穎泰下一個十年立志躋身世界農化企業(yè)前列發(fā)展方向

全球對糧食產品需求的持續(xù)增長促使農藥產品也一直處于不斷上升的剛性需求中，同時，全球農藥產能向發(fā)展中國家，尤其是中國和印度等國轉移，也使得我國農化行業(yè)迎來了一個前所未有的戰(zhàn)略發(fā)展機遇期。

身處這樣的大環(huán)境中，北京穎泰嘉和科技股份有限公司深知唯有秉持精益之道、追求持續(xù)創(chuàng)新方能在未來更高層次的競爭中贏得先機，奠定成為行業(yè)領先農化企業(yè)的基礎。2013年，時值穎泰成立10周年，公司用優(yōu)異的經營業(yè)績和整體實力的突破再一次回饋了自己的努力與堅持。但同時穎泰也意識到這樣的成績也將公司推向了新的起點，未來還將面臨更多的挑戰(zhàn)，鑒于此穎泰頒布了更新后的《穎泰嘉和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確了公司三年發(fā)展目標和十年愿景，為下一個十年發(fā)展征程指明了發(fā)展方向和發(fā)展路徑。

公司愿景

穎泰的公司愿景是致力于以創(chuàng)新的產品、技術和服務，專心開拓農化市場，良好地平衡公司發(fā)展與環(huán)境保護及社會責任的關系，到2015年成為中國最優(yōu)秀的國際農化公司，到2022年成為國際先進、有較強影響力的農化公司。

戰(zhàn)略發(fā)展目標

1. 2012—2014年，理順組織和業(yè)務結構，通過對國內生產基地的并購重組，規(guī)劃好產品的市場布局、生產和供應布局，搞好“根據地”的建設；
2. 2015-2017年，在前期整合基礎上進一步大力開拓國際和國內市場的廣度和深度，成為中國最優(yōu)秀的國際農化公司。通過全球范圍的并購和重組，實現規(guī)模的擴張和產業(yè)鏈條的延伸，完善公司的全球注冊登記和銷售渠道，基本形成符合國際化需求的良好的企業(yè)文化；
3. 2018-2022年，完成公司在世界范圍內的研發(fā)、生產供應和市場布局，邁入國際農化公司前列（前十名），成為國際上有較強影響力的農化公司。

未來發(fā)展戰(zhàn)略

在穎泰發(fā)展戰(zhàn)略中，以產品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和生產供應戰(zhàn)略四個子戰(zhàn)略為主，職能子戰(zhàn)略為輔。產品戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略等相比，總是表現出先導性特征。換言之，如果產品戰(zhàn)略清晰了，市場戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略等也自然明確了。因此，產品戰(zhàn)略是穎泰的核心戰(zhàn)略，也是穎泰未來發(fā)展的重中之重。

產品戰(zhàn)略

穎泰的產品戰(zhàn)略涉及到：產品體系包括原藥、制劑兩大品類，涵蓋殺蟲、殺菌、除草和植物生長調節(jié)等領域，其核心產品具備國際競爭力；產品結構以自主生產產品為核心，委托生產產品為重要補充，形成良好的動態(tài)產品規(guī)劃梯次結構；原藥產品和制劑產品實現雙輪驅動，以原藥帶動制劑，以制劑建立品牌；第一階段產品建設重點是原藥和制劑生產的合理規(guī)劃、有序布局。

研發(fā)戰(zhàn)略

創(chuàng)新是提升企業(yè)核心競爭力的靈魂，增強自主創(chuàng)新能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本出路。公司高度認識到研發(fā)創(chuàng)新的重要性，研發(fā)戰(zhàn)略是公司總體發(fā)展戰(zhàn)略中的主要子戰(zhàn)略之一。

穎泰的研發(fā)戰(zhàn)略是以自主開發(fā)為基礎，同時將自主開發(fā)與引進消化吸收相結合，原創(chuàng)性創(chuàng)新和改進創(chuàng)新相結合，并注重產學研合作，注重企業(yè)間技術合作。研發(fā)中心以不斷創(chuàng)新、綠色生產為研發(fā)戰(zhàn)略目標，重點開展創(chuàng)新體系建設、新化合物研究、新劑型開發(fā)和應用、工藝優(yōu)化、工程研究、新分析方法研究等工作。目前，穎泰已形成包含管理架構、創(chuàng)新平臺和團隊、制度機制、科技投入等要素的科技創(chuàng)新體系，建立了北京市企業(yè)技術中心。

公司GLP實驗室是我國大陸第一個獲得OECD認定的實驗室，并已經形成獨立的業(yè)務單元。GLP實驗室每年還不斷創(chuàng)新，建立新的分析方法和手段，形成橫向服務領域的擴展和縱向服務能力的延伸，成為公司持續(xù)發(fā)展的業(yè)務增長亮點。未來，中關村生命科學園新”研發(fā)總部”的建設將進一步加大GLP實驗室的規(guī)模，擴大技術服務范圍，實現更快的技術成果轉化，形成新的收入和利潤增長點； 把GLP實驗室建設成為中國乃至世界農藥領域領先的綜合性服務提供商。

市場戰(zhàn)略

在公司的發(fā)展中，對市場及客戶的關注是成功的關鍵之一。在10年的發(fā)展過程中，穎泰始終以市場為先導，即通過良好的市場研究，有競爭力的產品和國際化的理念，與國際化大公司保持、拓展和深化原藥業(yè)務的合作。這將是一段時間內穎泰市場戰(zhàn)略的核心。目前，穎泰已經初步形成了以大客戶為主體、中小客戶為補充的國際化客戶體系，客戶結構良好。市場戰(zhàn)略的重點是通過不斷創(chuàng)新，為客戶提供了更好的技術、產品及最終的解決方案，使產品及服務品質得到了大幅提升，鞏固和加深與國際化大客戶的良好關系，開發(fā)并維護部分中小客戶 ，進而發(fā)展和鞏固了良好的國際化客戶體系。

通過參股巴西CCAB，獲取直接進入全球最大的農藥市場巴西終端制劑產品的銷售渠道，是穎泰未來國際制劑業(yè)務的重要增長點，并開始逐步建立穎泰在國際終端制劑產品的品牌。在實現終端制劑產品品牌初步建立后，公司將有選擇性地從跨國公司購買特定產品的業(yè)務資源，在與國家化大公司保持良性和有序合作的同時，逐步推進自有品牌產品的全球開拓。

未來展望

為了實現公司的公司愿景和戰(zhàn)略目標，穎泰在今后一段時間還將繼續(xù)專注在以下三個方面工作：

1) 持續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新能力
穎泰將繼續(xù)保持研發(fā)投入和創(chuàng)新態(tài)勢，進一步加強創(chuàng)新的長效機制，使創(chuàng)新成為公司發(fā)展的基因。以研發(fā)為支撐，公司一直堅持不斷對生產工藝、工程進行研究、優(yōu)化和創(chuàng)新，在提高產品質量的同時，降低生產成本、能耗和三廢的產生。今后公司將借助于總部新研發(fā)基地的落成建立以自主研發(fā)為主，引進為輔相結合的產學研聯合開發(fā)新模式。

2) 強化可持續(xù)發(fā)展理念和補強生產管理短板
北京穎泰的EHS和QA/QC理念貫穿在研發(fā)、生產等全流程。穎泰從研發(fā)開始就有EHS和QA/QC部門相關人員充分介入，在產品研發(fā)階段就要導入先進的EHS理念；在產品生產階段，從原材料采購、運輸、儲存、生產、包裝等各個環(huán)節(jié)控制必須執(zhí)行嚴格的質量保障和控制體系來保證產品符合既定的規(guī)格。只有保障了生產的穩(wěn)定、安全和合規(guī)，才可提高了公司的整體競爭力。目前，北京穎泰的EHS和QA/QC體系得到了國際知名農化企業(yè)巴斯夫、陶氏化學等公司的認可，公司也成為國際知名化學公司的供應商。但是不可否認，在生產領域穎泰還是一個后來者，需要有足夠長的時間向同行領先者學習。

3) 探索市場與產品開發(fā)能力的整合
北京穎泰堅持以研發(fā)帶動市場，以市場帶動銷售，以銷售帶動生產的發(fā)展思路，利用自身的研發(fā)優(yōu)勢和GLP實驗室優(yōu)勢，通過可靠的產品質量和技術服務，與國際知名農化企業(yè)形成了良好的合作關系。公司高級管理人員和核心技術人員緊跟農藥行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和客戶的需求，確定研發(fā)重點，不斷進行技術和產品儲備，以滿足未來市場的產品需求。在公司的發(fā)展中，保持對客戶的持續(xù)關注，深入了解客戶所面臨的問題，充分洞悉市場的預期，在此基礎上創(chuàng)造并滿足客戶的需求是成功的關鍵因素之一。穎泰在國際市場開拓進程中，通過不斷創(chuàng)新，將持續(xù)為客戶提供優(yōu)質的產品和技術解決方案，幫助客戶提高生產率，進而鞏固和加深與主要客戶的合作關系，發(fā)展和鞏固良好的國際化客戶體系，逐步探索出市場與產品開發(fā)能力的整合模式。