終端店：酒香也怕巷子深

　　當(dāng)前，對于農(nóng)資營銷來說，隨著市場競爭的一年比一年加劇，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該意識到：在農(nóng)資產(chǎn)品銷售的整個鏈條中，真正能產(chǎn)生銷售行為和實現(xiàn)銷售流通的還是終端，因此競爭最為白熱化的也在終端，說得更明白一點(diǎn)，和農(nóng)民打交道，終端促銷問題已顯得越來越重要，有效實現(xiàn)在終端環(huán)節(jié)的突破是現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。面對這一現(xiàn)實，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該如何去做好農(nóng)資終端的促銷呢？

　　酒香也怕巷子深

　　農(nóng)資市場的渠道多元化與競爭激烈的市場現(xiàn)實，終端環(huán)節(jié)的作用越來越明顯。通過農(nóng)藥化肥等主要農(nóng)資產(chǎn)品的銷售實踐，我們不難發(fā)現(xiàn)誰對終端環(huán)節(jié)控制得好，誰就能在市場一展身手，占得主動與先機(jī)，誰就能和這些消費(fèi)者建立一種穩(wěn)固的供需關(guān)系，使他們成為自已營銷農(nóng)資產(chǎn)品的終端客戶，贏得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。切實地年復(fù)一年地去做好終端環(huán)節(jié)的分銷工作，不僅可以在終端吸引大量的消費(fèi)者，同他們建立起一種關(guān)長久的活絡(luò)關(guān)系，而且能通過他們吸引和組建更多更大的消費(fèi)群體，從而在激烈的市場競爭中取得勝利，說得更具體一點(diǎn)，在當(dāng)前市場的形勢下，誰的基層客戶多，誰能將服務(wù)做得更扎實，他們就能將終端的農(nóng)資營銷順利地開展下去，這是增大和提升銷售的一個突破口。

　　農(nóng)資營銷在基層，抓好終端門店十分重要，重點(diǎn)是從終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售促進(jìn)和銷售陳列去做。俗話說：“酒香也怕巷子深“，經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品再好，如果不很好地展示出來，不把它們擺在農(nóng)資門店醒目的位置去陳列、去吸引消費(fèi)者也是不行的。我們應(yīng)該通過創(chuàng)新的展示，讓農(nóng)民在選購時，認(rèn)知產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，通過經(jīng)營者的幾番推薦和介紹，讓這些農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)民心目中產(chǎn)生良好的視覺效應(yīng)。

　　我們應(yīng)該把有效的店面布置得更大氣一些，把優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)品放在顯著的位置，使其成為像超市中的堆頭那樣，去吸引消費(fèi)者的眼球，讓農(nóng)民進(jìn)店后有一種全然一新的感覺，推動和增強(qiáng)他們的購買意識。農(nóng)資產(chǎn)品中的化肥，大多是笨重產(chǎn)品，購買時搬運(yùn)量大，目前農(nóng)村中留守在家種田的大多是老人和婦女、兒童，如果經(jīng)銷商在向農(nóng)民宣傳產(chǎn)品的同時，配合送貨促銷，幫消費(fèi)者直接把化肥等農(nóng)資產(chǎn)品送到田間地頭，無疑會大大方便農(nóng)民消費(fèi)者的購買，留下的是真心服務(wù)贏來農(nóng)民的贊譽(yù)口碑，對經(jīng)銷商來說也可使產(chǎn)品的銷量躍上一個新的臺階。

　　把門店變成培訓(xùn)課堂

　　終端農(nóng)資門店營造一個良好的營銷氛圍，對促進(jìn)購買能起到有力的推動作用。現(xiàn)在一些農(nóng)資經(jīng)銷商已把大型超市的吸引顧客的促銷手段，很好地引進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售技巧中，在終端的一些銷售門店，他們適時地擺放一些廣告碟片，采用電視廣告、墻體廣告、表演節(jié)目、放電影（多以農(nóng)業(yè)技術(shù)題材為主）等多種形式大力宣傳自已的產(chǎn)品，使農(nóng)民消費(fèi)者更多更好地了解產(chǎn)品的門類和性能；有的在基層的終端農(nóng)資門店，他們把植物醫(yī)院設(shè)在后院，里面有農(nóng)技人員等專家坐堂，在農(nóng)藥化肥使用的高峰季節(jié)，免費(fèi)為農(nóng)民提供服務(wù)，熱心講解使用技術(shù)，并配發(fā)資料，把門店變成了培訓(xùn)的課堂；有的在生產(chǎn)繁忙季節(jié)，終端經(jīng)銷商還與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員一起，舉辦現(xiàn)場會，結(jié)合農(nóng)時，宣講防病治蟲知識和化肥的施用技術(shù)；有的在使用不當(dāng)出現(xiàn)藥害和肥害時，還隨喊隨到，植物醫(yī)生下田和農(nóng)民一道找原因，分析危害因素和提出補(bǔ)救辦法，真正實現(xiàn)了與田間地頭的對接，把售前、售后的服務(wù)工作，有機(jī)地融合在一起，讓農(nóng)民實實在在地得到實惠，打消了廣大農(nóng)戶“不敢施、不會施和怕出問題”的種種顧慮，進(jìn)而主動地去購買去使用，使終端門店保持著一批與其密切聯(lián)系在一起的消費(fèi)群體，讓營銷業(yè)務(wù)長盛不衰。

　　組合銷售促發(fā)展

　　在終端的銷售過程中，還必須配合各級銷售商做好各項工作。充分利用廠家資源和經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，來獲得最大的銷售突破，實現(xiàn)整體效益的提升。現(xiàn)在，農(nóng)資營銷中的品牌效應(yīng)越來越被重視，在終端銷售促進(jìn)方面可以充分利用廣告宣傳，利用門店陳列來打造自已的優(yōu)秀品牌。如果能夠在終端市場上聯(lián)合一些銷售商，把現(xiàn)有的一些名牌資源加以捆綁利用，如肥料和農(nóng)藥、種子一塊進(jìn)行銷售，農(nóng)藥和農(nóng)藥器械同時供應(yīng)，利用經(jīng)銷商自身現(xiàn)有資源和渠道進(jìn)行充分整合和優(yōu)勢互補(bǔ)，開展多項目的誠信服務(wù)，不僅能大大提高營銷成功的機(jī)會，另一方面也可以節(jié)約終端門店的費(fèi)用，提高效率，有助于自已的發(fā)展。

　　在復(fù)雜多變而又競爭激烈的市場形勢下，長期在基層一線從事農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷的終端門店，他們是農(nóng)資銷售的生力軍，靠誠信服務(wù)，贏來了自已的顧客群體，靠終端服務(wù)牢牢地占據(jù)了一方的市場，無論農(nóng)資市場怎么變化，只要把終端牢牢掌握在自已手中，就能真正建立起自已的銷售根據(jù)地，生意越做越紅火。身處基層的終端經(jīng)銷商們，在新形勢下的確不能只埋頭拉車，必須抬頭看路，盡早準(zhǔn)備、盡早著手，爭取客戶，擴(kuò)大群體，否則就極有可能陷入“溫水煮青蛙”的危險之中。