談?wù)勣r(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)研

在經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中一致認(rèn)為企業(yè)要想取得各項(xiàng)目標(biāo)的成功，最為關(guān)鍵的就是準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，將需要和欲望轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的滿足，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高效地傳送給目標(biāo)市場(chǎng)、需求者。那對(duì)于我們農(nóng)藥行業(yè)，怎樣才能做到準(zhǔn)確了解農(nóng)民朋友的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)？毫無(wú)疑問(wèn)只有通過(guò)對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)心態(tài)的調(diào)查、研究，收集市場(chǎng)信息如“市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、農(nóng)藥使用及技術(shù)發(fā)展變動(dòng)趨勢(shì)等”，再進(jìn)行總結(jié)提煉，形成有說(shuō)服力、切合實(shí)際的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展結(jié)論與建議；根據(jù)這些調(diào)查結(jié)論，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)、調(diào)整好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以便更好的滿足農(nóng)民需要。

　　其實(shí)我們都知道信息是農(nóng)藥廠商營(yíng)銷(xiāo)思路、戰(zhàn)略政策等制定的重要基礎(chǔ)，只有進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境里準(zhǔn)確決策，把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)和方向；但目前農(nóng)藥行業(yè)的廠家、商家真正能夠做到并積極利用好市場(chǎng)調(diào)研這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具的卻很少，在此呼吁各界農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)精英能夠通過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研為各自的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)準(zhǔn)確而切實(shí)的決策，并引導(dǎo)研究出一套適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，爭(zhēng)取為農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)理念帶來(lái)新的篇章!

　　市場(chǎng)調(diào)研是我們農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)各項(xiàng)決策的理論依據(jù)；況且現(xiàn)今的農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)管理和發(fā)展要求我們必須掌握更多最有價(jià)值的信息，那根本就離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，一個(gè)再先進(jìn)的企業(yè)想單獨(dú)依靠企業(yè)內(nèi)部的智慧和勞動(dòng)已經(jīng)無(wú)法緊跟甚至超越農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的步伐，只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研找準(zhǔn)產(chǎn)品發(fā)展方向、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，才能準(zhǔn)確把握住市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，才能成功實(shí)現(xiàn)全面的目標(biāo)。

　　任何一個(gè)農(nóng)藥企業(yè)要想發(fā)展壯大，要想立足于不敗之地，必須要逐步建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力；要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的核心競(jìng)爭(zhēng)力必須做好市場(chǎng)調(diào)研工作，其原因有四點(diǎn)：A.各項(xiàng)目標(biāo)值的確定是否合理，營(yíng)銷(xiāo)決策是否能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和行業(yè)趨勢(shì)且需要市場(chǎng)調(diào)查作為依據(jù)；B.人力資源開(kāi)發(fā)的條件和管理、生產(chǎn)技術(shù)的提高、企業(yè)精神的提煉、品牌形象工程的進(jìn)展等需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查去解決、需要市場(chǎng)調(diào)查去幫助；C.市場(chǎng)在發(fā)展，信息在改變，要持續(xù)發(fā)展、要良性循環(huán)就要求企業(yè)必須必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研去掌握外界發(fā)展的脈搏，判定自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短；公司可持續(xù)發(fā)展的能力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、體制運(yùn)行狀態(tài)評(píng)價(jià)等等都需要市場(chǎng)調(diào)研去鑒定，運(yùn)行目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)和效果等也需要利用市場(chǎng)調(diào)研去鑒定，從而使公司的整體運(yùn)行具有可操作性、可重復(fù)性、可持續(xù)性；D.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和替代產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售也需要市場(chǎng)調(diào)研工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以收集、分析并解釋營(yíng)銷(xiāo)和各級(jí)管理層產(chǎn)銷(xiāo)決策所需的相關(guān)信息，從而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有依據(jù)有眼光的進(jìn)行調(diào)整，在推廣方面能夠準(zhǔn)確定位、精耕細(xì)作市場(chǎng)，比如在產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面的策劃和實(shí)施工作。

　　市場(chǎng)調(diào)研不是盲目的，而應(yīng)該結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，尤其是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，抓住重點(diǎn)，有步驟、有計(jì)劃的深入。

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了

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