別讓您的營銷模式成為空中樓閣——寫給農(nóng)化企業(yè)的一封信

　　隨著市場競爭的白熱化，現(xiàn)在農(nóng)化營銷領(lǐng)域也越來越熱鬧了。看到越來越多的農(nóng)資企業(yè)開始大張旗鼓搞起了自己的先進(jìn)營銷模式，并把模式列入了自己的核心競爭力之一。但是很多企業(yè)在搞營銷模式的過程中，卻把目的忘記了，把企業(yè)的“根”忘記了。把營銷模式當(dāng)成了賺錢的機(jī)器，把營銷模式奉成了無所而不能的萬能工具，把營銷模式當(dāng)成了忽悠經(jīng)銷商的利器。

　　什么是營銷模式？營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。像目前常見的體驗(yàn)式營銷、一對(duì)一營銷、全球地方化營銷、關(guān)系營銷、連鎖加盟、深度營銷、直銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。

　　如果說一個(gè)企業(yè)真的通過市場的實(shí)踐，并結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況和獨(dú)特優(yōu)勢創(chuàng)辦出一個(gè)適合自己的營銷模式的話，那真的是太棒了�？墒牵�通過跟全國很多的農(nóng)資經(jīng)銷商以及廠家管理者溝通交流來看，市場上絕大多數(shù)營銷模式的表現(xiàn)確實(shí)讓人汗顏。想想當(dāng)初描繪的偉大構(gòu)想，看看年底產(chǎn)出的結(jié)果，這些模式該打多少分呢？60分以下的居多。但是，為什么又有那么多的企業(yè)和經(jīng)銷商迷戀這些營銷模式呢？就像我們?nèi)ヂ犚粓鼍�彩的培�?xùn)一樣，這些東西聽起來都很好，句句有道理，但是回到自己的企業(yè)中卻發(fā)現(xiàn)：沒有一句可以用。為了了解事情的本質(zhì)，讓我們更加清楚和理性看待營銷模式，現(xiàn)在我們就剝下它們絢麗的外衣，看看它們的真面目。

　　營銷模式大而全，好看不好用

　　任何一個(gè)有特色的企業(yè)，都不可能是完美的。就像喬布斯，他身上有很多的缺點(diǎn)和不足。但是他只是在一件事情上做到了卓越，所有的缺點(diǎn)和不足都被這一個(gè)優(yōu)點(diǎn)的光環(huán)所遮掩。這就是特色，這就是不完美的完美，這也是一種我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　想想我們?nèi)ゲ邉澓椭贫�營銷模式的時(shí)候，還沒開始用，就已經(jīng)把各種條條框框搞好了，就像一次定型�？赡馨桑刻�不可能了。但是我們卻做到了，是因?yàn)槲覀儍?yōu)秀嗎？也許是。但是你要記住，你挑戰(zhàn)了自然規(guī)律，自然規(guī)律就會(huì)拿讓你難堪的結(jié)果挑戰(zhàn)你。

　　營銷模式一定要突出自己的特色，一定要切合自己的實(shí)際，不要去做大而全的完美。根據(jù)自己的優(yōu)勢，做好一兩件事情，把這些事情做成自己企業(yè)的絕活，便可以成為市場上一朵絢麗的奇葩。這也是俗話里所講的：一招鮮吃遍天。

　　營銷模式理想化，美好不實(shí)際

　　理想化是好事，是一個(gè)企業(yè)能夠成長的動(dòng)力。但是營銷模式不是感性的東西，它是需要解說市場的檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)的。所以，我們的營銷模式不可以過度理想化，要與實(shí)際接軌，這樣我們的企業(yè)之車才能往前走。

　　但是事情往往卻是相反的，很多企業(yè)做出來的營銷模式真是太理想化了。但是卻做得很糟糕，因?yàn)檎娴暮茈y執(zhí)行。別說讓企業(yè)基層的員工去執(zhí)行了，估計(jì)連他們的總經(jīng)理，連模式的策劃和制定者到市場上也不可能做出來這樣的效果。所以，在我們做企業(yè)的營銷模式時(shí)，一定要找個(gè)有代表性的市場做一下試點(diǎn)，多多考慮模式的可行性。不可盲目的去做要求，否則它將成為一個(gè)永遠(yuǎn)也實(shí)現(xiàn)不了的理想。

　　營銷模式抄襲化，不符自己企業(yè)的實(shí)際

　　做出來一套優(yōu)秀的營銷模式，并不是朝夕之功，更非簡單之事。但是你信不信，很多企業(yè)卻可以在很短的時(shí)間里拿出來一個(gè)漂亮的營銷模式。估計(jì)這也可以中國的文化人跟寫論文有一比了，中國的論文早就曝光出抄襲成風(fēng)，但那只是論文，是文人在紙上揮筆論論而已。我們的營銷模式可不止論文那么簡單啊，這個(gè)可是要拿出去到戰(zhàn)場上做武器用的。市場是最好也是最嚴(yán)厲的裁判，它會(huì)無情地否決你草草抄襲而來的漂亮模式，再深深地?fù)澞阋话驼啤?br />
　　所以，一個(gè)企業(yè)想制定一套卓越的營銷模式。必須根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際，不停地總結(jié)自己的優(yōu)勢和好的做法，反復(fù)的再進(jìn)行推廣和總結(jié)制定出來，模式是用來復(fù)制和全面推廣的。抄襲來的模式不可用，成功的幾率幾乎為零。我們?nèi)f萬不要有任何的僥幸心理去忽悠消費(fèi)者。

　　營銷模式有流程，但是沒有好好去執(zhí)行

　　有些企業(yè)的模式做得的確很不錯(cuò)，耗時(shí)耗力地做出來了，本來應(yīng)該值得慶賀，終于可以加速企業(yè)的發(fā)展了。但是無奈很好的流程最終成為了口號(hào)，沒有去執(zhí)行。造成這樣的結(jié)果是有多種原因的，有可能就是因?yàn)槟Ｊ酱蠖�全，�?zhí)行者不知道從哪里下手，所以沒有執(zhí)行好；有可能是模式太理想化了，自己企業(yè)的資源無法實(shí)現(xiàn)；也有可能這些模式和流程就是從其它企業(yè)抄襲過來的，執(zhí)行起來沒有達(dá)到自己想要的效果。筆者認(rèn)為，更重要的還有一個(gè)原因，就是：只有流程，卻沒有考核的方案。任何事情要想做好，必須有非常合理有效的考核。你考核什么，什么就會(huì)被執(zhí)行。

　　所以，我們需要靜下心來仔細(xì)看看：我們的模式和流程沒有運(yùn)作好，沒有執(zhí)行到位的根在哪里？趕快把這個(gè)事情解決掉，好的模式和流程是需要徹底執(zhí)行才能開花結(jié)果的。不然也是廢物！

　　企業(yè)不能沒有模式，模式就是企業(yè)飛機(jī)的兩翼。但是，模式必須要執(zhí)行。沒有被執(zhí)行的模式就像飛機(jī)殘廢的兩翼，就算可以飛翔，但是也不可能飛得高，飛得遠(yuǎn)�？偨Y(jié)出好的模式，并徹底地執(zhí)行，才能真正實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青。