農(nóng)資人分享:舍棄,是為了“得到” [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2012-8-18 12:40:25 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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      很多時(shí)候,放棄是一種成本,即經(jīng)濟(jì)學(xué)上所稱(chēng)的機(jī)會(huì)成本;舍棄也是一種投資:在與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí),適時(shí)舍棄,作出另一種選擇,同樣是一種通往成功的道路。
  
●沒(méi)有當(dāng)初的放棄,就沒(méi)有今天的輝煌

  當(dāng)你擁有6個(gè)蘋(píng)果時(shí),千萬(wàn)不要把它們都吃掉,因?yàn)槟惆?個(gè)蘋(píng)果全都吃掉,你只吃到了一種味道。如果你把6個(gè)蘋(píng)果中的5個(gè)拿出來(lái)給別人吃,盡管表面上你少了5個(gè)蘋(píng)果,但實(shí)際上你卻得到了其他5個(gè)人的友情和好感。當(dāng)別人有了水果的時(shí)候,你會(huì)得到橘子、梨等,最后有可能得到6種不同的水果,6種不同的味道。6個(gè)人的友誼。人一定要學(xué)會(huì)用你擁有的東西去換取對(duì)你來(lái)說(shuō)更加重要和豐富的東西。所以說(shuō),放棄是一種智慧。
  1989年,陶華碧用省吃?xún)€用積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢(qián),在貴陽(yáng)市的一條街邊開(kāi)了一家“實(shí)惠餐廳”,專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面.為了招攬生意,她制作了一種麻辣醬作為拌涼粉的作料,客人非常喜歡, 她的生意也紅火起來(lái)。
  后來(lái)她發(fā)現(xiàn),很多顧客吃碗涼粉,回去時(shí)還要買(mǎi)些麻辣醬.甚至有人不吃涼粉,專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)她的麻辣醬,她覺(jué)得很奇怪,就到其它賣(mài)涼粉的餐館轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),結(jié)果發(fā)現(xiàn)別人家的作料中都有她那兒買(mǎi)來(lái)的麻辣醬.她首先想到的不再單獨(dú)賣(mài)麻辣醬,可轉(zhuǎn)念一想,大家做點(diǎn)小生意都不容易, 跟他們搶什么呢?既然那么多人喜歡我麻辣醬,我還賣(mài)什么涼粉呢?于是,她辦起了麻辣醬生產(chǎn)廠,這就是現(xiàn)在聞名全國(guó)“老干媽”品牌的起源。
  它也叫“求異經(jīng)營(yíng)”。美國(guó)的一位市場(chǎng)學(xué)家曾這樣評(píng)價(jià)世界上兩大“優(yōu)商”民族---猶太人和華人。他說(shuō):如果一個(gè)猶太人開(kāi)了一家餐館,另一個(gè)猶太人肯定不會(huì)再開(kāi),他會(huì)緊挨著餐館開(kāi)一個(gè)停車(chē)場(chǎng)或修車(chē)場(chǎng),與餐館配套,各得其所,相得蓋彰,求異經(jīng)營(yíng)。而華人則不然,若一個(gè)中國(guó)人在街上開(kāi)了家洗衣店,另一個(gè)中國(guó)人會(huì)緊跟著也開(kāi)一個(gè)。于是乎,一夜之間滿大街都是“求同經(jīng)營(yíng)”的洗衣店。結(jié)果是:猶太人因不斷填補(bǔ)市場(chǎng)需求的空白,而生意興旺買(mǎi)賣(mài)紅火;而中國(guó)人的店由于太雷同化,雖成“集市”,但這種“同類(lèi)項(xiàng)”間的競(jìng)爭(zhēng)只能靠降價(jià)、打折的拉客來(lái)維持生計(jì)……
  
●誘人的機(jī)會(huì),往往是燙手山竽

  有些機(jī)會(huì)看似很誘人,但它往往是個(gè)燙手的大山竽,抓過(guò)來(lái)會(huì)燙著手,吃起來(lái)會(huì)燙著嘴,吞下去會(huì)燙著胃。而人們往往會(huì)被它誘惑,忽視了或看不見(jiàn)它有害的一面。當(dāng)年馬勝利一年承包一百家工廠,史玉柱要建亞洲第一高樓無(wú)不如此。簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤,反倒是聰明人經(jīng)常會(huì)犯,想必是因?yàn)樗?jiǎn)單的緣故。所以說(shuō)當(dāng)遇到機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),應(yīng)當(dāng)盡可能地避免犯簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤。首先不能讓機(jī)會(huì)傷害自己,這是面對(duì)機(jī)會(huì)時(shí)一個(gè)最基本的態(tài)度。
   二十世紀(jì)五十年代,索尼公司推出了自己的王牌產(chǎn)品晶體管收音機(jī)。索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫打算憑此產(chǎn)品全力攻取美國(guó)市場(chǎng)。他在美國(guó)碰上了好運(yùn)氣,一家擁有150家連鎖店的買(mǎi)主打算訂貨10萬(wàn)臺(tái),這是索尼年生產(chǎn)量的2倍。
  一般人碰上這種機(jī)會(huì)不用說(shuō),會(huì)毫不猶豫地簽訂單,盛田昭夫如果也這么做,很可能就沒(méi)有今日的索尼了,他沒(méi)有頭腦發(fā)熱,而是冷靜地考慮到假如接受10萬(wàn)臺(tái)訂貨,公司規(guī)模必須擴(kuò)大一倍,萬(wàn)一下一年不再有同樣數(shù)量訂貨,很可能導(dǎo)致破產(chǎn),從公司實(shí)際情況看,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模確非易事,光籌款一項(xiàng)就夠傷腦筋的。而且在日本,勞資雙方訂有長(zhǎng)期契約,不能隨訂貨的減少輕易解雇工人。
  基于這種考慮,盛田昭夫認(rèn)為僅為一次訂貨就輕易將規(guī)模擴(kuò)大一倍不是上策。另外,如果在10萬(wàn)臺(tái)訂貨時(shí)將估價(jià)訂得過(guò)低,對(duì)方很可能在簽訂完這次合同后,立即又按這個(gè)定價(jià)訂1萬(wàn)臺(tái),然后依此類(lèi)推,公司很難賺到錢(qián)。
  因此.盛田昭夫制定了一個(gè)估價(jià)單,先確定5000臺(tái)的定價(jià)。多訂貨即可降低定價(jià)。當(dāng)1萬(wàn)臺(tái)時(shí)價(jià)格降到最低;超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)則價(jià)格回升,5萬(wàn)臺(tái)時(shí)單價(jià)高于5000臺(tái)訂價(jià);10萬(wàn)臺(tái)時(shí)定價(jià)更高。
  雙方最終簽訂了訂貨1萬(wàn)臺(tái)的合同。這是一個(gè)對(duì)雙方都很合適的數(shù)字。索尼公司就這樣打入了美國(guó)市場(chǎng)。

●不做,是對(duì)機(jī)會(huì)最好的把握
  廣東省東莞有一家叫全景奇畫(huà)的小公司,專(zhuān)做3D畫(huà),可以應(yīng)用到印刷、圖書(shū)出版、家居裝飾、個(gè)性化制作等多種領(lǐng)域。公司雖小,但鄧?yán)习逖邪l(fā)出了第三代多維全景畫(huà)技術(shù),這個(gè)技術(shù)領(lǐng)先國(guó)外一大截。因此來(lái)自國(guó)外的訂單一直絡(luò)繹不絕。
  2007年年底的一天,銷(xiāo)售總經(jīng)理興奮地告訴鄧?yán)习?公司接到了來(lái)自美國(guó)兩份訂單,一個(gè)是美國(guó)AG公司價(jià)值500萬(wàn)美元的多維圣誕賀卡,一個(gè)是英特爾公司的80萬(wàn)美元全景裝飾畫(huà)。兩份訂單給他們的期限都是需要在圣誕前交貨。按照企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度,魚(yú)和熊掌不兼得,二者必須擇其一。在同樣的工期下銷(xiāo)售總經(jīng)理毫不猶豫的選擇了前者�?蓻](méi)想到的是,鄧?yán)习甯嬖V他,推掉500萬(wàn)美元的訂單,改成80萬(wàn)美元的訂單。這讓他覺(jué)得不可理喻,心想:“放著大單子不做做小單,難道不想賺錢(qián)了?”
   銷(xiāo)售總經(jīng)理百思不得其解,在他一再追問(wèn)下,鄧?yán)习甯嬖V他,大訂單可能有風(fēng)險(xiǎn)。在對(duì)待500萬(wàn)美元和80萬(wàn)美元這兩個(gè)訂單的問(wèn)題上,鄧?yán)习遄杂兴南敕?而那個(gè)決定也不是盲目做出來(lái)的。鄧?yán)习逭f(shuō):“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要重視利益,這是肯定的,但是有一點(diǎn),企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要把握住時(shí)勢(shì)。”
  鄧?yán)习逅f(shuō)的這個(gè)時(shí)勢(shì),是指2007年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)。而這兩筆來(lái)自美國(guó)的訂單不得不讓他慎之又慎,因?yàn)樵缭谑昵八统赃^(guò)這樣的一次虧。1997年時(shí)鄧?yán)习褰恿艘粋€(gè)新加坡的訂單,對(duì)方當(dāng)時(shí)付了定金,下了單子,下完了以后最后沒(méi)有提貨,導(dǎo)致全景奇畫(huà)損失慘重,因?yàn)閬喼薜慕鹑陲L(fēng)暴影響了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷(xiāo)售狀況。而這次的金融危機(jī)顯然比十年前的那次亞洲金融風(fēng)暴來(lái)得更為猛烈。
  在一個(gè)機(jī)會(huì)非常多的年代里,抓住機(jī)會(huì)很重要,但發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后面的風(fēng)險(xiǎn),管理好機(jī)會(huì)更重要。鄧?yán)习寰褪且粋€(gè)管理機(jī)會(huì)的高手,在訂單上,他看到的不是眼前的機(jī)會(huì),而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)。推掉AG公司訂單的同時(shí),鄧?yán)习褰o對(duì)方發(fā)了一封郵件。告訴他們,因?yàn)槟壳懊绹?guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀,經(jīng)濟(jì)走向不是很好,建議禮品單、賀卡的這種單,下的數(shù)量要小一些,不要那么大。這封在銷(xiāo)售總經(jīng)理看來(lái)多此一舉的郵件,在2009年,卻起到了意想不到的效果。
  那家被鄧?yán)习逋频?00萬(wàn)元訂單的AG公司,覺(jué)得鄧?yán)习骞镜恼\(chéng)信度很好,再次找到鄧?yán)习?把他的企業(yè)定為固定的立體賀卡生產(chǎn)企業(yè),把全年度的新型3D賀卡訂單全部給了他。原來(lái),拒絕機(jī)會(huì),也是對(duì)機(jī)會(huì)的一種最好把握。
我們都是好樣的!本內(nèi)容來(lái)自中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇m.eniaca.com.cn
發(fā)表于: 2012-9-14 14:52:43 | 只看該作者
舍得,看清楚該舍了一些東西以后,才會(huì)得到另外一些東西

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