農資促銷 愛你十分淚七分

        營銷界有一句老話：“消費者不是喜歡便宜的產品，是喜歡占便宜的產品”。這句話確實很經典，因為營銷人抓住了老百姓的消費心理。有的企業(yè)為了更快的占領市場，針對某些競爭激烈的產品 ，率先發(fā)起進攻，打起促銷戰(zhàn)。但促銷也是幾家歡喜幾家愁，消費者面對眼花繚亂的促銷也開始對品牌產生懷疑，總感覺吃虧了，因為價格沒有最低，只有更低。

       思路決定出路，第一個搞促銷 的，抓住了老百姓占便宜的心理，左右了老百姓的心智，掏空了老百姓的錢包，很快就攻城略地，擴大了銷量，占領了市場。但后知后覺的廠家，發(fā)現市場份額在縮小，銷量在下降，倉促應戰(zhàn)也跟著模仿，簡單的加大籌碼多送促銷品，但往往是“賠了夫人又折兵”，吃力不討好。等他們回過神來才悟出一個道理：第一個搞促銷的已經一步領先，步步領先，因為老百姓想占便宜，已經 購買了一個月或一年的產品。吃了敗仗的廠家和經銷商互相埋怨，一些對市場掌控力不強的業(yè)務經理最后也只能落得離職或扣掉年終獎，最后自我嘲笑，一如電影 中的臺詞“不是國軍無能，只怪共軍太狡猾”。

       促銷只是營銷的一種方式，促銷意味著廠家或商家要拿出費用來投入，但一些廠家在產品定價時就沒有考慮到促銷這個營銷環(huán)節(jié)，所以當同品類、同規(guī)格 的產品上市后，一般是價格偏高，促銷力度越大的產品銷量最好。因為商家有利潤，廠家又投入，廠家 商家形成一個共同體，在“一家人，一件事，一起做”的理念下，產品很快能火爆市場，形成區(qū)域品牌。由于看著一些地盤盡失，業(yè)務經理打報告給公司，反映市場競爭殘酷，要求救火，導致一些廠家屁股決定腦袋，倉促應戰(zhàn)，但很快敗下陣來，因為費用不夠，不能堅持，銷量跟投入不成正比，最后落荒而逃，退出市場。

        有些業(yè)務經理會說消費者太傻，促銷的廠家會忽悠，因為他們至今都沒明白一個道理：消費者購買的不是事實，是認知；因為當消費者對商品沒有完全鑒別能力的時候，往往是價格決定他的品質，所以一流的產品不一定能操作成一流的品牌。

       營銷是不流血的戰(zhàn)爭，如果一味的追求差異化，拼命促銷，搞一些表面工程，不好好修煉內功，最后 都會敗下陣來，目前農資促銷大多是飲鴆止渴，沒有一個系統(tǒng)的營銷思路，看到別人促銷 ，我也跟風，一如人抽大煙后就精神百倍，然后上癮，最后如果不抽就精神萎靡不振，最后痛苦而死。導致現在一些廠家都調侃：盲目促銷是找死，不促銷 是等死

        農資促銷要從上升 到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的高度，促銷要從戰(zhàn)略上進行系統(tǒng)的設計，打組合拳，戰(zhàn)術要出奇招，讓競爭對手還沒醒過神的時候 ，你的產品已經 占領了區(qū)域市場。營銷沒有絕招，只要有系統(tǒng)的思維，簡單的事情 重復著做，就是絕招，或者守正出奇，特殊的時期，特殊的場地，可以出奇招，抓住戰(zhàn)機，以最小的代價博取最大的勝利。

      “他山之石，可以攻玉”，好的策劃思路、促銷手法值得我們農資人借鑒。湖北襄陽的一個酒廠推出“光武酒”時，無人問津，但因為策劃“光武酒，藏珍珠”和活動成功，迅速成為百姓爭相購買的品牌。

        經常喝酒的主流消費者大多是男人，在繁忙的應酬和工作中，不經意間忽略了家人。“光武酒”受東漢皇帝劉秀與陰麗華的愛情故事啟發(fā)，精心設計了“光武酒，藏珍珠”旺季促銷活動，將價值200萬的珍珠和925件銀飾品，在光武酒生產環(huán)節(jié)中直接懸掛在酒瓶上，每箱光武酒中就有兩粒珍珠和一枚銀飾品，形成大面積的普獎，中獎率非常高。喝酒的男人得到光武酒的珍珠和銀飾品后，送給自己的家人——喝酒不僅在酒桌上能傳情達意；帶回家的珍珠也能表達愛，形成一種關愛妻子、關愛父母的氛圍。雖然家人一般反對男人在外喝酒，但為了得到珍珠，將積攢的一粒粒珍珠親手串成項鏈，成為愛的永恒象征時，也慢慢默認了男人喝光武酒。這就形成了在酒店、副食店和超市，人們爭相以購買和消費“光武酒”為榮。積攢光武酒的珍珠、銀飾品不僅成為一種風尚，更有一些認真的女人把“老公喝不喝光武酒”等同于“你愛不愛我”，彼此暗暗比賽，看誰積攢的珍珠和銀飾品最多，自己親手串成的項鏈就是幸福的象征。同樣是酒，光武酒傳播了一個以愛心為背景的故事，啟發(fā)男人的愛心，并迅速把這種理念傳播開來，可以說整個策劃促銷是打的組合拳，成功是必然。

        武漢一家微肥企業(yè)的一個產品借助中國農資聯盟論壇這個農業(yè)網絡服務平臺，策劃了“中國農資人“猛發(fā)兜”快樂拍活動”,短短的4天時間，“猛發(fā)兜”的點擊量達到5000人次，這個活動利用農資人喜歡上網和獵奇心理，利用人們都希望得到大獎的心理，讓想拿獎的人都參與進來，很多人為了獲取更多的“猛發(fā)兜幣”參與獎品的競拍，一次次的把活動網址發(fā)送給自己的同事、朋友。用裂變式的傳播方式，迅速傳遍了大江南北，只要是經常上網或者登錄農資論壇的人都知道了“猛發(fā)兜”產品和中國農資聯盟論壇。猛發(fā)兜的成功，也應驗了一句古話：兵無常勢，水無常形，守正出奇，出奇制勝。

促銷不是簡單的買貨送禮品，是一個系統(tǒng)的工程，所以好的策劃戰(zhàn)略，好的促銷戰(zhàn)術才能克敵制勝，攻城略地。

目前農資行業(yè)產品之間的競爭可以說白熱化，因為產品競爭激烈 ，必須 在營銷上有所差異，但一些人為了追求差異而差異，尋求 一些所謂的絕世武功，想獨步天下，但基本上最后都是曇花一現，因為一些花拳法繡腿是難以打敗對手的。

        農資促銷，愛你十分淚七分。借屈原的詩“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”與所有的農資人一起共勉！咱們農資人都要為中國落后 的農業(yè)盡一份力！

說的太好了，這個要頂，

農資促銷，促吧，死的快，不促吧，死的更快，哎。現在農民的胃口越來越大，送什么好呢？

謝謝關注

現在農資促銷，促死了好多企業(yè)，促出了好多庫存。

學習學習，寫的真心好

寫得很好！

寫到我心里去了，多謝了

這個 寫的有點意思，哈哈