零售商--你為何將放在蔸里的錢帶回？

     前幾天在湖北麻城協(xié)助代理商召開經(jīng)銷商會議時，出現(xiàn)了這樣一個奇怪現(xiàn)象，零售商將包里的錢都帶回去了，沒有上交給代理商，我一直想不通，當時的獎勵政策那么大，而且都是曾經(jīng)銷售過的老產(chǎn)品，效果很好，為什么零售商就不 愿意交錢享受政策呢？
     事情經(jīng)過 是這樣的，代理商考慮到年后鋪貨時零售商都欠自己的錢，但為了回報零售商，收集一點資金周轉，策劃了每交1萬元，進行摸獎的活動，每5人為一組，設置1、2、3等獎勵，大獎為6500元的三輪摩托車，2、3等獎為電冰箱和洗衣機，價格也在1500元以上，4、5等獎是參與 獎，相當于平均拿出了11%做促銷，但因為大家都在觀望，沒有一個愿意先交，摸獎流產(chǎn)了，后來只有一個人交了一萬元訂貨，代理商獎勵了他一臺冰箱，其它的人都將錢帶回去了
      我一直在思考：代理商為人不錯，零售商也這么評價代理商。零售商欠代理商的錢，而且活動促銷力度那么大，到手的獎勵不拿，你為啥不交錢享受促銷政策？  你總是要將欠的錢還給代理商，將錢存銀行有這高的利息？
      后來我分析了一下，這個現(xiàn)象跟我開經(jīng)銷商會 時一樣，我把產(chǎn)品講完后，提了兩個簡單的問題，并說回答問題有獎勵，獎金為回答一個問題100元，但就是沒有一個零售商愿意舉手回答，其實大家都知道，就是沒有人愿意出頭回答。
       零售商將錢帶回，可能 是看著大家 都沒交，害怕 別人說自己是傻子吧，零售商想到了，但就是沒行動，零售商整天在喊生意難做，說有些游商把生意攔截到了田間地頭、村頭，就是不想著也把自己的柜臺移動到村頭，田間地頭，還在家里傻等著顧客上門。
       有想法，沒行動，等于白想！我覺得他們是思想 的巨人，行動的矮子。如果你主動交錢，代理商肯定 會對你另眼看待，會將最好的產(chǎn)品交你經(jīng)銷。你也會很快的脫潁而出，成為一方霸主

應該是不相信經(jīng)銷商，要么就是產(chǎn)品不合胃口

經(jīng)銷商的口碑相當好，我覺得最主要的原因 是看著大家 都沒交，沒有人愿意主動交，產(chǎn)品也是些老產(chǎn)品，去年買過的，因為代理商說交10000元，可以定購任何產(chǎn)品，包括常規(guī)草甘磷

那就找?guī)讉�關系好的先帶頭交