過剩環(huán)境下的市場(chǎng)特征

自2009年9月初到2010年7月底，多數(shù)農(nóng)藥原藥品種價(jià)格都走出了一個(gè)沖高回落的走勢(shì)。究其原因，有以下幾點(diǎn)：
　　1、 產(chǎn)能過剩
　　2、 氣候因素減少了殺蟲劑、除草劑國內(nèi)外需求
　　3、 新化合物的出現(xiàn)與產(chǎn)品性價(jià)比因素引起的不同產(chǎn)品需求的此消彼長。
　　一些產(chǎn)品因淡儲(chǔ)價(jià)格極低出現(xiàn)了大量的國內(nèi)制劑客戶、國內(nèi)外貿(mào)易商、國外客戶大量淡儲(chǔ)的情況生產(chǎn)企業(yè)交完淡儲(chǔ)訂單時(shí)發(fā)現(xiàn)新訂單寥寥無幾，市場(chǎng)已經(jīng)過剩了。
　　產(chǎn)能過剩是產(chǎn)品無法回到一個(gè)正常價(jià)格的主要因素
　　一、2007-2008年農(nóng)藥原藥高額利潤引誘生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)能導(dǎo)致絕大多數(shù)常用農(nóng)藥原藥產(chǎn)品嚴(yán)重過剩。那段時(shí)間許多常用產(chǎn)品的價(jià)格漲幅都達(dá)到了100%。草甘膦260%以上，吡蟲啉120%，代森錳鋅180%，多菌靈100%。絕大多數(shù)產(chǎn)品的毛利在30%以上。隨后引起的擴(kuò)產(chǎn)潮帶來了嚴(yán)重的過剩，許多產(chǎn)品的產(chǎn)能增加了1倍以上。過剩產(chǎn)能造成的沉淀資金近100億元。
金融危機(jī)發(fā)生后，大宗產(chǎn)品如草甘膦不時(shí)受到反傾銷調(diào)查威脅，國際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移停滯，市場(chǎng)需求增長乏力，消化過剩產(chǎn)能將是一個(gè)長期緩慢的過程�，F(xiàn)在還有一些企業(yè)為了追求規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，如草甘膦新增長產(chǎn)能15萬噸，毒死蜱新增產(chǎn)能進(jìn)2萬噸。
　　二、氣候因素對(duì)2010年農(nóng)藥原藥市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響。進(jìn)入2009年11月份到2010年3月份，北半球大多數(shù)地區(qū)經(jīng)歷了一個(gè)比往年寒冷的多的冬天。國內(nèi)同行的感受是季節(jié)向后推遲了20天左右，這一因素對(duì)前期殺蟲劑和除草劑的用量產(chǎn)生了很大的影響，短期加劇了供求過剩的局勢(shì)。
　　三、政策上取消出口退稅在一定程度上抑制了國內(nèi)企業(yè)在國際市場(chǎng)上的過度競爭。金融危機(jī)發(fā)生后，國內(nèi)農(nóng)藥原藥價(jià)格一落千丈，許多產(chǎn)品價(jià)格降落了一半，草甘膦價(jià)格不足原來的五分之一。在國際市場(chǎng)價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上自相殘殺，出口產(chǎn)品價(jià)格不斷創(chuàng)出新低。此時(shí)取消出口退稅不僅不會(huì)影響國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品出口競爭力，對(duì)抑制產(chǎn)品降價(jià)起到了一定的作用。
　　四、許多產(chǎn)品價(jià)格有再創(chuàng)新低的壓力
　　在產(chǎn)能過剩的環(huán)境下企業(yè)為了獲取在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢(shì)會(huì)采取如下方式降低生產(chǎn)成本：
　　1、 改進(jìn)合成路線，改進(jìn)生產(chǎn)工藝提高收率，副產(chǎn)品回收利用或加工成可出售的產(chǎn)品；2、 向上游延伸，自己合成中間體；3、 繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。
　　這些因素可能引起產(chǎn)品銷售價(jià)格下降，上游的中間體生產(chǎn)企業(yè)競爭壓力降低產(chǎn)品價(jià)格，也會(huì)引起產(chǎn)品價(jià)格的下降。
　　五、過剩環(huán)境下市場(chǎng)特征與價(jià)格特征
　　緊缺環(huán)境優(yōu)質(zhì)品種的產(chǎn)品領(lǐng)漲價(jià)格，不同品牌的產(chǎn)品價(jià)格基本持平；平衡環(huán)境下不同品牌的產(chǎn)品價(jià)格有一定的差異，都能銷出去。過剩環(huán)境下，客戶選擇品牌產(chǎn)品的傾向會(huì)十分明顯。一些非品牌產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)降價(jià)也無人問津的局面。過剩市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品的價(jià)格高于成本時(shí)就會(huì)刺激過剩產(chǎn)能釋放，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)調(diào)頭向下。市場(chǎng)心態(tài)和產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)逐步走入較長的持續(xù)低迷期，價(jià)格振幅變窄完成去產(chǎn)能化過程。
　　六、過剩的市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變過程需要發(fā)生哪些變化，這些變化可以是單變量，也可以是多變量的。
　　1、虧損與產(chǎn)品停滯使企業(yè)投資熱情下降，一些企業(yè)退出。
　　2、產(chǎn)品需求增長改變供求關(guān)系。如新用途、新市場(chǎng)、擠占同類產(chǎn)品市場(chǎng)。
　　3、競爭使產(chǎn)品的收益與參與企業(yè)的資金面遭到破壞，最終改變供求關(guān)系。
　　4、企業(yè)兼并重組后淘汰一些產(chǎn)能改變供求關(guān)系。
　　5、淘汰老化產(chǎn)品、淘汰落后產(chǎn)能，限制新增產(chǎn)能的政策改變供求關(guān)系。
　　6、協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)參與企業(yè)指導(dǎo)、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)改變市場(chǎng)供求關(guān)系。

越來越不好做了。。。

杉杉的帖子是真好啊

總結(jié)的好，針對(duì)市場(chǎng)情況作出分析，然后采取應(yīng)對(duì)政策。。。

不錯(cuò) 支持了！不過好像是老鐵啊

不管老帖新帖 是好貼就頂 分析的很實(shí)在 去年江西湖北這邊的水災(zāi)郁悶了很多人的

呵呵，謝謝

杉杉的帖子真的都很好啊，這個(gè)確實(shí)分析的很好