分配制度決定員工積極性--鐵木真的管理學

​

說到激發(fā)基層主動性這件事，史上暴強的一個組織，是鐵木真的隊伍。我常常提醒人們，不要急于為成吉思汗的功業(yè)激動，更重要的是多看看他是怎么從鐵木真成為成吉思汗的，看透究竟是哪些具體行為事件決定了這個過程。

鐵木真幼年喪父，他和母親被族人排擠，趕出部落，流落草原，著實過了幾年瀕于野獸和奴隸邊緣的日子。因此他成年后曾先后投靠過不同的部族，寄人籬下、為人效命，屬于他自己的嫡系，大約只有七八個人，都是他的親生兄弟或者他母親的養(yǎng)子。但是，就是這個失去自己部落、只有七八個部下的鐵木真，在極短的時間內(nèi)完成了統(tǒng)一草原的壯舉，被推舉為“成吉思汗”，領(lǐng)導蒙古人四處出擊，開創(chuàng)了世界史上最龐大的帝國版圖。

人們往往認為這一切是因為鐵木真是一個軍事天才，“只識彎弓射大雕”。殊不知，鐵木真首先是一個杰出的改革家和管理學家，因為他最天才之處不是指揮了哪一場戰(zhàn)斗，而是在草原上憑空推動了一場制度改革，并且依靠這場改革，奠定了他的絕對競爭優(yōu)勢。

在鐵木真之前，草原各個部落基本上還處于奴隸制社會階段，極少數(shù)貴族、少數(shù)平民和大量奴隸構(gòu)成每個部落的人員結(jié)構(gòu)，當貴族對外發(fā)動戰(zhàn)爭時，一旦勝利，基本上戰(zhàn)爭就會演變成一場搶劫，分配模式主要是兩種：比較小的部落，就是各搶各的，誰搶著算誰的，這就導致人們往往會因為急于搶劫而放棄繼續(xù)戰(zhàn)斗；比較大的部落，所有的戰(zhàn)利品都要上交貴族首領(lǐng)，然后貴族占有大部分，極少部分會分發(fā)給平民，奴隸一無所獲，僅能糊口生存，這就導致人們的戰(zhàn)斗熱情不高，還經(jīng)常因為分贓不均而產(chǎn)生內(nèi)訌。

鐵木真徹底的改變了這種狀況，他制定了嚴格的分配比例，確保人人都能從戰(zhàn)斗中獲益，在這個分配方案中，最引人矚目的，一是鐵木真作為可汗，只分配戰(zhàn)利品中的百分之十；二是奴隸的子女，也有財產(chǎn)繼承權(quán)。這樣的分配模式，極大的釋放了潛在的生產(chǎn)力，而且由于實際戰(zhàn)斗參與者的利益甚至會超過可汗，一個優(yōu)秀的戰(zhàn)士往往可以通過一場大的戰(zhàn)斗改變整個家族的命運，所以大家從為鐵木真而戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變成“為自己而戰(zhàn)”，從而打造出一支前無古人的舉族而戰(zhàn)、全民皆兵、主動請戰(zhàn)的軍隊。與此同時，他們面對的宋、金等敵人，都是實行軍餉制的，為“工資”而戰(zhàn)的部隊和為“命運”而戰(zhàn)的虎狼之師一旦交鋒，無異于雞蛋碰石頭。不要忘記，此時鐵木真一無所有，他只是憑借一個全新的游戲規(guī)則，就征服了人心，其他部落的精銳都因此投奔他而來，這是一種相當高級的“杠桿效應”。鐵木真在分配模式方面的改革成果，似乎可以給成長型公司的指明一個方向，那就是員工持股或者類股權(quán)激勵方案對于激發(fā)團隊主動性和戰(zhàn)斗力具有不可替代的重要性，必須讓人們從為公司工作，轉(zhuǎn)變成“為自己工作”。

另外，鐵木真還做了一件影響非常深遠的“管理變革”，接近于公司中的組織架構(gòu)調(diào)整。草原各部落間存在著不同的派系，什么白骨頭、黑骨頭、蒙古人、色目人等等，鐵木真建立起一套“千戶”制度，大手一揮，把所有人混編在這套架構(gòu)中，原有的派系就此取消。千戶、百戶、十戶，上馬是統(tǒng)一指揮的戰(zhàn)斗單位，下馬就是屯墾放牧的生產(chǎn)單位。通過對95個千戶的分封，保證“一切蒙古人、自由人、戰(zhàn)士、蒙古的庶民和家臣全都擁有以從事游牧的私有牲畜”。這樣的架構(gòu)，再配合上述分配制度，等于是將生產(chǎn)資源一次性分配到底，按照基礎(chǔ)單元“十戶”獨立核算，所以鐵木真的軍隊全部是男子滿十五歲開始從軍，而且自備馬匹、武器、口糧。加上蒙古人特殊的飲食習慣，蒙古軍隊因此不需要所謂“兵馬未動糧草先行”的后勤系統(tǒng)，機動性、奔襲能力極強，所以成為世界上第一支能打“閃電戰(zhàn)”的軍隊。這似乎能夠啟發(fā)我們今天的企業(yè)管理者思考如何劃小核算單位，只有在一線業(yè)務單元中才能更務實高效的進行文化建設(shè)和資源配置。

當然，鐵木真還算得上是一位管理信息系統(tǒng)的創(chuàng)新者。蒙古人早期沒有文字，口頭傳令失誤率極高，鐵木真除了建立驛道系統(tǒng)外，還非常天才的讓人編寫了一系列的歌曲，不同的曲調(diào)代表不同類型的命令，再把簡單的歌詞嵌入進去，由于曲調(diào)固定，所以人們很容易記憶和傳播。今天我們能夠聽到的那些美妙的蒙古長調(diào)，還要好好謝謝鐵木真建立的這個傳統(tǒng)呢！

縱觀我們農(nóng)資行業(yè)，廣西田園當初起家時，也是打破常規(guī)，分配制度是人有多大膽，地有多高產(chǎn)，最大限度的讓員工發(fā)揮積極性，讓業(yè)務經(jīng)理賺錢，企業(yè) 在短短的幾年 迅速騰飛。在農(nóng)資界受人非議的永業(yè)生命素，也是短短的一兩年，橫掃全國，所到之處 ，無不所向披靡，他們成功之處 也在于獎勵前置，最大限度 的挖掘業(yè)務經(jīng)理的潛力。 所以說獎勵制度的創(chuàng)新帶來了企業(yè)的快速發(fā)展。

目前農(nóng)資企業(yè)有的企業(yè)靠核心技術(shù)取勝，有的靠概念產(chǎn)品取勝，有的靠資本和規(guī)模取勝，如果后起的企業(yè)在沒資金優(yōu)勢的情況下，下快速攻城略地，分得一杯羹，可能只能靠團隊的凝聚力取勝，所謂重賞之下必有勇夫，兄弟齊，泰山移，武漢普瑞豐生物科技近兩年迅速在水稻棉花等大田作物區(qū)崛起，跟公司的分配制度有很大的關(guān)系，““猛發(fā)兜””能在全國的水稻產(chǎn)區(qū)推廣開來，離不開公司的一支驍勇善戰(zhàn)的隊伍。

創(chuàng)業(yè)時期的分配制度一定要打破常規(guī)，創(chuàng)業(yè)如攻城略地，非常時期，必用非常之手段，分配管理制度決定你的戰(zhàn)略目標

精辟！收藏了