談?wù)勣r(nóng)藥營銷中的市場調(diào)研

在經(jīng)典市場營銷觀念中一致認為企業(yè)要想取得各項目標的成功，最為關(guān)鍵的就是準確認識目標市場的需要和欲望，將需要和欲望轉(zhuǎn)化成實實在在的滿足，并且比競爭對手更高效地傳送給目標市場、需求者。那對于我們農(nóng)藥行業(yè)，怎樣才能做到準確了解農(nóng)民朋友的需求以及競爭對手的行動？毫無疑問只有通過對農(nóng)民購買心態(tài)的調(diào)查、研究，收集市場信息如“市場容量、市場占有率、主要競爭對手情況、農(nóng)藥使用及技術(shù)發(fā)展變動趨勢等”，再進行總結(jié)提煉，形成有說服力、切合實際的產(chǎn)品或營銷發(fā)展結(jié)論與建議；根據(jù)這些調(diào)查結(jié)論，制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，從而進一步細分市場、調(diào)整好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以便更好的滿足農(nóng)民需要。

　　其實我們都知道信息是農(nóng)藥廠商營銷思路、戰(zhàn)略政策等制定的重要基礎(chǔ)，只有進行全面的市場調(diào)查，才能在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境里準確決策，把握住市場機會和方向；但目前農(nóng)藥行業(yè)的廠家、商家真正能夠做到并積極利用好市場調(diào)研這個營銷工具的卻很少，在此呼吁各界農(nóng)藥經(jīng)營精英能夠通過認真的市場調(diào)研為各自的營銷帶來準確而切實的決策，并引導(dǎo)研究出一套適合自身發(fā)展的營銷模式，爭取為農(nóng)藥營銷理念帶來新的篇章!

　　市場調(diào)研是我們農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)各項決策的理論依據(jù)；況且現(xiàn)今的農(nóng)藥營銷管理和發(fā)展要求我們必須掌握更多最有價值的信息，那根本就離不開市場調(diào)研，一個再先進的企業(yè)想單獨依靠企業(yè)內(nèi)部的智慧和勞動已經(jīng)無法緊跟甚至超越農(nóng)藥市場發(fā)展形勢的步伐，只有通過市場調(diào)研找準產(chǎn)品發(fā)展方向、準確市場定位，才能準確把握住市場發(fā)展的脈搏，才能成功實現(xiàn)全面的目標。

　　任何一個農(nóng)藥企業(yè)要想發(fā)展壯大，要想立足于不敗之地，必須要逐步建立起核心競爭力；要實現(xiàn)高質(zhì)量的核心競爭力必須做好市場調(diào)研工作，其原因有四點：A.各項目標值的確定是否合理，營銷決策是否能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展方向和行業(yè)趨勢且需要市場調(diào)查作為依據(jù)；B.人力資源開發(fā)的條件和管理、生產(chǎn)技術(shù)的提高、企業(yè)精神的提煉、品牌形象工程的進展等需要通過市場調(diào)查去解決、需要市場調(diào)查去幫助；C.市場在發(fā)展，信息在改變，要持續(xù)發(fā)展、要良性循環(huán)就要求企業(yè)必須必須通過市場調(diào)研去掌握外界發(fā)展的脈搏，判定自己的優(yōu)勢和劣勢，從而取長補短；公司可持續(xù)發(fā)展的能力、企業(yè)經(jīng)營狀況、體制運行狀態(tài)評價等等都需要市場調(diào)研去鑒定，運行目標、運行機制、運行標準和效果等也需要利用市場調(diào)研去鑒定，從而使公司的整體運行具有可操作性、可重復(fù)性、可持續(xù)性；D.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和替代產(chǎn)品的推廣銷售也需要市場調(diào)研工作。通過市場調(diào)研可以收集、分析并解釋營銷和各級管理層產(chǎn)銷決策所需的相關(guān)信息，從而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有依據(jù)有眼光的進行調(diào)整，在推廣方面能夠準確定位、精耕細作市場，比如在產(chǎn)品、包裝、價格、渠道、促銷等方面的策劃和實施工作。

　　市場調(diào)研不是盲目的，而應(yīng)該結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，尤其是企業(yè)產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)，抓住重點，有步驟、有計劃的深入。

不錯，學(xué)習(xí)了

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