基層經(jīng)銷商的“�！�&“機(jī)”

　　日前，下鄉(xiāng)走訪到村里，與一位多時(shí)不見的農(nóng)藥經(jīng)銷商朋友拉開了話匣。閑聊之中，他給我說到了這樣一件既“失意”又“得意”的農(nóng)藥銷售的事兒。

　　那一年，經(jīng)鎮(zhèn)上農(nóng)技服務(wù)部門的技術(shù)人員推介，他剛剛進(jìn)購(gòu)了一批水稻病蟲害防治新藥。可是，就在隨后的幾天里，老天爺接二連三地下起了一場(chǎng)又一場(chǎng)暴雨，使這里大面積農(nóng)田雨澇成災(zāi)，大片在田生長(zhǎng)旺盛的水稻秧苗被洪水吞沒。他進(jìn)購(gòu)的那批次水稻病蟲害防治農(nóng)藥，由于補(bǔ)種的生長(zhǎng)期推遲，病蟲害的防治對(duì)象與時(shí)差都發(fā)生了變化，根據(jù)在田作物病蟲害發(fā)生的新情況，農(nóng)技部門隨即調(diào)整了農(nóng)藥使用品種。他那批次的農(nóng)藥品種，也就只能夠無奈地躺在倉(cāng)庫(kù)里，令他蒙受了一筆不小的損失。

　　說到這兒，他詼諧地戲稱是老天爺給他帶來的一場(chǎng)危機(jī)，也是令他白白交上的一筆不菲的農(nóng)資經(jīng)銷生意“學(xué)費(fèi)”。

　　這年頭，農(nóng)藥市場(chǎng)演變本來就是風(fēng)起云涌，深不可測(cè)。這位農(nóng)資經(jīng)銷商盤算著積壓的農(nóng)藥庫(kù)存，憂心忡忡地，總是在思量著如何能夠?qū)⒋怂帋?kù)存外銷脫手。誰知道老天的一場(chǎng)洪水給他的農(nóng)資小店帶來的危機(jī)還在后頭！第二年，春播下種時(shí)令，這批藥在當(dāng)?shù)刈魑锓N植布局調(diào)整中，居然成了“英雄無用武之地”，焦慮的心情迫使他東奔西跑，迫切想為農(nóng)藥庫(kù)存找到合適的賣點(diǎn)�？捎钟姓l可知，“東方不亮西方亮”！正在他為此新藥壓庫(kù)一籌莫展之時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)終于來了。在四下里奔走打探中，臨近幾十公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資站傳出好消息：根據(jù)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家水稻品種與事發(fā)病蟲害用藥所需，正在推介使用此藥。他那“陳年”新藥，沒費(fèi)多大勁兒，就順順當(dāng)當(dāng)出了手，同時(shí)還因?yàn)槲飪r(jià)農(nóng)資略有上升，使壓庫(kù)農(nóng)藥在這筆銷售中穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵙艘还P！“危機(jī)，危機(jī)，有‘�！�就有‘機(jī)’！”他不無感慨地說。

　　在這個(gè)世界上，何謂“危機(jī)”？其實(shí)都沒有一個(gè)絕對(duì)不變的定勢(shì)。更何況是在浩瀚的農(nóng)資需求市場(chǎng)海洋之中。從“物質(zhì)不滅定律”這個(gè)唯物辯證法角度看問題，有生就有滅，有災(zāi)就來福，有去就有來，有失就有得！就困難與機(jī)遇而言，有“�！本陀小皺C(jī)”。危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，常常伴隨著的就有許許多多機(jī)遇不期而至！所以，危機(jī)與機(jī)遇往往互為轉(zhuǎn)化，相互交織，互為利用，同來同去，在同一社會(huì)狀態(tài)中共生、共存、共榮！

　　人們?cè)谠S多時(shí)候，常常以聰穎的智慧，從殃及的禍害災(zāi)難中，尋尋覓覓，試圖從災(zāi)難、艱險(xiǎn)、困難的狹縫里探求光明，找到機(jī)遇，尋找發(fā)展，這就是靈長(zhǎng)類動(dòng)物絕頂聰慧高明之處。作為農(nóng)資人的我們，處于時(shí)代變革、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品更迭、需求演變的多變潮流中，身處農(nóng)資營(yíng)銷商海里，天天都得面對(duì)，時(shí)時(shí)都要經(jīng)受。由此，我們不妨常常琢磨困境之中的希望所在，借鑒危機(jī)的環(huán)境，找到求生、求進(jìn)的機(jī)遇，并且緊緊把握，因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為，從“�！敝腥　皺C(jī)”，到“難”中索“利”！例如：作物病蟲害的爆發(fā)，常常伴隨的是防治類農(nóng)資商品的商機(jī)；農(nóng)業(yè)耕作布局的調(diào)整，就必然帶來農(nóng)資品種新的需求；農(nóng)作方式的演變，隨之跟上的就應(yīng)該是作業(yè)類農(nóng)資產(chǎn)品的更新需求；大面積水災(zāi)、干旱、蟲害的侵入，龐大的應(yīng)對(duì)農(nóng)藥農(nóng)資的供應(yīng)，也就必須保障受災(zāi)田地作物的再生與修復(fù)……作為農(nóng)資人，我們不妨多點(diǎn)兒災(zāi)害意識(shí)，多點(diǎn)兒防范思考，而所有這樣的的應(yīng)對(duì)，恰恰就是人們從“危”中求“安”，從“�！敝兴鳌皺C(jī)”，從而使我們能夠面對(duì)危機(jī)而從容不迫，坦然處置，心無旁騖地做好農(nóng)資生意做優(yōu)農(nóng)資服務(wù)，做活農(nóng)資產(chǎn)業(yè)！

現(xiàn)在農(nóng)資越來越難做嘍。日子好難混啊

是要由危機(jī)意識(shí)了，包括農(nóng)資企業(yè)。

樓主說的由道理

此文蠻好，值得學(xué)習(xí)啊。。。