視界：農資零售的年中盤點

                                           農資零售的年中盤點
                                                                         文︱王英奇  青島厚天農資營銷有限公司
     一直下了好多天的雨，影響了不少的生意，但另外的收獲可能遠遠大于這所謂的“損失”，畢竟農資不完全是生意，更多的是技術服務工作，能在旺季“有時間”冷靜總結一下自身的工作，也是非常有價值的事情。
    今年整體的農資用量有所下降，主要有以下幾個因素：
    1、高效農藥用量在增加。
    高效、高含量的產品逐漸成為市場主流，高效方面主要以進口的氯蟲苯甲酰胺為代表，這使得用藥次數(shù)和用藥劑量都明顯下降；高含量方面以吡蟲啉為代表，主流市場多被70%的含量產品所占領，因為含量增加，劑量也相應減少。高效的用得多了，以往那些相對低效的產品自然就減少了，而且還減少的很多。
    2、農藥使用水平更趨科學。
    由于多年施用農藥的經驗積累，用藥相對更科學化，亂用藥、亂增加劑量的情況雖然仍有發(fā)生，但相對而言，科學用藥已經逐步深入到農戶的心里，更多的時候還能按照農資零售商、農技人員或者標簽說明使用，這也是用量減少的一個因素。
    3、物候條件適宜，病蟲害較輕發(fā)生。
    本地一連幾年，物候條件都比較合適，不適宜病蟲害發(fā)生，因此也都沒有大規(guī)模的病蟲害發(fā)生，即使有大發(fā)生的苗頭，也能及時被控制，比如馬鈴薯晚疫病、大蔥疫病、灰霉病，都偏輕發(fā)生，用藥量也相應減少。
    4、農戶逐漸重視勞動成本問題。
    一直以來，普遍認為農戶不計算工資。隨著時間的推移，這樣的事情將逐漸退出歷史舞臺：農戶開始計算自己的勞動成本。因為出外打工能賺多少，也是大家衡量是否還繼續(xù)堅持種田的一個重要的標準。在山東平度，一個勞動力一天需要支付180元-230元的費用，根據(jù)勞動強度和勞動內容有所差異，如果按照現(xiàn)在大蔥兩三毛錢的價格，種田不如打工，因此在使用農資上面，也會考慮選擇省工、省力的產品，所以持效期長的產品日益受到農戶的青睞，盡可能減少打藥用肥的次數(shù)，單位用量也就相應減少了很多。
    5、農民的維權意識驅使農資經銷都做好產品。
    之前很多浪費不是因為用了多少，而是因為被偷工減料的偽劣農資產品造成的浪費，很多使用偷減含量的產品，農戶不得不加大用量或者增加使用頻率。隨著農戶的維權意識的增強，農資經銷商為了避免糾紛損失，也都不自覺經銷正規(guī)、足含量的產品，這使得那部分不必要的重復使用浪費減輕了許多，總體用量自然下降。
    6、食品安全的呼聲驅使農資產品盡可能少用。
    食品的安全問題日益受到關注，這讓很多綠色食品基地、有機食品基地成長起來，這些基地的本身就要求盡可能少用或者不用農資產品，土地就那么多，這種不用的少用的多了，自然就削減了一部分的農資使用。
    以上只是結合本地情況作的幾點分析和歸納，針對這樣的環(huán)境我們農資零售商該如何開展工作，如何讓自己的事業(yè)在行業(yè)緊縮的情況下仍然實現(xiàn)自身的進步，這更需要思考，我們談談我們厚天的做法：
    1、主動接受監(jiān)管。
    這里談的監(jiān)管有兩部分，一部分是上級農業(yè)主管部門和工商部門的監(jiān)管，要主動積極配合，這樣才能在規(guī)范中進步，在進步中不斷成功；另一部分是接受農民客戶的監(jiān)管，他們是驗證我們工作效果的，工作的好不好，他們最知道，所以主動請他們監(jiān)管我們的工作，才能讓我們踏實前行。
    2、盡可能做趨勢的產品。
    這里的產品仍然分為兩類，一類是我們的服務產品，如果仍停留在發(fā)發(fā)資料、做做促銷的層面，肯定不行，所以我們采取作比較田塊、放科技電影、電話回訪、科技短信平臺的形式，可能聽起來也沒什么新意，但要堅持做下來，可能就不是表面這么簡單了；另一部分產品是農資產品，生物制劑、低毒化、環(huán)保劑型、高效工具、節(jié)能產品等等，不久的將來就會成為市場主流，應該先測試，掌握方法，及早成為趨勢產品的熟手！
    3、改善工作生活質量。
    這不是要去享受，而是要有享受的心情和意識，歷來農資經銷商特別是農資零售商都給人以活在底端的感覺，現(xiàn)在的情況完全不一樣了，我們不但要愛自己的農資事業(yè)，更要愛自己的團隊，自己的家人，自己的身體，只有如此，我們才有持續(xù)的激情傳遞給客戶正能量，這種傳遞始發(fā)于關注自身的工作生活質量，不要一味安于當下的工作環(huán)境，要去努力改善，甚至改變，是不是貨架有灰塵，是不是一年不擦玻璃，是不是一天只掃一次地，等等，都是我們需要改變的，環(huán)境決定一切，沒有合適的環(huán)境，怎可言進步！
    4、求大同中求不同。
    經常聽到：農資產品的同質化日益嚴重。確實不錯，最后可能就是那么幾個化合物，那么幾個廠家專門做農資了，這種求大同的趨勢不可能改變，但對于我們經營者來講，怎能被大同化，而恰恰該唱反調：求不同！是不是有包裝差別，是不是有劑型差別，是不是有用量區(qū)別，是不是有殘留差別，等等，世界上沒有同樣的兩片樹葉，也沒有同樣的兩個產品，不單單是物質本身的差異，更有我們自身辨別不同的意識！
    躁動中求份冷靜，雖然今年我們的經營仍然進步很大，但行業(yè)的發(fā)展狀況我們也不可能置之不理，特別是今年已過半，我們應當?shù)胶翁幦�，怎么去，也確有思考的價值和意義，希望在這旺季中的雨季思考中，能有所收獲！