2013年后種子發(fā)展趨勢(shì)

一、種業(yè)面臨的困境
2013年度，全國(guó)大部分種子公司銷(xiāo)量大減，質(zhì)量問(wèn)題（發(fā)芽率）引起的退貨增多，庫(kù)存壓力大，種業(yè)公司資金鏈緊張。究其原因主要是種子生產(chǎn)供大于求，農(nóng)資（種子、農(nóng)藥）價(jià)格高，糧食價(jià)格偏低，種糧利潤(rùn)低，及常規(guī)稻的沖擊。目前各大種子公司已經(jīng)開(kāi)始削減生產(chǎn)規(guī)模，預(yù)計(jì)2014年度生產(chǎn)面積還會(huì)進(jìn)一步縮小。但這次危機(jī)也為種業(yè)公司提供了一次巨大的機(jī)遇，一次改變種業(yè)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售的模式。
1生產(chǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)始由各公司哄搶基地求農(nóng)戶制種向各基地農(nóng)戶求公司制種方向發(fā)展。一些不適合制種的基地（氣候不好、隔離條件差）將被淘汰，種業(yè)企業(yè)及種植區(qū)域農(nóng)戶質(zhì)量意識(shí)增強(qiáng)，有利于種業(yè)公司整體種子質(zhì)量的提升。
2 品種的更新?lián)Q代，目前市場(chǎng)上的一些品種如三系T98A系列，兩系Y58系列，這些品種在大田的種植過(guò)程中品種產(chǎn)量差異并不明顯，后續(xù)優(yōu)勢(shì)大的品種推廣將進(jìn)一步加快。
3 種業(yè)公司從單純的買(mǎi)產(chǎn)品延伸至整個(gè)種植過(guò)程的服務(wù)，提高產(chǎn)品的衍生價(jià)值。
二、種業(yè)新的突破口——種植大戶
1土地流轉(zhuǎn)情況
截至2012年12月底，全國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積約2.7億畝，占家庭承包耕地面積的21.5%，經(jīng)營(yíng)面積在100畝以上的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)超過(guò)270多萬(wàn)戶。從農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)區(qū)域的比較看，華北地區(qū)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)占全國(guó)總樣本數(shù)的30.22%，在全國(guó)六大地區(qū)中占比最高;其次是華東地區(qū)，占21.78%;再次是東北地區(qū)，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)比重占19.53%;以下依次是:華南地區(qū)占10.71%，西南地區(qū)占7.52%，華中地區(qū)占6.92%，西北地區(qū)占3.33%。華北和東北地區(qū)各地農(nóng)業(yè)發(fā)展不均衡，差距較大，并且同一地區(qū)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)活躍。
2 種植大戶的類型
  家庭農(nóng)場(chǎng)土地流轉(zhuǎn)承包土地，面積大部分在50-200，承包的土地流動(dòng)性較大，大部分簽約年限為3年內(nèi).
  種糧專業(yè)合作社，土地相對(duì)穩(wěn)定，面積在幾千畝甚至幾萬(wàn)畝，流轉(zhuǎn)的土地及加入合作社的土地相對(duì)穩(wěn)定。
   外來(lái)企業(yè)、資金土地流轉(zhuǎn)承包土地，面積在幾千畝甚至幾萬(wàn)畝，流轉(zhuǎn)的土地相對(duì)穩(wěn)定
三 種植大戶的困難
    2013年，筆者通過(guò)走訪大戶，調(diào)查了當(dāng)前大戶種植的一些基本情況，總結(jié)起來(lái)有：田租高，農(nóng)資價(jià)格高，勞動(dòng)力價(jià)格高且勞動(dòng)力緊張，糧食收購(gòu)價(jià)格低，資金短缺，農(nóng)田水利設(shè)施缺乏改造。種糧補(bǔ)貼歸屬土地所有人而不是種糧人。種糧大戶一般從事水稻種植5-10年，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)栽培技術(shù)，病蟲(chóng)害防治技術(shù)要求較低，但對(duì)直播田除草技術(shù)要求高。
四、種業(yè)公司銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變
種業(yè)公司針對(duì)這些大戶群體，要把單純的買(mǎi)種子延伸至賣(mài)服務(wù)，提高產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。雖然這個(gè)口號(hào)早就提出，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有一家真正做到。以前種業(yè)面對(duì)的客戶群體大部分是規(guī)模小，土地分散的小戶，要真正落實(shí)種子后期的服務(wù)困難太大。現(xiàn)在對(duì)于大戶群體，就給了我們一個(gè)有利的條件。針對(duì)大戶的各項(xiàng)困難，提出相對(duì)應(yīng)的服務(wù)模式，更好的為大戶牟利。具體可以為：
1 整合農(nóng)資，種業(yè)公司與農(nóng)藥、肥料廠家合作，打包銷(xiāo)售農(nóng)資，減少中間流通環(huán)節(jié)，減少大戶成本
2 種業(yè)與農(nóng)機(jī)合作，提供機(jī)械化種植服務(wù)并開(kāi)展各品種機(jī)械化種植技術(shù)培訓(xùn)，節(jié)省勞動(dòng)力成本，減少勞動(dòng)力與勞動(dòng)強(qiáng)度。
3 種業(yè)組織專業(yè)服務(wù)隊(duì)，包括農(nóng)機(jī)（犁田、插秧、收割）隊(duì)，運(yùn)輸隊(duì)，統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)服務(wù)大戶。
3 種業(yè)將大戶組織在一起（承包土地穩(wěn)定的），提供國(guó)家項(xiàng)目支持的信息，協(xié)助大戶申請(qǐng)項(xiàng)目，進(jìn)行農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
4 種業(yè)聯(lián)系糧食收購(gòu)，幫助大戶出售糧食。
   但目前，有如此大實(shí)力的公司目前還沒(méi)有，也不可能都由一家種業(yè)公司完成，這就需要一種新的代理商——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司的合作。
五、經(jīng)銷(xiāo)商零售商銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變
筆者經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在一部分種植大戶（合作社）直接與一級(jí)代理商或者生產(chǎn)物資廠家聯(lián)系，直接購(gòu)買(mǎi)種子、農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)物資。他們中一部分將成為新的零售商或代理商。利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)淘汰一部分代理商與零售商�？赡墁F(xiàn)在部分代理商特別是零售商已經(jīng)感覺(jué)到大戶的威脅了。
因此，經(jīng)銷(xiāo)商、零售商要轉(zhuǎn)變自己觀念，從單純的賣(mài)產(chǎn)品延伸到買(mǎi)服務(wù)，和種子公司緊密聯(lián)系在一起，提供各項(xiàng)服務(wù)，協(xié)助農(nóng)資企業(yè)整合農(nóng)資，發(fā)放農(nóng)資，檢測(cè)當(dāng)?shù)氐牟∠x(chóng)害情報(bào)及天氣狀況，協(xié)助或獨(dú)立開(kāi)展統(tǒng)防統(tǒng)治，組織配合種業(yè)公司開(kāi)展的各項(xiàng)栽培技術(shù)、機(jī)械化種植技術(shù)的培訓(xùn)，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一起申請(qǐng)種糧項(xiàng)目，開(kāi)展各項(xiàng)農(nóng)機(jī)服務(wù)，協(xié)助農(nóng)戶的糧食銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)變成當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)型公司，這里面服務(wù)空間大，相對(duì)與農(nóng)資的差價(jià)，利潤(rùn)空間相當(dāng)可觀。
六、種業(yè)服務(wù)型銷(xiāo)售模式的形成
雖然這次危機(jī)對(duì)種業(yè)的沖擊很大，但也是一個(gè)難得的機(jī)遇，促進(jìn)品種的更新?lián)Q代，產(chǎn)品銷(xiāo)售從向服務(wù)延伸。品種要適應(yīng)機(jī)械化操作，粗放型管理，具備穩(wěn)產(chǎn)、抗逆、抗倒、優(yōu)質(zhì)方的特點(diǎn)，肥料緩釋方面發(fā)展具有高效，長(zhǎng)效的特點(diǎn)，農(nóng)藥向濃縮型大容量方向發(fā)展具有低毒，高效，長(zhǎng)效，低殘留的特點(diǎn)。種植采用工廠化育秧，機(jī)插或機(jī)播的方式，病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治，企業(yè)提供信息，爭(zhēng)取惠農(nóng)項(xiàng)目的支持，聯(lián)系糧食收購(gòu)廠家，幫助農(nóng)戶售糧。減少農(nóng)資、勞動(dòng)力成本、幫助農(nóng)戶及時(shí)回收資金，這不僅僅需要種業(yè)的努力，也需要政府機(jī)構(gòu)的支持，農(nóng)資，農(nóng)機(jī)企業(yè)的配合，更需要新的代理商—當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)服務(wù)公司的推廣。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)，農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移，服務(wù)型銷(xiāo)售模式的形成，而種糧越來(lái)越容易，將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的資金進(jìn)入到糧食生產(chǎn)，為種業(yè)提供更大的大戶銷(xiāo)售市場(chǎng)與良性循環(huán)空間。