國內(nèi)某知名農(nóng)資企業(yè)推廣會攻略（很詳細）

序號	行動步驟		攻略	可用資源（按重要程度排序）
1	拜訪代理商		了解市場銷售時機	通過代理商業(yè)務(wù)員、代理商了解作物、銷售時間
			獲取零售商名單	通過客服、代理商、代理商業(yè)務(wù)員獲取
2	制定零售商拜訪路線		強制標(biāo)準 每月見到單個零售商5次	地圖工具：通過書店購買，網(wǎng)絡(luò)下載
				交通工具：調(diào)查汽車站行車路線，業(yè)務(wù)經(jīng)理下鄉(xiāng)路線
				標(biāo)注網(wǎng)點：將零售網(wǎng)點分布，全部標(biāo)注在地圖上
				根據(jù)標(biāo)注網(wǎng)點、交通工具路線，制定拜訪路線分配到人
3	按路線拜訪零售商		增強業(yè)務(wù)經(jīng)理客情關(guān)系	隨同業(yè)務(wù)經(jīng)理下鄉(xiāng)，增強客情，培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售
			查庫存，建議進貨、調(diào)貨	第一時間通過代理商業(yè)務(wù)員，建議鋪貨、進貨、調(diào)貨
			店面生動化布置,加強曝光率	隨時帶著吊旗、宣傳畫、膠帶、釘子..........
4	示范或推廣會排期		了解集市時間、銷售季節(jié)	通過零售商、農(nóng)戶了解，活動時機第一選擇
			根據(jù)集市和銷售時機排期	排期確定示范或推廣會的時間、地點、分工方式
5	按拜訪路線排期工作		基本安排3場促銷活動	使用“計劃管理表”進行統(tǒng)籌安排，分工到人
促銷活動成敗節(jié)點攻略
1	活動最佳時機	時機：集市、下地、回家、晚上
2	活動最佳地點	地點：A零售商門面  B零售商帶貨入田  C示范戶田地 D 零售商重點村莊 Ｅ示范戶家中
3	零售商溝通排期	調(diào)查了解零售商對示范及推廣會想法，根據(jù)銷售旺季（緊急）、集市時間（重要）進行排期
		講解示范或推廣會的工作流程，零售商分工配合項目，注意事項
4	農(nóng)戶召集	A當(dāng)天上午（或提前3天），在零售商輻射的村莊路口、田地路口等區(qū)域進行宣傳
		B請先到場農(nóng)戶（示范戶、固定用戶）帶人，凡１人到來５人，可獎勵帶領(lǐng)農(nóng)戶
		C請零售商通知（打電話、村轉(zhuǎn)廣播）固定客戶、種田大戶、有影響力農(nóng)戶
		D農(nóng)戶召集時，說明來參會有禮品（或產(chǎn)品）免費贈送
5	現(xiàn)場成敗因素	A沒有示范戶說效果表現(xiàn)   解決方法：做效果示范，建立堡壘戶，帶農(nóng)戶去有效果田地參觀
		B沒有農(nóng)戶帶動購買  解決方法：開始前３０分鐘，讓先到的農(nóng)戶帶動購買，散會后多送１瓶
		C零售商不推薦產(chǎn)品  解決方法：會前和零售商溝通好，請他會前介紹，講完后促單銷售
		D宣傳畫講解不流暢、語氣不堅定�！�解決方法：不斷的練，不停的開，開完再練，練完再開
		E沒有進行現(xiàn)場布置。解決方法：做條幅，打�。德�(lián)宣傳畫，洗效果照片，打印購買名單
6	零售商不銷售	不到銷售季節(jié)（怕丟面子）解決方法：曲線救國進行“推廣會以宣傳、選示范戶為目的”
		不敢銷售（無效果反饋）解決方法：A做示范給他看 B示范戶打電話說給他聽Ｃ講宣傳畫
		不想銷售（感覺利潤低）解決方法：幫他算賬看你能給他賺多少錢，講“好賣”策略
		不會銷售（不知道產(chǎn)品買點）解決方法：做瘋狂傳教士，傳達成功客戶銷售買點
		店內(nèi)有同類競爭性產(chǎn)品（習(xí)慣了銷售一種產(chǎn)品）解決方法：住店幫他改變習(xí)慣
		討厭和你打交道（你做的比他認識的人差）解決方法：不要給人“制造麻煩”

學(xué)習(xí)了