磷復(fù)肥會歸來，話談其風(fēng)向

11月13日,南京國際展覽中心。中國化肥業(yè)在南京迎來了業(yè)內(nèi)最具影響力的國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥展銷會。

會場外的利好消息不斷傳來:國產(chǎn)化肥價格在低迷的大半年之后,“漲”聲終于響起來。據(jù)不完全數(shù)據(jù),目前國產(chǎn)尿素出廠噸價仍在1800元的高位徘徊,而磷銨價格出廠均價則一路走到2600元,這個價格已接近上半年中高濃度三元復(fù)肥價格；鉀肥在10月價格首次沖破了2600元/噸大關(guān),創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。

受到化肥價格高漲的影響,南京磷復(fù)肥會議仍舊做出了今年化肥行業(yè)“最大的一塊展會蛋糕”。據(jù)官方數(shù)據(jù),南京磷復(fù)肥參展企業(yè)達(dá)到220多家,其中特展企業(yè)64家,標(biāo)準(zhǔn)展位163個,展會毛收入約400萬元。規(guī)模比上屆合肥磷復(fù)肥會議略有增加。

值得注意的是,就在國產(chǎn)化肥價格暴漲之前,我國化肥業(yè)剛剛經(jīng)歷了半年“雪與火”的考驗。行業(yè)在旱災(zāi)、水災(zāi)天氣、天然氣大幅漲價,以及化肥產(chǎn)能繼續(xù)過剩等諸多不利因素艱難運(yùn)行,國產(chǎn)化肥開年后一路走低,低位運(yùn)行了大半年,市場一片悲觀。年中有業(yè)內(nèi)消息稱,廣東某個經(jīng)營化肥10多年的老農(nóng)資經(jīng)銷商因上半年虧損嚴(yán)重,一度要退出化肥行業(yè)。

南京磷復(fù)肥召開在肥料冬儲的關(guān)鍵時期,市場的低開高走,跌宕起伏令市場后市不明朗。但知名企業(yè)仍然是大會堅定的支持者。翻開200多家參展商名錄,貴州開磷、云南云天化、山西豐喜、湖北宜化等大企業(yè)的“老面孔”依舊,而北京雷力、廈化、福建正和等“新名字”也讓人耳目一新。雖然北方企業(yè)仍舊在數(shù)量上占據(jù)半壁江山,但南方的企業(yè)也顯得雄心勃勃:四川美豐和貴州開磷擎起了協(xié)辦企業(yè)的大旗,成為了會議的最亮點。

在這個中國磷復(fù)肥企業(yè)最大的表演舞臺上,企業(yè)的心態(tài)跌宕起伏歷練中愈加成熟。會場內(nèi),作為會議協(xié)辦方的四川美豐不僅代表南方企業(yè)爽快拿出了幾十萬元的特展費(fèi),還把名牌轎車也請到了展位上,增添了行業(yè)的喜慶氣氛；會場之外,史丹利化肥公司制造本次會議“最大戶外廣告牌”,打出了14.27億元的品牌價值,為南京盛會注入了強(qiáng)心針。

本次磷復(fù)肥會議排出了近三年來最為密集的行業(yè)論壇會程。大小近10場會議在兩天集中召開,觀眾“跑會”參與行業(yè)對話,成為參觀企業(yè)展位之外最時尚的節(jié)目。除傳統(tǒng)的肥料政策、磷、硫?qū)ｎ}研討和肥料后市預(yù)測等常規(guī)議題外,水溶性肥論壇作為新型肥料引起了熱議,與會代表將會場擠到爆棚。與大會的“官方”論壇同步進(jìn)行的還有企業(yè)召開的各種“民間”論壇,內(nèi)容涉及農(nóng)資營銷,技術(shù)研討,產(chǎn)品推介等廣泛內(nèi)容。各種議題的百花齊放,讓配套磷復(fù)肥的論壇在題材上和廣度上進(jìn)一步拓展。

透過熱鬧紛繁的展會內(nèi)容,一些變化的線索清晰可見:本屆展會求新氛圍濃厚:新型肥料的代表企業(yè)明顯增加。以緩控釋肥、水溶性肥、生態(tài)肥、微量元素肥為代表的較上屆明顯增多,以往展會上傳統(tǒng)復(fù)合肥一統(tǒng)天下的局面不再。傳統(tǒng)的復(fù)肥廠家也開始概念和功能創(chuàng)新,控失型復(fù)合肥、鰲合型復(fù)合肥等概念受到行業(yè)重點關(guān)注。

另一個大變化來自肥料企業(yè)的銷售重點轉(zhuǎn)移,在產(chǎn)能過剩的大行業(yè)背景之下,生產(chǎn)企業(yè)借助展會向銷售地要業(yè)績,已經(jīng)成為了大部分生產(chǎn)企業(yè)合理分配企業(yè)資源,調(diào)節(jié)淡旺季需求的重要手段,從去年的合肥到今年的南京會議,這種轉(zhuǎn)移漸成氣候。