經(jīng)銷(xiāo)商的多品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

    對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)目前很多都是采用多個(gè)品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的，針對(duì)這種形式，渠道資金就很重要。
    終端、消費(fèi)者賒銷(xiāo)習(xí)性，以及企業(yè)和渠道對(duì)存貨資金占用的需要等因素決定了對(duì)渠道資金的“搶奪”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。一個(gè)品牌“搶奪”經(jīng)銷(xiāo)商資金不夠，就再加一個(gè)品牌“搶奪”經(jīng)銷(xiāo)商資金，這確實(shí)是實(shí)行多品牌模式一個(gè)比較充分的理由。

　　單一品牌、單一經(jīng)銷(xiāo)商終端數(shù)量有限，銷(xiāo)量也有限。終端數(shù)量過(guò)多導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有錢(qián)賺，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)少銷(xiāo)甚至不銷(xiāo)產(chǎn)品。雖然通過(guò)產(chǎn)品區(qū)隔、包裝區(qū)隔可以在一定程度上緩解終端競(jìng)價(jià)，但是，這種對(duì)終端布局以及投放產(chǎn)品的精細(xì)化管理，很多廠家人員不能深入市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃和管理，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有習(xí)慣做，經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)廠家多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也懶得這樣做。經(jīng)銷(xiāo)商最簡(jiǎn)單的做法就是終端布局稀疏一些，用多品牌加大終端密度，從而達(dá)到使自己的銷(xiāo)量最大化的目的。單一品牌、單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商上量困難，只能多做品牌、多找?guī)讉�(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)到“1+1=2”、“1+1+1=3”的效果。

經(jīng)銷(xiāo)商必然是多品牌，而且還要學(xué)會(huì)搞平衡

學(xué)習(xí)了