浙江臺州農資創(chuàng)新經營，搭建信息化管理平臺

     浙江省臺州市農資有限公司（下稱“臺州農資”）是專業(yè)從事農業(yè)生產資料供應的商業(yè)流通企業(yè)，創(chuàng)建于2000年10月。多年來，公司在競爭中異軍突起，從臨海起步，快速走向臺州，進而走出臺州，大步走向長江以南，經營范圍從以農藥為主逐步擴展到農藥、化肥、種子、農膜批發(fā)、零售及果樹種植等相關品類并舉的綜合經營，“臺州農資”已經成為國內農資行業(yè)一個不可忽視的品牌。

    臺州農資的發(fā)展歷程大體上可分為兩個階段：第一階段是2001-2005年，為起步積累階段，臺州農資確立了在臺州農資市場的主導地位。第二階段是從2006年至今，為探索發(fā)展階段，臺州農資實施了走出去，向上游拓展和向下游延伸的投資戰(zhàn)略，初步建立起服務引領的農資經營模式，為進一步發(fā)展積聚了能量。

　　隨著現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展和信息化程度的不斷提高，針對企業(yè)內部的管理需要更上臺階，創(chuàng)新模式下更需要一流的管理。2012年，臺州農資需在原有的產業(yè)基礎上擴大銷售規(guī)模，既定的銷售目標對企業(yè)整體管理和信息化水平提出了嚴峻的考驗。

　　就臺農本身的商業(yè)模式特點而言，信息化的實施具有相當大的難度，為此，臺州農資經過多方調研，決定與上海國興農信息技術有限公司簽訂長遠戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托國興農信息技術逐步打造的現(xiàn)代“農業(yè)云”平臺，全力為臺農的信息化平臺建設保駕護航。

總體分析，臺州農資的成功除具有前瞻性的產品作為基礎外，更離不開其在經營策略、產品服務、供應鏈以及營銷運作上的創(chuàng)新，這種全新的商業(yè)模式可以概括為“技物結合”、立足農民、連鎖經營。

一、技物結合

　　“技”指的是標準化的農資使用技術，“物”指的是臺州農資引進的高科技農資商品。通過指導農民科學合理地利用標準化農資使用技術，激發(fā)高科技農資商品的最大效用，臺州農資通過各種服務途徑的免費無償提供，幫助農民充分利用農資商品，實現(xiàn)農產品利潤最大化，主動擔當起各種角色：

　　1.莊稼醫(yī)生

　　臺州農資提供給農民的農資使用技術，在建議農民使用某種農資商品之前，往往都需要通過實地診斷，實現(xiàn)“對癥下藥”，如對肥料的使用，需要先經過實地的土地測量，然后根據(jù)具體土地狀況，進行配方施肥。各個門店都配備了具有豐富經驗的莊稼醫(yī)生，開展“門診服務”，對農民開展生產全過程技術服務。

　　這種完善的技術服務支持不僅解決了農民農資使用時的困難，同時大大提高了企業(yè)品牌知名度。為能更好的順應市場的發(fā)展， 在臺州農資與國興農信息技術高層會議的研究討論下，由國興農信息技術公司為臺州農資提供全面的一整套信息化解決方案，針對臺農需求，國興農信息技術公司為企業(yè)提供農產品標準化種植管理平臺（即GAP種植管理平臺），系統(tǒng)管理測土配方數(shù)據(jù)、標準化種植方案，農資使用記錄及病蟲害防治方案等等。

　　2.信息保姆

　　建立農民信息資料庫，利用物聯(lián)網絡，移動短信平臺和公司檔案設施，通過科學技術把握科學的農作物時間表，準備的為農民提供種植作物的產前、產中、產后的種植消息，有針對性的指導農業(yè)工作的開展。提供的信息涵蓋農業(yè)生產的各個方面，如合適的播種時間，合理的打藥方式，精確的施肥計量等等，指導農民進行科學生產，促進食品安全，農民增收，農民親切地稱其為“信息保姆”。

　　在國興農信息技術公司的協(xié)助下，臺農向信息化管理邁出了重要的一步，成功上線了“國興農農資經營管理系統(tǒng)”。這一系統(tǒng)具有較為全面的移動商務模塊，不僅能夠解決信息傳遞及時性的問題，同時也大大方便了企業(yè)內部協(xié)同，出差在外的員工能通過短信查詢的方式隨時隨地的了解公司最新動態(tài)，商品庫存信息，極大的提升了辦公效率。然而對于臺農來說，這僅僅是實施信息化管理的第一步……

　　3.全能配送員

　　臺州農資設身處地體會農民的需求、堅持農資產品送到農民田間地頭的理念，實現(xiàn)了農資連鎖店經營的“六統(tǒng)一”、包括統(tǒng)一門店、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一價格，同時實行“三配送”制度，在給農民提供農資配送的同時，針對具體的農產品進行信息配送和農技配送，保障農民合理科學地使用農資商品，充分實現(xiàn)優(yōu)質農資商品的效用。    臺農結合企業(yè)發(fā)展趨勢，將在后期依托國興農信息技術公司搭建倉儲物流平臺，逐步完善和提高企業(yè)物流體系及倉儲配送能力。目前，企業(yè)應用的“國興農農資經營管理系統(tǒng)”對農資倉存已有較為全面及系統(tǒng)的規(guī)劃設計，具備較強的倉庫管理、庫存盤點功能，為企業(yè)庫存物資的管理提供便利。

二、連鎖經營

　　農資連鎖經營一直是各級黨委政府部門大力倡導并全力扶持的新型農村經濟發(fā)展模式，也是可以快速復制的先進的現(xiàn)代化商業(yè)模式。臺州農資將“技物結合”和連鎖經營相結合，向農民引薦高科技的農資商品。“技物結合、連鎖經營”模式經幾年的探索與發(fā)展初顯成效，在浙江省初成網絡，此外，實施“走出去”戰(zhàn)略，在海南、廣東、云南、湖南、上海、江蘇等地開設直營參盟門店22家，輻射蘇、滬、閩、粵、瓊等省。將技術服務送到農民田頭，有力地保障了從事規(guī)模農業(yè)的農民對生產物資供應和技術指導需求。

　　為滿足臺州及周邊區(qū)域，省內外部分區(qū)域的農民合作社、規(guī)模農業(yè)生產基地、農產品出口基地對農資供應、農技服務的需要，臺州農資構建三級銷售的連鎖網絡體系，即：總部采購中心網，市縣級配送網、鎮(zhèn)村級連鎖門店服務網、實現(xiàn)產品、服務、及時向目標市場的分級滲透和產品營銷網與技術服務網的充分結合。

    “國興農農資經營管理系統(tǒng)”針對直營店模式設有采購模塊，以滿足企業(yè)對下設多個門店的連鎖經營管理需求。國興農即將上線的“農業(yè)云”平臺，已針對企業(yè)管理需求加大研發(fā)力度，制定出全面而具體的解決方案，為農資采購、流通，農產品種植、銷售等各個環(huán)節(jié)，提供全方位信息化解決方案，確保在管理上實行標準化，規(guī)范化。

三、立足農民  心系農民促進良性循環(huán)

　　前瞻性產品的引入，“技物結合”的實現(xiàn)，銷售網絡的構建，臺州農資始終以農民的需求為立足點，通過引導農民轉變種植觀念，科學無償?shù)刂笇мr民積極改良種植技術，幫助農民提高農產品質量，保障食品安全，促進農民增收。臺農強烈的社會責任感和對農民一如既往的關注，不斷促進了農業(yè)效益的普遍提高，農民種植觀念的升級更新，從而為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間和無限潛力。心系農民，為臺州農資提供了更為廣闊的發(fā)展平臺，實現(xiàn)了“農民增收、企業(yè)增效”的良性循環(huán)模式。

    臺州農資采用創(chuàng)新的經營模式，借助國興農信息技術公司對企業(yè)信息化全力支撐，通過良性循環(huán)的方式，立足三農，實現(xiàn)農民的增產增收，企業(yè)增效。未來，借助信息化手段，浙江臺農將為現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展貢獻更大力量。