一、 進(jìn)口廠家介紹: 1、 德國康樸公司——獅馬牌系列產(chǎn)品,康樸系列產(chǎn)品 是德國K+S集團(tuán)(鉀鹽集團(tuán))的子公司,K+S是全球最大的硫酸鉀和硫酸鎂的生產(chǎn)商,康樸公司98年以前是BASF的子公司,98年以后出售給K+S集團(tuán),德國康樸公司是歐洲特種肥料的領(lǐng)導(dǎo)者,其葉面肥進(jìn)入中國已有10年的時間,是現(xiàn)在在國內(nèi)銷售量最大的產(chǎn)品之一。 中國代理商:深圳德華公司、深圳諾普信、廣州先益農(nóng)。產(chǎn)品:獅馬紅、獅馬藍(lán)、獅馬綠、獅馬金等;以上產(chǎn)品均為大量元素+TE,微量元素含量0.1-0.2%。另外有微量元素肥料如康樸液硼、康樸懸浮鋅等。 2、 美國施可得公司——施可得系列產(chǎn)品 美國施可得公司(The Scotts Company)成立于1868年,總部設(shè)在美國俄亥俄州。研發(fā)中心設(shè)于美國和荷蘭、澳洲,擁有150多位博士和100多項肥料專利技術(shù)。在園藝及特種肥料(CRF,SRF和WSF)等領(lǐng)域都處于世界領(lǐng)先地位。施可得系列產(chǎn)品是國內(nèi)銷售量最大的水溶性肥料產(chǎn)品,銷售量約1000噸,主要由廣州大漢園景公司代理銷售,主要在花卉市場銷售,是花卉市場最大市場份額占有者。施可得的原料也由大漢園景提供給國內(nèi)的其他經(jīng)銷商進(jìn)行分裝銷售,如廣州協(xié)成,深圳先勤達(dá)等公司。其產(chǎn)品主要是大量元素加微量元素,微量元素含量約0.1-0.3%。 3、 英國光合有限公司——翠康系列產(chǎn)品 是進(jìn)入中國市場以來聚焦市場做得最好的公司,主要在廣東的沙糖桔、山東煙臺的蘋果、浙江的大棚西瓜上做的最為成功,其它市場很少涉足,但是其聚焦的市場都是當(dāng)?shù)氐牡谝黄放啤?006年被挪威海德魯收購,改名為英國海德魯光合公司。 主要銷售區(qū)域:廣東省、山東省、浙江省,預(yù)計最大一年銷量500噸以上。產(chǎn)品:翠康生力液(高磷低鈣)、翠康金鉀(K≥30%,大量元素+TE,微量元素≥1%)、翠康花果靈(微量元素為主的葉面肥,用于花期)、翠康金硼液(B≥150g/l)、翠康鈣寶(Ca≥160g/l)、翠康保力(復(fù)合微量元素肥料)。 4、 美國硼砂集團(tuán)——速樂硼、持力硼 美國硼砂集團(tuán)是力拓集團(tuán)的子公司,力拓礦業(yè)集團(tuán)不僅是全球最大的資源開采和礦產(chǎn)品供應(yīng)商之一,而且也是世界三大鐵礦石供應(yīng)商之一。力拓集團(tuán)美國硼砂公司在加州硼城經(jīng)營著加州最大的露天礦,該露天礦也是世界上硼酸鹽礦藏蘊(yùn)藏量最豐富的礦區(qū)之一。公司生產(chǎn)的精煉硼酸鹽能夠滿足全世界近一半的需求量,而硼酸鹽對生命體和現(xiàn)代生活而言都是必需的礦物。今天,美國硼砂公司被公認(rèn)為在硼酸鹽技術(shù)、研究和開發(fā)方面的世界領(lǐng)軍公司。 產(chǎn)品:速樂硼(B≥20.5%)、車馬硼(B≥15%)、眾愛硼(B≥15%)、持力硼(B≥15%) 5、 以色列海法——寶力豐系列水溶肥料,海法鉀寶(硝酸鉀) 海法化學(xué)工業(yè)公司成立于1966年,是硝酸鉀生產(chǎn)供應(yīng)商及專門肥供應(yīng)商,已向70多個國家出口三十多年。 6、 阿克蘇諾貝爾——康培一號、康培二號等 阿克蘇諾貝爾是全球首屈一指的工業(yè)企業(yè),是全球最大的涂料生產(chǎn)廠商,在裝飾涂料和功能性涂料領(lǐng)域排名第一,并且是專業(yè)化學(xué)品的全球主要供應(yīng)商。其全球員工數(shù)目近60,000人,在全球80多個國家及地區(qū)設(shè)有運(yùn)營單位,致力于開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和持續(xù)領(lǐng)先的前沿技術(shù)。阿克蘇諾貝爾總部設(shè)在荷蘭,是財富全球500強(qiáng)企業(yè)之一。阿克蘇諾貝爾2007年全年綜合收入達(dá)144億歐元。是多種微量元素的全球最大的供應(yīng)商。 7、 汽巴精化——汽巴系列產(chǎn)品,松土精等 以瑞士為總部的汽巴精化是世界精細(xì)化工業(yè)的領(lǐng)先者之一,致力為客戶的產(chǎn)品提供高附加值效能。公司堅持創(chuàng)新和不斷改進(jìn)的長期策略。業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球逾120個國家,為客戶的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品開拓富創(chuàng)造性的全新思路。是多種微量元素的主要供應(yīng)商。 8、芬蘭長之道-以氮磷鉀+微量元素為主,產(chǎn)品主要是粉劑,廣東由江門金洋陳錦漢代理。 二、 國內(nèi)廠商介紹: 1、 四川國光 國光是國家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),成立于1984年,經(jīng)過20年的發(fā)展歷程,今天已成為中國十大名牌農(nóng)藥企業(yè),是國內(nèi)最大的激素類產(chǎn)品的生產(chǎn)商, 主要生產(chǎn)、經(jīng)營激素類產(chǎn)品。產(chǎn)品:多效唑、施特優(yōu)沖施肥。 2、 江門杰士——碧歐(吲哚乙酸、蕓薹素、赤霉素),烏金綠、扶它旺、美加富 最近幾年成立的以代理進(jìn)口產(chǎn)品銷售為主的新崛起的公司,主要做南方局部市場,08年銷售額據(jù)稱2000-3000萬,但無法考證,是我們南方市場的主要競爭對手。 產(chǎn)品:碧歐,西班牙系列產(chǎn)品—烏金綠、扶它旺(大量元素+微量元素)。產(chǎn)品特點;;ū9、緩解藥害。 3、 廣州市先益農(nóng)——先益系列產(chǎn)品、忠誠沖施肥等 原屬廣東省農(nóng)科院農(nóng)化中心,2005年從農(nóng)科院分流出來經(jīng)營先益農(nóng)公司,自2000年始,一直是德國康樸公司系列產(chǎn)品(獅馬牌系列產(chǎn)品)的獨(dú)家代理商。2008年初因堅持要做自主品牌,故而喪失了康樸公司系列產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)。倡導(dǎo)技術(shù)型營銷——農(nóng)民會、示范試驗、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、零售商會議等! 主要代理產(chǎn)品:獅馬牌系列產(chǎn)品、康樸系列產(chǎn)品。 4、 江蘇龍燈 江蘇龍燈系加拿大龍燈集團(tuán)投資的公司,主要以經(jīng)營農(nóng)藥為主,代理進(jìn)口農(nóng)藥產(chǎn)品較多,市場操作穩(wěn)定。操作以重點市場,重點突破,局部區(qū)域頗具影響。 主要來源于華中農(nóng)大吳禮樹教授的技術(shù)。 主要競爭產(chǎn)品:鉀多多、根多多(氨基酸類)、海精靈(海藻酸類、激素)、真根。 5、 青島星牌——蘇貝爾 產(chǎn)品:優(yōu)聰1號、優(yōu)聰2號。 在四川等省好幾個利瑪?shù)目蛻粢艳D(zhuǎn)為做蘇貝爾的產(chǎn)品,采用的是同先益農(nóng)相同的推廣方式。 6、 北京新禾豐 北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司(原中國農(nóng)墾進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)二部)成立于2002年,注冊資金500萬元,擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán),多年來一直致力于優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)口、分銷、代理和技術(shù)服務(wù)。在廣州、武漢等地設(shè)有分公司,分公司主要以經(jīng)銷商合股設(shè)立,經(jīng)營農(nóng)藥、葉面肥。前期主要以做美國硼砂集團(tuán)的速樂硼、持力硼而知名度較高,06年年底結(jié)束與硼砂集團(tuán)的合作,開始主做以自己品牌冠名的禾豐硼、禾豐鋅、磷鉀動力等,在短時間內(nèi)迅速轉(zhuǎn)型成功。策略是聚焦市場,推廣手段是零售商會議、農(nóng)民會議、試驗示范等方式,是值得學(xué)習(xí)的競爭對手。 其核心是代理別人的東西,創(chuàng)自己的品牌。 產(chǎn)品:禾豐硼、禾豐鋅、磷鉀動力、果蔬鈣寶等。 7、 北京雷力——雷力2000系列 原屬青島海洋大學(xué),是中國海藻肥鼻祖,營銷網(wǎng)絡(luò)大,目前銷售海藻酸類產(chǎn)品全國第一。 9、上海永通——花無缺(花卉大包裝),噴得福系列產(chǎn)品 成立于2000年3月的上海永通化工是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化學(xué)公司。是國內(nèi)最早最大的水溶肥料的生產(chǎn)商,主要以提供原料為主,銷售主要集中在花卉區(qū)域,08年開始在渠道市場銷售,業(yè)績一般。 10、上海漢和 是廣西新勝利公司的子公司,近年在上海成立,主要以進(jìn)口水溶肥料銷售為主,主要做SQM的硝酸鉀華南市場,近期也代理了部分速樂硼的銷售區(qū)域。其母公司廣西新勝利公司是近幾年崛起的華南區(qū)域的肥料銷售公司,廣西設(shè)有11個分公司,華南各省均設(shè)有分公司,局部市場很有影響力。營銷隊伍主要以半軍事化管理,以打造強(qiáng)有力的團(tuán)隊。新勝利最近因為竄貨,已被SQM公司取消硝酸鉀的代理權(quán)。 11、生命素 產(chǎn)品主要以腐殖酸為主、添加少量微量元素,主要以局部市場投放大量電視廣告,經(jīng)銷商培訓(xùn)為主。湖北沙市、山東、河北等部分地區(qū)收效很好,尤以湖北沙市最為顯著。在沙市光廣告投入就達(dá)300萬,而后培訓(xùn)零售商500人,據(jù)稱有480人以上交款2.8萬。 12、深圳德華 是09年新成立的一家公司,自09年7月代理德國康樸公司獅馬牌系列產(chǎn)品部分市場。主要負(fù)責(zé)人是原康樸公司員工。 13、汕頭微補(bǔ) 是原英國光合公司的國內(nèi)分裝經(jīng)銷商,操作模式主要以緊緊抓住局部重點市場操作,是最成功的聚焦市場、聚焦作物的葉面肥公司之一,自06年英國光合被挪威海德魯收購后,國內(nèi)的主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和國內(nèi)經(jīng)銷商組建的公司,有段時間產(chǎn)品叫翠健,后改為微補(bǔ)。 14、浙江愛普 是浙江省農(nóng)資公司的子公司,主要以水溶肥料為方向,主要銷售以色列化工集團(tuán)的磷酸二氫鉀、諾普豐系列水溶肥料為主,主攻沖施的施肥方式。 15、陜西鼎天濟(jì)農(nóng),主要是以腐植酸類產(chǎn)品為主。 三、其他廠商 1、 加拿大普羅丹,由海南福友代理銷售,主要區(qū)域在華南市場。 2、 青島華硼,主要產(chǎn)品:富力鈣、富力硼。 3、 上海芳甸——國內(nèi)生產(chǎn)水溶肥料的公司之一,產(chǎn)品主要是“你能”“芳潤”系列。 4、美國志信——志信系列產(chǎn)品,品質(zhì)一般。 產(chǎn)品很多,銷售一般。 5、南京麥科豐:原美硼一班人組建的公司,目前以土施及葉面硼為主 6、福爾655系列:5年前賣得不錯,現(xiàn)在東北銷售不錯。 7、上海深綠帥:氨基酸類葉面肥。有頸生、向日紅、翠綠紅三大系列。 8、SQM——全球最大的硝酸鉀生產(chǎn)商。 9、廣州協(xié)誠 主要代理施可得公司產(chǎn)品,重點市場在華南。 10、長沙高盛 主要經(jīng)營大眾化產(chǎn)品:硼、鋅、磷酸二氫鉀等。 通過以上分析,并加以討論,得出最終的結(jié)論,經(jīng)銷商關(guān)注更多的是: 1、 經(jīng)營模式 2、 技術(shù)推廣 3、 營銷理念 4、 附加服務(wù) 5、 產(chǎn)品利潤 6、 品牌 |
轉(zhuǎn):葉面肥國內(nèi)外競爭廠家信息分析!精。! http://m.eniaca.com.cn/showtopic-2537.aspx |
快速回帖 使用高級模式(可批量傳圖、插入視頻等)
Copyright © 2008-現(xiàn)在 中國農(nóng)資聯(lián)盟 版權(quán)所有 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可ICP證:( 鄂ICP備2022020491號 ) 鄂公網(wǎng)安備 42011202002170號 客服電話:027-59216800