全程植保解決方案：三大質(zhì)疑迫使企業(yè)轉(zhuǎn)型

（來源:錢普貴 南方農(nóng)村報(bào)）

全程植保的提出已經(jīng)有十多年，但是還沒有一個(gè)確切的定義，美國(guó)加利福尼亞州環(huán)保署農(nóng)藥管理部成振華認(rèn)為，全程植保的提出其實(shí)是國(guó)外跨國(guó)公司與時(shí)俱進(jìn)的推銷策略。這個(gè)理念被引入中國(guó)后，創(chuàng)下了輝煌，也面臨著困境，大家都擔(dān)心這個(gè)尚未長(zhǎng)大成熟的孩子過早夭折，因此在推廣和踐行的路上不斷調(diào)整思路，成為了所有涉足全程植保的農(nóng)化公司共同的選擇。

前仆后繼的試水者

中國(guó)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)村人口減少、勞動(dòng)力稀缺、政府扶持力度的增加加劇了土地流轉(zhuǎn)的速度，種植大戶、專業(yè)化合作社數(shù)量逐年增加。與此同時(shí)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的不僅是高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品，更是全方位的服務(wù)，這為農(nóng)化企業(yè)和農(nóng)資公司帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2001年，為順應(yīng)市場(chǎng)需求，跨國(guó)企業(yè)先正達(dá)公司率先提出了“作物解決方案”的理念和雛形，先正達(dá)原高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理牛玉志表示，剛開始提出的是從種子到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)理念，然后再不斷延伸，力圖通過給農(nóng)民提供套餐服務(wù)和一攬子植保解決方案，減輕農(nóng)戶的勞動(dòng)強(qiáng)度和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。先正達(dá)公司在水稻、玉米等多種作物上都出了詳細(xì)的方案，獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

隨后2007年，拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司（下稱“拜耳”）建立了“更多水稻”項(xiàng)目，為水稻農(nóng)戶提供的一種“與眾不同”的作物解決方案及服務(wù)。在拜耳公司廣東某地區(qū)銷售主管看來，全程方案推廣最火的時(shí)節(jié)在2010年前后，特別是在柑桔上，公司的組合“螨危+安泰生+畝旺特”獲得了空前成功，備受果農(nóng)歡迎�！叭�程植保方案的推出，讓公司在農(nóng)戶和經(jīng)銷商心目中塑造了更專業(yè)的形象”。巴斯夫也成立了功能性作物保護(hù)部門，專門負(fù)責(zé)開發(fā)傳統(tǒng)作物保護(hù)產(chǎn)品以外的解決方案。

全程植保方案的提出確實(shí)讓外企獲得了頭籌，江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理邰少杰介紹，以前水稻區(qū)一直流行阿維菌素、三唑膦、水胺硫磷等產(chǎn)品。但通過全程植保方案的推行，康寬、福戈、稻騰等水稻殺蟲劑在兩湖、江西、安徽等水稻市場(chǎng)占有60%的市場(chǎng)份額！

被逼無奈下，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能紛紛效仿，江蘇龍燈、中化農(nóng)化、植物龍、山西農(nóng)心等紛紛涉足。

三大質(zhì)疑困擾推行

“全程植保解決方案”雖然很多企業(yè)都在做，但是目前還沒有確切的定義和標(biāo)準(zhǔn)，身處其中的企業(yè)多是混沌中摸索前行。陜西農(nóng)心作物經(jīng)理張建軍表示，陜西農(nóng)心已經(jīng)形成蘋果、水稻、小麥等作物形成一全套解決方案，不過，陜西農(nóng)心稱是“趟著渾水過河”——沒有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，沒有參照物。

雖然涉足的公司都從全程植保上或多或少的看到了效益，但是業(yè)界對(duì)于全程植保的質(zhì)疑之聲從來就不曾停息。用同一個(gè)方案打天下，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生抗性，這是第一個(gè)備受關(guān)注的焦點(diǎn)。

湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)汪建沃談到，以水稻的解決方案為例，水稻生長(zhǎng)過程從種子處理到秧苗、移栽、分蘗拔節(jié)、孕穗齊穗、灌漿成熟，長(zhǎng)江以南與長(zhǎng)江以北，就有很大的差別，水稻發(fā)生病蟲草害的種類與發(fā)生時(shí)間不盡相同，用藥適期、農(nóng)藥用量也就不盡相同，因此，水稻的解決方案理所當(dāng)然要因地而不同。即使同是長(zhǎng)江以南的湖南與廣西，甚至就是湖南的湘南與湘北，也是有差別的。他表示，去年10月，湖南局部地區(qū)水稻暴發(fā)稻飛虱，50%吡蚜酮可濕性粉劑本來是防治稻飛虱效果不錯(cuò)的一個(gè)產(chǎn)品，衡陽與常德兩地的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織，由長(zhǎng)沙同一個(gè)經(jīng)銷商提供同一個(gè)廠家的產(chǎn)品，按照同一個(gè)解決方案用藥，結(jié)果衡陽地區(qū)的稻飛虱防住了，常德地區(qū)的稻飛虱卻沒有防住，最后給常德地區(qū)受到損失的農(nóng)民賠償。經(jīng)銷商很是納悶，覺得自己冤枉。經(jīng)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于常德地區(qū)連年使用50%吡蚜酮可濕性粉劑防治水稻稻飛虱，導(dǎo)致稻飛虱對(duì)50%吡蚜酮可濕性粉劑產(chǎn)生了抗藥性。

企業(yè)的產(chǎn)品線也成為另一個(gè)備受病垢的點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)線能否實(shí)現(xiàn)真正意義上的全程？杜邦作物保護(hù)部銷售代表陳活農(nóng)介紹，目前公司僅在蔬菜等少數(shù)作物上有一些全程解決方案，如在徐聞辣椒上推廣的全程植保備受種植戶追捧，其經(jīng)典組合“康寬+阿砣”在殺蟲殺菌上獲得了認(rèn)可�！艾F(xiàn)在之所以沒有推出很多全程植保方案，很大原因歸于于公司產(chǎn)品生產(chǎn)線的制約”，陳活農(nóng)一語道出了目前全程植保企業(yè)普遍面臨的尷尬所在。

實(shí)力雄厚的外企面臨產(chǎn)品不足的尷尬，國(guó)內(nèi)企業(yè)更是如此，國(guó)外專利化合物產(chǎn)品給國(guó)內(nèi)企業(yè)設(shè)立了技術(shù)壁壘，沒有氯蟲苯甲酰胺或氟蟲雙酰胺產(chǎn)品，水稻區(qū)做全程方案幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，湖南省一農(nóng)資資深人士表示。

第三個(gè)備受爭(zhēng)議的莫過于全程植保的系列產(chǎn)品能夠順利到達(dá)終端。一些企業(yè)縱使擴(kuò)大了產(chǎn)品線，擁有了完備的產(chǎn)品鏈，還是會(huì)面臨產(chǎn)品難以到終端的困擾。陜西農(nóng)心投資控股有限公司作物項(xiàng)目經(jīng)理張榮表示，企業(yè)一般走的是傳統(tǒng)渠道，經(jīng)銷商或零售商推選擇公司的一整套產(chǎn)品套餐時(shí)，因價(jià)格和渠道原因，可能只愿意接受部分產(chǎn)品。他進(jìn)一步舉例證明，比計(jì)劃方案有5個(gè)產(chǎn)品可以解決水稻的全程病蟲害，但是零售商只接三個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品缺失（或不全）�？吹竭@樣的結(jié)局，于是有人驚呼：也許只有農(nóng)資企業(yè)流通領(lǐng)域的省級(jí)平臺(tái)（經(jīng)銷商）才更適合執(zhí)行全程植保方案！

伸縮鏈條，探尋出路

陜西農(nóng)心產(chǎn)品經(jīng)理張建軍表示，產(chǎn)品硬件問題是國(guó)內(nèi)企業(yè)不可避免的，不是價(jià)格問題，也不是藥效問題，而是農(nóng)民用藥習(xí)慣問題。為了更好的推廣全程植保，各個(gè)公司都紛紛思考和轉(zhuǎn)型。

一些企業(yè)如陜西美邦、海利爾、陜西農(nóng)心等都選擇了縮短植保鏈條，如陜西農(nóng)心在河南、陜西等區(qū)域與吉林八達(dá)的20%丁香菌酯懸浮劑組成戰(zhàn)略聯(lián)盟重點(diǎn)防治蘋果樹腐爛病，通過和中江蘇農(nóng)藥研究所通過與江蘇農(nóng)藥研究所達(dá)成戰(zhàn)略合作，兩家企業(yè)登記制劑，靶標(biāo)病害交叉，共享原藥，對(duì)（25%氰烯菌酯）小麥赤霉病有良好效果。

一些代理企業(yè)，如國(guó)興農(nóng)等都通過代理優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，樹立行業(yè)內(nèi)專業(yè)全程植保管家形象，上海綠業(yè)元也代理先正達(dá)產(chǎn)品“寶劍”、廣西田園先后代理杜邦“凱恩”、日本農(nóng)藥“壟歌”等產(chǎn)品，力圖通過代理補(bǔ)充產(chǎn)品的不足。

還有一些企業(yè)如植物龍等通過延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈來實(shí)現(xiàn)豐富自己的產(chǎn)品線，滿足用戶深層需求，深更細(xì)分作物市場(chǎng)。

（來源:錢普貴 南方農(nóng)村報(bào)）