賺到錢。盤活現(xiàn)有資金，使之利用率達(dá)到最大化。所以從經(jīng)營(yíng)上企業(yè)化優(yōu)勢(shì)明顯。銷售過(guò)程制定目標(biāo)及流程，降低銷售環(huán)節(jié)的成本，可以使利益最大化。

總之企業(yè)化更容易應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展的變化，更輕松賺錢！從品牌上賺錢，從廠家賺錢，從終端賺錢，從管理上賺錢。不斷學(xué)習(xí)改變思路，從新定位。集中優(yōu)勢(shì)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

希望自己的一點(diǎn)淺顯的分析在新的一年能給您們帶來(lái)幫助。