農(nóng)業(yè)銷售新手必學(xué)的銷售心理學(xué)

引言：
其實(shí)銷售新人們大可不必覺(jué)得銷售失敗就是丟面子。
從失敗中你可以學(xué)到很多有用的東西，而成功其實(shí)就在離失敗不遠(yuǎn)的地方。
銷售新人應(yīng)該樹(shù)立這樣的心理觀念——被客戶拒絕只是一次銷售行為的失敗，根本不會(huì)丟掉自己的面子。
況且，銷售員所追求的并不是“面子”，而是事業(yè)上的成就。
有了這樣的想法，你就不會(huì)再認(rèn)為被客戶拒絕是一件丟面子的事情了。
曾經(jīng)有一個(gè)銷售員，他四十多歲才開(kāi)始從事銷售工作，在此之前從來(lái)沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。
通常情況下，這么大年齡的人應(yīng)該更愛(ài)惜自己的面子，更害怕被人拒絕。
可是不到一年半的時(shí)間，他就成了當(dāng)?shù)刈罱艹龅匿N售員，所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)紀(jì)錄很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人能打破。
有人問(wèn)他：“你是怎么成功的，難道你不怕被別人拒絕嗎？”他笑著說(shuō)：“干這行的誰(shuí)不怕被客戶拒絕？”人們不解地接著問(wèn)：“那每次客戶不買你的產(chǎn)品時(shí)，你心里是怎么想的？你不覺(jué)得非常丟面子嗎？”他說(shuō)：“我認(rèn)為，拒絕是客戶的權(quán)利，拒絕不拒絕那是他們的事。
而‘是否覺(jué)得很丟面子’則是我自己的事情。

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2012-12-8 11:47 上傳

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不必覺(jué)得銷售失敗就是丟面子。
從失敗中你可以學(xué)到很多有用的東西，而成功其實(shí)就在離失敗不遠(yuǎn)的地方。
銷售新人應(yīng)該樹(shù)立這樣的心理觀念——被客戶拒絕只是一次銷售行為的失敗，根本不會(huì)丟掉自己的面子。
況且，銷售員所追求的并不是“面子”，而是事業(yè)上的成就。

拒絕是客戶的權(quán)利，拒絕不拒絕那是他們的事。
而‘是否覺(jué)得很丟面子’則是我自己的事情。

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