【記者觀察】“兩會”風向標，順之者昌

   《農資經銷商》最新雜志內容，先睹為快……                                         
                                                “兩會”風向標，順之者昌
                                                                                                       本刊記者︱李爭爭

      “兩會”綿延兩周，于2013年3月17日圓滿閉幕，各界媒體和全國人民不約而同將注意力轉移到“兩會”上，針對國家政治、經濟、文化、外交等方面進行報道和解析。其中農業(yè)永遠是國家政府以及全國人民最為關心的內容之一，誠然，農業(yè)乃國家之根本，只有保障農業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展，才能推進人類的文明前行，國家每年都會頒布相關政策，鼓勵支持農業(yè)，促進農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

      作為農資經銷商，似乎更能感受到農業(yè)、農村、農民與自己的息息相關，他們直接服務于農村，和農民打交道，改善農業(yè)境況，他們不僅僅是廠家和消費者之間的維系者，更是農田的保護神。試想，沒有農資，國家怎樣保證農民豐產增收；沒有農資經銷商，農資何以將百姓的福音有序地傳播？農資經銷商在“三農”鏈條中扮演著不可或缺的角色，但是面臨著國家制度的不斷完善，農資市場的日新月異，農村農民的今非昔比，稍有不慎，可能“茍延殘喘”，甚至被新時代所淘汰。因此，洞悉“兩會”風向標對于農資經銷商便尤為重要，所謂順之者昌，逆之者亡，筆者解析“兩會”之農業(yè)部分，希望能對經銷商朋友有些提醒。

      第一、 培訓新型農業(yè)經營體系。針對中國農業(yè)經營現(xiàn)狀，在繼續(xù)實行雙層經營體制的前提下，進一步培養(yǎng)新型的農業(yè)經營主體，包括種植大戶、家庭農場、農業(yè)專業(yè)合作社等，加大培訓力度和扶持政策。在未來的幾年里，此類新型的農業(yè)經營主體定然會越來越多，其所具備的專業(yè)知識、能力大大增強，新型的服務對象勢必影響農資經銷商的經營內容和方式。當客戶需求量增大、要求升級時，經銷商只能快速適應這樣的新氣候，經營更加穩(wěn)妥的產品，轉變產品聚焦類別，將服務戰(zhàn)打細，增強自身的實力，擴大經營規(guī)模，才能夠長久存活。另外，我國農業(yè)專業(yè)合作社到去年底已達65萬個，但其水平和功能尚處幼稚期，存在規(guī)模小、服務不到位、管理混亂等問題，經銷商一定要抓住未來發(fā)展趨勢，盡早著手與其合作，或自身轉型，掌握當?shù)胤N植大戶、家庭農場和農業(yè)專業(yè)合作社的第一手資料，先人一步，搶占未來市場先機。

      第二、 保證農產品安全，推進農業(yè)標準化發(fā)展。如今老百姓越來越關注食品安全問題，農產品也不例外，戴著“毒”帽子的農產品，影響了農民的收入，同樣牽制著農資行業(yè)的發(fā)展。要想推進農業(yè)標準化生產，堅守農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展方向，綠色、低毒、低殘留等字眼已經屢見不鮮，農資經銷商要看準農資的未來方向，經營有市場潛力、符合國家倡導標準的農資產品，為農民帶去放心農資，間接地為百姓食用農產品的放心度添磚加瓦。當然，技術服務永遠不會過時，怎樣將其做到精、準、細，是每一個經銷商需要探索和學習的。政府部門會加強監(jiān)督力度，作為經銷商，更要加大自己對良心、安心、開心的維護措施，賣放心農資，走技術之道！

      第三、 土地流轉，工商資本進農業(yè)。也許正像很多人所想的那樣，我國耕地面積受保底紅線呵護，農資人必然還有活路，但是，農資經銷商能不能成功屹立于這片遼闊的土地上才是關鍵所在。因耕種人員短缺、農耕效益差等因素，土地拋荒問題日漸嚴重，土地流轉加速進行，目前流轉土地面積已達2.7億畝，將來則會更加龐大，土地集中度增強，會出現(xiàn)有能力種地的人，加上政府對農業(yè)的資金、技術、管理等方面的扶持，農資經銷商如果不快速適應，可能在飛速變幻的市場中被架空乃至于消失。雖然政府干預不會長久存在，但是安全度過轉型期又談何容易呢？居安思危從現(xiàn)在開始吧。

      第四、 信息化蔓延。最近幾年信息化以驚人的速度向全球的各個角落蔓延，就像輕松地織一張網，包羅著地球的生存空間。電子商務并不陌生，甚至在很多行業(yè)已經風生水起，農資行業(yè)接受能力較差，但也在逐漸萌生新的生機。手機、電腦的普及率飆高，農資經銷商朋友充分利用網絡渠道的便利和迅捷，著手構建適合自己的網絡平臺，定然會使自己的經營如虎添翼。農資界新生代力量的注入，勢必加速農資行業(yè)電子商務的崛起。不論經銷商是農資專家，還是初出茅廬，打破自己的傳統(tǒng)定勢，探索新型經營渠道和方式，定會收獲別樣的春天。

      “兩會”就像2013年的信使，送來了最新的消息，最滋潤的甘露，我們只有跟隨著這未來的風向標，才能夠在清晰的目標和科學的堅持中收獲成功！

土地流轉肯定會很慢，我今年努了好大的力才弄來300多畝，政策好，阻力也很大。