熊興平答復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友問（1—7）

熊興平答復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友問（1—7）

                                  ⊙文/熊興平

《熊興平答復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友問》一文，已發(fā)表于2013年02月《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志營銷版總第420期“農(nóng)資思想庫”專欄（第58—61頁）。該文同時(shí)轉(zhuǎn)載于2013年02月《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志總第68期“主題鏈接”專欄（第59—63頁）。

因常上網(wǎng)發(fā)博文之緣故，我常收到網(wǎng)友們之提問，這又激發(fā)了我更深入地反思。我素喜歡實(shí)話實(shí)說，因此引來了些許爭論和辯難。

近日得閑，我將過去回復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友的問答，整理出來，以饗諸君，望各位同行和專家，抽空斧正。這，并非客套之詞，我希望大家促使我發(fā)現(xiàn)自己思維的盲區(qū)。因此，所有的反駁和質(zhì)疑，都是對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)營銷的促進(jìn)和改善。

網(wǎng)友1問：你對(duì)“公共植�！庇泻慰捶�？

答：“公共植�！保�有利亦有弊，其弊大于利。其利在于政府對(duì)植保事業(yè)的重視，社會(huì)各界對(duì)三農(nóng)和植保的關(guān)注。其弊在于導(dǎo)致政府機(jī)構(gòu)臃腫，人員擴(kuò)張，讓公民增加了機(jī)構(gòu)養(yǎng)人的成本。植保事業(yè)，從國家農(nóng)業(yè)部到省農(nóng)業(yè)廳，到市縣農(nóng)業(yè)局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，大約4～6級(jí)機(jī)構(gòu)之多，人員編制之大，實(shí)乃增加人民負(fù)擔(dān)。在美國和歐洲，并沒有這么多層級(jí)的植保部門和人員。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下的植物保護(hù)，需要用市場(chǎng)無形之手來調(diào)節(jié)，政府有形之手不可管得太寬。農(nóng)作物的保護(hù)，可通過農(nóng)企和農(nóng)戶的交易行為來自行解決，政府只需維護(hù)好農(nóng)資市場(chǎng)秩序即可。對(duì)病蟲草鼠害的過分夸大，對(duì)糧食不足的杞人憂天，對(duì)市場(chǎng)自由調(diào)節(jié)的認(rèn)識(shí)不足，都將導(dǎo)致機(jī)構(gòu)和人員越來越臃腫。

網(wǎng)友2問：您對(duì)外資企業(yè)農(nóng)資產(chǎn)品有何看法？

答：好產(chǎn)品，不分國籍，不分省界，解決農(nóng)民難題最重要。我們不能代表農(nóng)民，去替農(nóng)民做抉擇。農(nóng)戶也是理性的經(jīng)濟(jì)人，通過腳來投票決定產(chǎn)品的去留，農(nóng)民為自己的購買負(fù)責(zé)，局外人無須干著急。外資企業(yè)和本土企業(yè)，公平自由競(jìng)爭，對(duì)農(nóng)民有利。本土企業(yè)與外資企業(yè)，其產(chǎn)品各有優(yōu)勢(shì)，各有短處。自由競(jìng)爭的農(nóng)資市場(chǎng)，只會(huì)對(duì)種植者有利。外資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很多，不足也不少。本土農(nóng)資的問題不少，優(yōu)點(diǎn)也很多。無論是國產(chǎn)的還是外資的市場(chǎng)壟斷，對(duì)農(nóng)民都不利。外資企業(yè)不可怕，本土企業(yè)當(dāng)自強(qiáng)。

網(wǎng)友3問：你對(duì)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)有什么看法？

答：此問題很復(fù)雜，一兩句話無法說清。自1949年之前，土地一直是私有的，可自由買賣或轉(zhuǎn)讓，如今土地屬于國家（集體）所有，家庭分散經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)邊界模糊不清。因此，真正的土地流轉(zhuǎn)，不可能大范圍進(jìn)行。局部的土地流轉(zhuǎn)，只是承包權(quán)的二次租賃，難以發(fā)達(dá)，不可能成為主流。部分地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)，只不過改變了土地的種植用途，成為非農(nóng)用地。中國人多地少，土地流轉(zhuǎn)難以大范圍流行，家庭經(jīng)營土地還是主流。對(duì)于種植業(yè)，與家庭種地相比，企業(yè)種地沒有絕對(duì)的效率優(yōu)勢(shì)。有機(jī)會(huì)承包大面積耕地的農(nóng)戶，其原因很復(fù)雜（如官商勾結(jié)、行政壟斷和特殊背景等）。土地流轉(zhuǎn)，若用于種植大田常規(guī)農(nóng)作物，除獲得一定政府補(bǔ)貼之外，其它優(yōu)勢(shì)不明顯，故難以持久，這是本土國情決定的，非主觀意志所能扭轉(zhuǎn)。

網(wǎng)友4問：你對(duì)目前農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭有何看法？

答：中國農(nóng)資市場(chǎng)，屬于完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，自由競(jìng)爭對(duì)種植者有好處，但競(jìng)爭過度，紅海一片，對(duì)廠家有害，對(duì)農(nóng)民也有害（假冒偽劣的盛行、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、種植收入有限）。競(jìng)爭比壟斷好，但過度競(jìng)爭，等同于“外耗”，造成資源浪費(fèi)。青壯年人進(jìn)城務(wù)工，部分農(nóng)資企業(yè)積極退出，都是明智的選擇。熊興平在2007年撰文認(rèn)為，農(nóng)資市場(chǎng)屬于叢林型市場(chǎng)，其表現(xiàn)為：市場(chǎng)完全自由競(jìng)爭；產(chǎn)品和價(jià)格的同質(zhì)化；高度不穩(wěn)定，市場(chǎng)變化快；外界環(huán)境復(fù)雜，不確定性因素很多，風(fēng)險(xiǎn)很大。目前土地分散經(jīng)營，決定了中國農(nóng)資市場(chǎng)很混亂，這恰是中小企業(yè)之發(fā)展機(jī)遇�；煦绲淖杂墒袌�(chǎng)里，機(jī)會(huì)型市場(chǎng)很多，細(xì)分市場(chǎng)普遍存在，如此更容易出黑馬企業(yè)。

網(wǎng)友5問：你對(duì)政府部門招標(biāo)采購農(nóng)資有何看法？

答：這是政府“討好”農(nóng)民的表現(xiàn)之一，治標(biāo)不治本。政府要真正地討好農(nóng)民，最好是適當(dāng)限制播種面積、提高糧價(jià)和提高農(nóng)村醫(yī)保及社保水準(zhǔn)等。政府招標(biāo)采購農(nóng)資，既未改變農(nóng)民增產(chǎn)不增收的現(xiàn)實(shí)，又沒有遏制采購腐敗的道德風(fēng)險(xiǎn)，反而擾亂了農(nóng)資價(jià)格體系。政府部門采購農(nóng)資，難以長久，也不可長久，估計(jì)可能是流行一陣風(fēng)而已，預(yù)計(jì)幾年之后會(huì)逐步退出的。政府的有形之手，重點(diǎn)在于維護(hù)好市場(chǎng)秩序，改善農(nóng)業(yè)發(fā)展的外圍環(huán)境，不可插手干預(yù)市場(chǎng)行為。對(duì)于農(nóng)戶購買何種農(nóng)資，都交給市場(chǎng)自由調(diào)節(jié)的無形之手吧！

網(wǎng)友6問：你對(duì)創(chuàng)制農(nóng)藥有什么看法？

答：農(nóng)藥創(chuàng)制，暫時(shí)還不是本土企業(yè)的長項(xiàng)，但也不必灰心喪氣，農(nóng)藥創(chuàng)制并不像跨國農(nóng)資企業(yè)所鼓吹的那么艱難，本土中小企業(yè)也可以創(chuàng)制。創(chuàng)制有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。不可忽視農(nóng)藥創(chuàng)制，但也不可夸大農(nóng)藥創(chuàng)制。目前，國內(nèi)外企業(yè)都有一股過于夸大農(nóng)藥創(chuàng)制的風(fēng)氣，只不過創(chuàng)制農(nóng)藥更好賺錢而已。我們往往高看我們所沒有的，而低看我們所擁有的。越新的農(nóng)藥，其未知風(fēng)險(xiǎn)越大，例如獲得過諾獎(jiǎng)的DDT、666被禁用、氟蟲腈2009年被禁用等；越傳統(tǒng)的農(nóng)藥，其未知風(fēng)險(xiǎn)越小，如硫磺、硫酸銅、石硫合劑、波爾多液、磷化鋁和王銅等無機(jī)農(nóng)藥，至今仍在使用，毒副作用較小。對(duì)自然環(huán)境而言，仿制（Me-too）農(nóng)藥，經(jīng)過了實(shí)踐和時(shí)間的雙重考驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)更低。地球不需要那么多的新結(jié)構(gòu)化合物。創(chuàng)制農(nóng)藥，對(duì)于企業(yè)是賺錢的工具而已，對(duì)于地球則是潛在的未知風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)友7問：對(duì)中小型農(nóng)資企業(yè)的市場(chǎng)營銷，你有何建議？

答：在混亂的叢林型市場(chǎng)里，農(nóng)資企業(yè)要做獵人型公司，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)“快速反應(yīng)”。

我給中小農(nóng)資企業(yè)6條錦囊妙計(jì)是：

1、反木桶理論——運(yùn)用斜桶理論，成為專家型小眾公司；

2、叢林法則——適應(yīng)者生存，而非強(qiáng)者生存，適應(yīng)比強(qiáng)大更重要；

3、保守法則——在不確定性風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境里，穩(wěn)健保守者更容易活下來；

4、借力用力——學(xué)會(huì)借東風(fēng)與借勢(shì)，摸準(zhǔn)種植業(yè)的走向和趨勢(shì)；

5、聯(lián)合法則——在異質(zhì)化互補(bǔ)中謀求合作發(fā)展；

6、長尾法則——在利基市場(chǎng)上差異化，做小品種，占領(lǐng)小市場(chǎng)，做“小資”的農(nóng)資人。

中小企業(yè)要注重細(xì)分和聚焦，定位于小眾市場(chǎng)，要避開大眾化的常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭，必須具有獨(dú)特的核心小眾產(chǎn)品、快速靈活的市場(chǎng)反應(yīng)、熟練精干的業(yè)務(wù)隊(duì)伍、專注于細(xì)分的特定市場(chǎng)和老板韌性的長期堅(jiān)守。那些特色農(nóng)資企業(yè)，個(gè)性明顯，產(chǎn)品獨(dú)特，就活得滋潤舒服。（⊙文/熊興平   討論郵箱xxingping@sina.com）

《熊興平答復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友問》一文，已發(fā)表于2013年02月《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志營銷版總第420期“農(nóng)資思想庫”專欄（第58—61頁）。本文同時(shí)轉(zhuǎn)載于2013年02月《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志總第68期“主題鏈接”專欄（第59—63頁）。

很有見地！頂

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，長進(jìn)長進(jìn)

外資企業(yè)不可怕，本土企業(yè)當(dāng)自強(qiáng)。說得好