全球第七大農(nóng)藥商入伙諾普信

    停牌近2個(gè)月的諾普信今日公告終止重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，股票今起復(fù)牌，讓投資者空歡喜一場(chǎng)。

    值得注意的是，在停牌期間，農(nóng)藥圈內(nèi)關(guān)于諾普信將收購(gòu)常隆化工股權(quán)、與全球第七大農(nóng)藥商馬克西姆·阿甘合作的傳言，目前皆已成真。

　　繼此前公告承認(rèn)參與競(jìng)拍常隆化工股權(quán)之后，昨日 （8月28日），諾普信公告稱，公司擬引進(jìn)戰(zhàn)略投資者馬克西姆·阿甘，共同參與“AK業(yè)務(wù)”（即基于零售店的終端營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)）。

　　讓人驚訝的是，諾普信與馬克西姆·阿甘的合作，竟涉及其“命門”直銷渠道。對(duì)此，諾普信相關(guān)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)道，合作的前提是共贏，具體內(nèi)容尚在洽談中。

兩項(xiàng)傳言皆成真

　　諾普信因 “籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)”于今年7月8日開始停牌，停牌后，農(nóng)藥圈內(nèi)議論紛紛，有人說公司將收購(gòu)常隆化工股權(quán)，另有人說其將與馬克西姆·阿甘合作，而諾普信隨后發(fā)布公告逐一證實(shí)了這兩條傳言。

　　對(duì)于收購(gòu)常隆化工股權(quán)一事，諾普信承認(rèn)，將從常州工貿(mào)處收購(gòu)常隆化工15%的股權(quán)，交易方式為掛牌轉(zhuǎn)讓。資料顯示，常隆化工身處諾普信的上游，該公司位列中國(guó)原藥企業(yè)十強(qiáng)。值得一提的是，此前，諾普信的二股東融信南方已收購(gòu)了常隆化工72.53%的股權(quán)。

　　至于與馬克西姆·阿甘的合作，諾普信將之定義為“引進(jìn)戰(zhàn)略投資者”，合作對(duì)象為馬克西姆·阿甘設(shè)在荷蘭的全資子公司CelsiusPropertyB.V.，合作方式是共同參與諾普信的“AK業(yè)務(wù)”。

　　資料顯示，馬克西姆·阿甘為全球第七大農(nóng)藥商，現(xiàn)由中國(guó)化工集團(tuán)控股；CelsiusPropertyB.V.正計(jì)劃要約收購(gòu)沙隆達(dá)部分股份。

拱手提供直銷渠道

　　在諾普信披露的兩項(xiàng)事宜中，外界無疑最關(guān)注其與馬克西姆·阿甘的合作，因“AK業(yè)務(wù)”對(duì)諾普信意義非凡，這也是其核心業(yè)務(wù)。

　　大家注意到，為了消除經(jīng)銷模式的各種弊端，諾普信于2009年8月率先在海南試點(diǎn)直銷，即跨過經(jīng)銷商，直接將產(chǎn)品銷售給設(shè)立在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)甚至村一級(jí)的農(nóng)資零售店。為此，公司聘請(qǐng)了大量的業(yè)務(wù)員，致其銷售人員數(shù)量由2008年的1910名飚升至2010年的2742名，銷售費(fèi)用則由1.9億元升至3.6億元。

　　海南的試點(diǎn)無疑是成功的，昨日諾普信方面透露，目前公司的直銷業(yè)務(wù)已遍及全國(guó)多個(gè)省份，涉及“標(biāo)正”、“皇牌”、“兆豐年”三個(gè)品牌。以2012年約16億元的銷售收入為例，當(dāng)中有四成來自直銷。

　　諾普信花費(fèi)如此多人力、物力及財(cái)力鋪設(shè)的渠道，為何拱手提供給馬克西姆·阿甘？對(duì)此，諾普信方面回應(yīng)稱：“馬克西姆·阿甘與公司一樣，是農(nóng)藥行業(yè)的大公司，雙方合作的前提是共贏，公司也不能吃虧，至于對(duì)方會(huì)拿出什么東西，目前尚在洽談之中�！�

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