農資銷售 夏播結束后化肥企業(yè)壓力大

        農資行業(yè)的銷售在旺季是沒有什么問題的，一旦處在淡季經銷商的壓力就不是一般的大了，目前來說夏播已經結束了，化肥的價格下滑，現在的化肥企業(yè)壓力很大。
　　今年上半年的市場氛圍太亂，假貨充斥著市場，嚴重擾亂了市場秩序，正規(guī)廠家的銷售深受其害，因為這些不正規(guī)小廠生產出來的肥料施用到地里短時間內和正規(guī)廠家的肥料相比，效果區(qū)分不明顯，而農民缺乏分辨真假化肥的能力也令人憂慮。
　　行業(yè)需嚴格規(guī)范
　　據業(yè)內人士介紹，經銷商、網點商根本就不愿意跟種田大戶打交道。其一是種田大戶要好肥料；其二，交易價格要求非常非常地低，經銷商基本上沒有利潤；其三，肥料交易賒賬，如果是本地人賒賬的還好，,如果是外地承包土地的，有出現后期不付款跑了的。好肥料相對價格高，賒賬風險太大，所以說經銷商、網點商都不愿意跟種田大戶打交道。相對而言，農資市場還不是很規(guī)范，農資行業(yè)相對缺乏誠信。 ”
　　企業(yè)調整壓力大
　　農資行業(yè)越來越難做，企業(yè)也在不斷地調整著發(fā)展方向。 有的企業(yè)做合作社,有的企業(yè)開農資超市，有的企業(yè)種水果發(fā)展生態(tài)肥料，都在給自家的肥料找出路。 我們也不知道是做專業(yè)化好還是走多元化好，也許這個調整在這個階段是正確的，但是在往后的發(fā)展階段也許是失誤的。服務技術一體化企業(yè)都是愿意參與操作的，都希望業(yè)務員是個多面手，既能銷售，又能解決比如說種子、農藥、化肥、耕作等問題。但是難度真的很大,面臨一些困難：我們還是勝不了天，由于天氣原因，忙了一年也許到最后收成比較少，真的是白投資了，風險比較大。
　　總體來看，盡管復合（混）肥市場呈現價格下降的趨勢，但是這種下降是在成本下降的基礎上進行的，因此對銷售有保證的企業(yè)來說，其效益并未下滑。

很好的文章 學習了