決定新品牌成功的4種力量

第一種力量：必須要有一個(gè)主打產(chǎn)品。
主打產(chǎn)品最好能夠代表一個(gè)品類——如果不能代表，那么就細(xì)分一個(gè)利益點(diǎn)，來發(fā)展新的品類，因?yàn)樽钣邪l(fā)展前景的品牌，一定要代表一個(gè)品類——這就是“定位”最核心的觀點(diǎn)。主打產(chǎn)品首先意味有差異化的產(chǎn)品，這是塑造品牌的基礎(chǔ)。其次，主打產(chǎn)品代表毛利率。


第二種力量：一個(gè)能夠快速擴(kuò)張的銷售網(wǎng)絡(luò)。


第一種力量和第二種力量結(jié)合在一起，帶來兩個(gè)產(chǎn)出：第一個(gè)產(chǎn)出是終端表現(xiàn)，能夠塑造有質(zhì)量和有足夠數(shù)量覆蓋的終端表現(xiàn)，這解釋了為什么有的新產(chǎn)品上市在沒有廣告投入的情況下也能夠快速產(chǎn)生銷售回轉(zhuǎn)？第二個(gè)最關(guān)鍵的產(chǎn)出是：利潤。


第三種力量：獨(dú)特的品牌定位或核心訴求，用時(shí)髦的話說就是“品牌DNA”。
品牌DNA必須堅(jiān)定不移。


第四種力量：從提升知名度到逐漸塑造品牌內(nèi)涵以及顧客忠誠的營銷傳播，最有價(jià)值的是依靠事件的整合營銷傳播。


第三種力量和第四種力量結(jié)合在一起，帶來一個(gè)最重要的產(chǎn)出：有積累的廣告資源，逐步提升和穩(wěn)定的品牌資產(chǎn)。

看所謂“基于生意的品牌管理”，其實(shí)就是在第一和第二的銷售基礎(chǔ)上，執(zhí)行第三和第四的品牌工作。只有這兩者有相互的補(bǔ)充，才有品牌經(jīng)營的完整閉環(huán)，形成一個(gè)完整的價(jià)值鏈并能夠自我發(fā)展。