看一個(gè)初級(jí)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售策略

初接市場(chǎng)之時(shí)，面臨客戶需求乏力，庫(kù)存產(chǎn)品較大的困局。且老客戶的忠誠(chéng)度幾乎蕩然不存，需求產(chǎn)品只以一件而論。此種情況面臨調(diào)整客戶以及開(kāi)發(fā)新客戶才能救市，但此時(shí)已經(jīng)是年中，客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，一般不愿意做出太大的改變。

針對(duì)這種情況，當(dāng)時(shí)采取的策略是以推薦產(chǎn)品為主，同時(shí)清理市場(chǎng)庫(kù)存，恢復(fù)客戶合作信心。但當(dāng)時(shí)限于出車(chē)次數(shù)有限，平時(shí)如果坐公交車(chē)根本沒(méi)有效率，所以進(jìn)程 緩慢。且開(kāi)發(fā)新客戶，接受產(chǎn)品都是一件一件的，所以銷(xiāo)售總額不高，又加之清理怨氣客戶的庫(kù)存，這樣下來(lái)總體業(yè)績(jī)就十分可憐了。

回顧2013年與部分客戶走到了盡頭，也與部分客戶相處甚歡。2013年XX市場(chǎng)沒(méi)有搞過(guò)一次真正的促銷(xiāo)，一部分喜歡促銷(xiāo)的客戶有所失望，在當(dāng)今農(nóng)資促銷(xiāo)滿天飛的當(dāng)今，這的確是一個(gè)缺憾。

另外一方面，我們有銷(xiāo)量幾乎沒(méi)有真正的服務(wù)，為業(yè)績(jī)而疲于奔路，在當(dāng)時(shí)應(yīng)該是走入了一個(gè)誤區(qū)。當(dāng)時(shí)有兩條可以走的出路，一條是穩(wěn)扎穩(wěn)打，做一個(gè)客戶，促銷(xiāo) 服務(wù)一個(gè)客戶，一條是迅速發(fā)展新客戶，清理客戶庫(kù)存。我最終選擇的是第二條路，也是不得不選擇的一條路。目前這兩條路似乎總有一些難以調(diào)和的矛盾，第一條 路才是真正做強(qiáng)做大的途徑。索性，經(jīng)過(guò)5月—12月的歲月，現(xiàn)在有這個(gè)必要和基礎(chǔ)去做了。這也是2014年重點(diǎn)的策略之一。
聚焦零售店，打造強(qiáng)力合作伙伴。
聚焦產(chǎn)品，打造質(zhì)量第一的理念。
聚焦套餐，打造作物省工增產(chǎn)。
聚焦時(shí)間，打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌。

四個(gè)聚焦是2014年工作的核心，其他配送貨物將是輔助的措施，不再是主要的銷(xiāo)售模式。
聚焦零售店，打造強(qiáng)力合作伙伴。

與意向零售店談判月度銷(xiāo)量，協(xié)商促銷(xiāo)方案，舉行為期兩天左右的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)灌輸積分的理念，比如某項(xiàng)產(chǎn)品一旦積分300分可以獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)物件�？梢詮膯萎a(chǎn)品尋求突破。

聚焦產(chǎn)品，打造質(zhì)量第一的理念。
公司對(duì)區(qū)域重點(diǎn)上量產(chǎn)品一次性進(jìn)貨，比如XX區(qū)域可以操作A產(chǎn)品100件。那么，既將此類(lèi)產(chǎn)品作為促銷(xiāo)的時(shí)候推廣銷(xiāo)售，又作為常規(guī)鋪貨銷(xiāo)售。重點(diǎn)產(chǎn)品最好貼標(biāo)駿杰農(nóng)資標(biāo)志。

聚焦套餐，打造作物省工增產(chǎn)。
常規(guī)鋪貨推廣套餐計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合聚焦零售店的促銷(xiāo)活動(dòng)之一。

聚焦時(shí)間，打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌。
在促銷(xiāo)活動(dòng)之前的示范田的建設(shè)，示范戶的制作等一系列活動(dòng)，一切的服務(wù)均為促銷(xiāo)做準(zhǔn)備。

通過(guò)此種措施打造快樂(lè)農(nóng)資，銷(xiāo)售有道！將農(nóng)資核心價(jià)值理念今日的價(jià)值，核心銷(xiāo)售理念農(nóng)資誓言納入聚焦戰(zhàn)略之中。

長(zhǎng)江后浪推前浪

聚集法相當(dāng) 不錯(cuò)，但一些廠家和業(yè)務(wù)經(jīng)理都沒(méi)聚集，所以企業(yè)品牌和產(chǎn)品都不咋地，江湖沒(méi)他們的傳說(shuō)