農(nóng)資(藥)企業(yè)如何做好促銷政策

　　對(duì)產(chǎn)品的宣傳和經(jīng)銷商的促銷政策是促進(jìn)銷售的有力保障，好的宣傳和促銷政策可使銷售額大幅提高，市場(chǎng)狀況良好運(yùn)轉(zhuǎn)，差的宣傳和促銷反使銷量下滑，企業(yè)形象受損。制定此項(xiàng)政策時(shí)需要考慮下面幾點(diǎn)：

　　1.促銷目的。明確宣傳和促銷要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，才能正確制定宣傳和促銷政策，因此，在總體促銷目標(biāo)上要明確單位時(shí)間銷售量、市場(chǎng)占有率等。具體要做到在新產(chǎn)品上市時(shí)，達(dá)到吸引顧客的目的;達(dá)到抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保護(hù)成熟市場(chǎng)的目的;達(dá)到爭(zhēng)奪顧客、擴(kuò)展市場(chǎng)的目的;達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者，增加銷量的目的。


　　2.促銷內(nèi)容。促銷內(nèi)容主要有贈(zèng)品、累計(jì)銷量抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送貨、讓利、組織參觀旅游等，對(duì)一批商應(yīng)以讓利、補(bǔ)貼運(yùn)輸費(fèi)用、組織參觀旅游為主，對(duì)二批商應(yīng)以贈(zèng)品、送貨上門為主，終端零售商以贈(zèng)品為主。贈(zèng)品主要包括：殺蟲劑，殺菌劑，生根產(chǎn)品等，促銷內(nèi)容一定要讓二批商及終端零售商知道，以防一批商截留。


　　3.促銷時(shí)間。什么時(shí)間開始，什么時(shí)間結(jié)束，一定要設(shè)計(jì)好，并讓所有的客戶知道。在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)初期，宣傳和促銷力度應(yīng)加大;在成熟市場(chǎng)，當(dāng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊時(shí)，企業(yè)可采取適當(dāng)?shù)拇黉N，以抵御競(jìng)品的滲透;在時(shí)間把握上既不能盲動(dòng)，又不可遲鈍。個(gè)中機(jī)遇憑經(jīng)驗(yàn)審時(shí)度勢(shì)掌握分寸。


　　4.促銷時(shí)機(jī)。準(zhǔn)確的促銷時(shí)機(jī)是促銷效果的保證，所以促銷時(shí)要把握好時(shí)機(jī)�？衫�用人們密切關(guān)注的重大事件，借機(jī)促銷;可由企業(yè)設(shè)定議題如引領(lǐng)環(huán)保消費(fèi)、舉行新聞發(fā)布會(huì)、企業(yè)成立紀(jì)念日等造勢(shì)，大搞促銷;可利用市場(chǎng)旺季，乘勢(shì)實(shí)施密集經(jīng)銷，突出自己產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。在很大程度上促銷政策都是區(qū)域性的，鮮有全國(guó)統(tǒng)一的促銷。


　　5.促銷活動(dòng)的管理。促銷活動(dòng)在正常營(yíng)銷工作中占有很重要的位置，無(wú)論是公司統(tǒng)一組織、統(tǒng)一實(shí)施，還是銷售部區(qū)組織、分區(qū)實(shí)施，從提交方案、審批、實(shí)施、考評(píng)，都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)程序，從而確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了