農藥走上直銷路

據(jù)中國農藥批發(fā)商城工作人員了解，這幾年隨著農藥行業(yè)的不斷發(fā)展，很多生產企業(yè)已經脫離中間商環(huán)節(jié)，開始建立自己的銷售平臺。比如很多生產企業(yè)的產品體系比較完善，完全可以滿足消費者的購買需求。這樣以來，為了更好更牢固的建立自己的銷售網絡很多廠家開始面向終端市場開設自己的零售店。        通過這樣的銷售模式，的確更牢固了自己的客戶群，而且減少了銷售成本和中間商利潤，因為從生產到銷售減少了很多流通環(huán)節(jié)，這樣一來給企業(yè)也解決了資金流的問題，帶來廣泛的市場信息，更重要的建立了一批固定消費群體和提高了企業(yè)形象和品牌。        不過如果利用這樣的直銷模式，在另一方面又會給企業(yè)增加很多的管理成本。如果是在大范圍的市場里實行直銷模式，那肯定需要更多的企業(yè)人員直接管理運作。比如，在物流環(huán)節(jié)，肯定會需要屬于自己的一套貨物配送部門。在銷售店員環(huán)節(jié)，也需要不斷的培養(yǎng)出具備行業(yè)常識的店員。在財務環(huán)節(jié)，必須擁有完善和龐大的財務系統(tǒng)來保證資金運作。所以，銷售成本固然降低，市場控制率也隨之提高。但在管理運作上必然會投入更多的精力和財力。如果沒有一套完整的直銷方案和管理計劃，最后跌倒的原因很可能會來自企業(yè)內部 本文由：中國農藥批發(fā)商城原創(chuàng)   不代表個人意見！

目前來看農藥的直銷在國內還有很長的一段路要走，人員費用的加大，和管理成本的大幅上升等都較難把控�？傮w來看銷售成本高，但收獲較少。

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