農(nóng)資零售商！要在賒銷中保全自己！

   
     本人是做農(nóng)藥銷售的，天天跟零售商打交道，他們天天叫苦的一個詞：沒錢！為什么沒錢呢 ，是因為賒銷造成的，在這個你賒我賒，大家賒的時代！在“你不賒我就賒”的農(nóng)資經(jīng)營大環(huán)境下，如果不賒賬給農(nóng)民，不僅意味著會失去市場份額、失去人心，甚至還會威脅到其他方面的利益。像眼下很多村級經(jīng)銷商都是小賣部、農(nóng)資兼營店，一旦得罪了客戶，就會引起連鎖反應(yīng)，這個客戶就不再前來購買商品，有的甚至連他的鄰居也會被影響。
   
   筆者認(rèn)識一個農(nóng)資零售商，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村很多農(nóng)資商在賒賬時隨意性大、不規(guī)范，這也為日后收賬帶來很大障礙。現(xiàn)在很多農(nóng)民在賒欠農(nóng)資時都是“口說賬”，即先拿農(nóng)資，臨走時對農(nóng)資商說一聲“記著”，他們既不簽字也不按手印，全憑農(nóng)資商自己的記錄。農(nóng)資商遇到多人同時拿貨賒欠，忘記記錄是常有的事，而農(nóng)民因空口無憑或記性差賴賬的事情也時有發(fā)生，可以說這都是賒賬隨意和不規(guī)范造成的結(jié)果。

　　造成這種原因，一是因為很多上年紀(jì)的農(nóng)民不識字，所以就全依靠農(nóng)資商記錄；二是在很多農(nóng)村，如果讓當(dāng)事人簽字，當(dāng)事人就會覺得農(nóng)資商太小氣，所以很多農(nóng)資商往往抹不開面子，就沒有硬性要求當(dāng)事人自己簽字或按手印。這樣一旦遇到那些不仁義耍賴皮的人，農(nóng)資商就只有受氣和蒙受損失的份了。

　　那么農(nóng)資零售商商該怎樣規(guī)避這種賒欠風(fēng)險？我的通常做法是設(shè)立專用賬本，無論如何要讓當(dāng)事人簽字，如果當(dāng)事人不識字也盡量讓他按手印。二是建立銷貨臺賬或檔案，對每一宗的農(nóng)資去向都做好記錄，這樣也能為日后遇到的賒欠麻煩做一下旁證，也會為自己日后進(jìn)貨回訪客戶提供一手詳盡的資料。三是學(xué)會運用法律武器為自己維權(quán)。當(dāng)真的遇到那些不道德的客戶時，就要勇于訴諸于法律。因為只要有了當(dāng)事人的簽字或手印，就不怕他賴賬。四是要以質(zhì)量取勝，只要質(zhì)量可靠、貨真價實，遇到任何問題，都能夠理直氣壯。

對這個 真的是 深惡痛絕之

很多時候賒帳賒的是人情，這也是有中國特色的銷售