農(nóng)民會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式大比拼，您屬于哪種？

農(nóng)民會(huì)作為農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的終端，曾被視為一種非常有效的產(chǎn)品推廣模式，對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售、企業(yè)品牌形象的樹(shù)立和忠實(shí)客戶的培養(yǎng)等都起明顯作用，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可， 并屢試不爽。

放羊型
近年農(nóng)資行業(yè)景氣度逐年下降。很多企業(yè)覺(jué)得農(nóng)民會(huì)收效甚微，已經(jīng)不愿意花費(fèi)多少精力去組織。而是根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商一年經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售總量，給予一定贈(zèng)品和返利給經(jīng)銷(xiāo)商。如何推廣產(chǎn)品則讓經(jīng)銷(xiāo)商、零售商自己安排。

成本：視產(chǎn)品銷(xiāo)售情況而定，預(yù)算額度一般一年在4000元以?xún)?nèi)。
優(yōu)點(diǎn)：不用顧慮推廣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超支，也不需投入較多人力、物力。
缺點(diǎn)：新產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售進(jìn)度慢，市場(chǎng)影響力弱。


游擊隊(duì)型
一部車(chē)，一個(gè)喇叭，一錦紅旗，一沓資料，幾盒樣品，白天或晚上現(xiàn)場(chǎng)演示，開(kāi)完就走。這是蔬菜區(qū)、果樹(shù)區(qū)的農(nóng)民經(jīng)常能見(jiàn)到的農(nóng)資業(yè)務(wù)員宣傳產(chǎn)品的身影。如濰坊樂(lè)多收公司的“紅色娘子軍”專(zhuān)業(yè)推廣隊(duì)伍，成為農(nóng)村推廣大軍中獨(dú)特的風(fēng)景。企業(yè)有選擇的在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)作物上舉辦此類(lèi)推廣會(huì)。相比專(zhuān)門(mén)組織農(nóng)民到會(huì)議室里聽(tīng)課，部分企業(yè)更愿意讓業(yè)務(wù)人員通過(guò)產(chǎn)品藥效試驗(yàn)、田間示范等形式來(lái)吸引農(nóng)戶。然后現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流，解決技術(shù)問(wèn)題并派發(fā)樣品和資料，有時(shí)帶上零售商通知產(chǎn)品促銷(xiāo)通知等。

成本：只需要產(chǎn)品樣品，200元以?xún)?nèi)一次。
優(yōu)點(diǎn)：只要產(chǎn)品效果立竿見(jiàn)影，可以少投入而獲得較大收獲，會(huì)議組織時(shí)間、地點(diǎn)比較自由。在蔬菜區(qū)、部分果樹(shù)區(qū)效果明顯。
缺點(diǎn)：需要大量人力投入更多試驗(yàn)示范，產(chǎn)品影響范圍較小。

掃蕩型
一個(gè)鄉(xiāng)村，一個(gè)教室，一場(chǎng)講座，一頓飯，一場(chǎng)促銷(xiāo)，這是目前多數(shù)以產(chǎn)品促銷(xiāo)為主的農(nóng)民會(huì)場(chǎng)景。植保企業(yè)在作物病蟲(chóng)害暴發(fā)前最喜歡“掃蕩”鄉(xiāng)村，通常在重點(diǎn)縣市挨鎮(zhèn)挨村召開(kāi)此類(lèi)小型農(nóng)民會(huì)。這樣的農(nóng)民會(huì)，企業(yè)會(huì)事先做產(chǎn)品藥效實(shí)驗(yàn)，田間示范，并與經(jīng)銷(xiāo)商，零售商溝通，確定會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、參加人數(shù)和流程，讓其協(xié)助做好準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)工作，必要時(shí)找關(guān)系好的種植大戶提前準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法。此類(lèi)會(huì)議會(huì)找當(dāng)?shù)赝翆?zhuān)家講解專(zhuān)門(mén)技術(shù)講座，也會(huì)找企業(yè)技術(shù)講師（推廣經(jīng)理）講解當(dāng)?shù)胤N植作物、病蟲(chóng)害發(fā)生規(guī)律、用藥習(xí)慣、農(nóng)民需求等，以產(chǎn)品促銷(xiāo)方案而終。

成本：一般20-30元/人，一場(chǎng)需300元-5000元不等。
優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品宣傳推廣直接，效果明顯，輻射面廣，能直接帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高零售商，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨積極性。
缺點(diǎn)：此類(lèi)促銷(xiāo)型農(nóng)民會(huì)有越來(lái)越多企業(yè)參與，會(huì)議質(zhì)量參差不齊。企業(yè)間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)：促銷(xiāo)力度越來(lái)越大，打折越來(lái)越多。農(nóng)民也出現(xiàn)抵觸情緒，或成送禮物和吃喝會(huì)。


文藝范
一臺(tái)電腦，一部投影儀，一個(gè)喇叭，一部面包車(chē)，以送科技下鄉(xiāng)為主題，但不現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品，這是前幾年部分企業(yè)以放電影形式開(kāi)展的農(nóng)民會(huì)。在湖南、湖北、山東等地不少企業(yè)采取此方式，主要是在當(dāng)?shù)刈魑锉容^集中的村莊，通過(guò)村委會(huì)，讓村長(zhǎng)或村書(shū)記召集村民參加。企業(yè)會(huì)在放電影的時(shí)候適當(dāng)免費(fèi)派發(fā)雞蛋、洗衣粉、毛巾、T恤等小禮品。放一兩場(chǎng)電影，同時(shí)會(huì)在電影期間播放產(chǎn)品宣傳或講解產(chǎn)品。

另外，有些實(shí)力雄厚的企業(yè)，通過(guò)文藝下鄉(xiāng)的形式，緊密結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，最有代表性的是山西天脊公司。

公司擁有5支“文工團(tuán)”，在山西、河南、河北等地產(chǎn)生了極佳的推廣效應(yīng)，業(yè)界傳說(shuō)該公司一場(chǎng)文藝推廣會(huì)能銷(xiāo)售好幾十噸肥料。

優(yōu)點(diǎn)：會(huì)議組織方便，會(huì)議場(chǎng)地要求和時(shí)間安排都比較靈活。一個(gè)月可以開(kāi)展多場(chǎng)次的會(huì)議。既可豐富農(nóng)民的文化生活，及時(shí)解決農(nóng)民疑問(wèn)，拉近與農(nóng)民的關(guān)系�！�
成本：200-2000元不等
缺點(diǎn)：老人、小孩都會(huì)湊熱鬧，目標(biāo)受眾不集中，比較容易影響會(huì)議效果。

超大規(guī)模型
此類(lèi)農(nóng)民會(huì)一般是在市縣大會(huì)堂舉行，規(guī)模在數(shù)百人甚至千人以上。舉辦此類(lèi)會(huì)議企業(yè)同經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力都比較雄厚。由于涉及參會(huì)人數(shù)眾多，一般是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商或政府組織，企業(yè)則提供費(fèi)用。如此大規(guī)模的會(huì)議，從策劃準(zhǔn)備開(kāi)始，到產(chǎn)品田間示范實(shí)驗(yàn)，組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，如何邀請(qǐng)農(nóng)民參會(huì)，邀請(qǐng)講課專(zhuān)家等各個(gè)會(huì)議事項(xiàng)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都需要認(rèn)真考慮，并詳細(xì)安排好。不僅如此，開(kāi)規(guī)模型農(nóng)民會(huì)還要求農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，有一整套的產(chǎn)品組合方案，暢通的銷(xiāo)售渠道。

成本：產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)，會(huì)場(chǎng)費(fèi)，農(nóng)戶的交通費(fèi)，餐飲費(fèi)等。一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)需要5-12萬(wàn)元。
優(yōu)點(diǎn)：易產(chǎn)生轟動(dòng)性宣傳效果，輻射面廣，且能直接帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高零售商積極性。企業(yè)在推廣品牌、打造樣板市場(chǎng)，新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，以及農(nóng)藥銷(xiāo)售旺季之前開(kāi)此類(lèi)會(huì)議都會(huì)取得很好效果。
缺點(diǎn)：在作物比較分散區(qū)域難以組織。一般企業(yè)難以接受如此高費(fèi)用。

整合資源型
目前，越來(lái)越多企業(yè)會(huì)偏向于多企業(yè)聯(lián)合一起辦農(nóng)民會(huì)，或者是與經(jīng)銷(xiāo)商、政府、高等院校一起聯(lián)合舉辦農(nóng)民會(huì)，起到資源整合的效果。

近兩年，南方農(nóng)村報(bào)，荊州電視臺(tái)壟上行等農(nóng)業(yè)媒體加入農(nóng)資行業(yè)，整合政府、企業(yè)和媒體等資源，他們聯(lián)合舉辦農(nóng)民會(huì)，成為了另一道風(fēng)景線。2 0 1 2 年， 南方農(nóng)村報(bào)承辦的大型公益活動(dòng)“南農(nóng)科技下鄉(xiāng)直通車(chē)”

在華南拉開(kāi)序幕。直通車(chē)相繼走進(jìn)惠州、清遠(yuǎn)、肇慶、湛江、韶關(guān)、廣州以及廣西等農(nóng)作物主產(chǎn)區(qū)，開(kāi)展了30多場(chǎng)聲勢(shì)浩大的農(nóng)技培訓(xùn)活動(dòng)，覆蓋柑桔、水稻、蔬菜、甘蔗、荔枝、龍眼及菠蘿等作物。此會(huì)議都是由農(nóng)業(yè)大學(xué)教授和廣東省農(nóng)科院專(zhuān)家親自指導(dǎo)授課。此會(huì)議受到了政府、農(nóng)民朋友積極響應(yīng)，會(huì)議場(chǎng)場(chǎng)爆滿，氣氛熱烈，開(kāi)創(chuàng)華南服務(wù)三農(nóng)新模式。

成本：1-3萬(wàn)
優(yōu)點(diǎn)：媒體牽頭組織，政府配合召集農(nóng)戶，知名專(zhuān)家教授講課通俗易懂，針對(duì)性強(qiáng)，并現(xiàn)場(chǎng)解答問(wèn)題，效果非常理想。南農(nóng)科技下鄉(xiāng)直通車(chē)科技培訓(xùn)服務(wù)更注重公益性和服務(wù)性，能真正幫到農(nóng)民解決實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題。
缺點(diǎn)：需要整合各方資源，單憑企業(yè)很難做到。