農(nóng)資企業(yè)老板該做的五件事 [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2014-9-25 16:49:10 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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          農(nóng)資企業(yè)老板其實(shí)挺累的。大企業(yè)的老板想靠人,又找不到合適的人來打理;小企業(yè)的老板大小事事必躬親。資源性企業(yè)盤子很大,難免把自己當(dāng)成太上皇,享樂成癮;非資源性企業(yè)處處受制于人,叫苦喊天的有木有?老板不是我來教的,但五件事得自己來打理,打理好了交給人來辦,不會(huì)有大差錯(cuò)的。
    一、奪取資源
    常言道:得資源者得天下。農(nóng)資企業(yè)越發(fā)是這種情況,沒有資源,可謂是越做越低聲下氣,越做越回不過味來。跟人家拼了好幾年,結(jié)果在資源成本上就差下一大截。也并不是沒有資源就不能做農(nóng)資企業(yè),兩碼事,沒有資源就利用資源。我相信,農(nóng)資企業(yè)老板在開創(chuàng)企業(yè)之初就想到了這個(gè)事,可在企業(yè)運(yùn)行中實(shí)實(shí)在在地做了這個(gè)事的可謂不多呀。有人說了,你這叫不拉磨不知驢的苦,說對了,拉磨的驢是不知道苦的,它只知道整天圍著磨盤轉(zhuǎn),簡單的體力活終要叫電磨替換掉,這叫罪有應(yīng)得,為什么現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)干不下去的很多了,資源利用率低,技術(shù)成長不快。比如說,煤是山西的主資源,氮素的主要原材料;磷礦在云南貴州比較多,山東的企業(yè)為什么大老遠(yuǎn)跑去合資干磷開發(fā);青海的鉀也算中國比較多的,開發(fā)大西北了,青海的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也多了,是這個(gè)理吧。讓人可笑的是,山西的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的尿素居然在中國沒有多少定價(jià)權(quán),簡言之,資源控制不夠緊。
    老板們挺火大,資源是我想控制就能控制的嗎?換句話說,山東企業(yè)拉山西的煤做好復(fù)合肥拉到山西賣,而山西自己的煤做好產(chǎn)品卻沒有多少銷到省外去。不僅僅是煤資源的問題,而是磷鉀資源的利用問題了?偲饋磉是那句話:資源控制不夠緊。
    現(xiàn)在再去控制資源估計(jì)很難了,資源是不可再生的,想法做下面的工作吧。
    二、做好組織架構(gòu)
    農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè),小企業(yè)也能年產(chǎn)三幾萬噸,原來一個(gè)縣就有一個(gè)小化肥廠,現(xiàn)在有的一個(gè)縣有幾個(gè)了,或者幾個(gè)縣也沒一個(gè),農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都是比較集中的,也就是上面提到的要緊抓資源不放。資源有了,老板們要做的事就是做好組織架構(gòu)了,這個(gè)組織架構(gòu)不是說誰當(dāng)這總誰當(dāng)那總的問題,而是你要準(zhǔn)備讓企業(yè)存活幾年,這幾年要讓企業(yè)活成個(gè)什么樣子。比如說有的農(nóng)資企業(yè)搞廠商一體,經(jīng)銷商體系落地工程、員工規(guī)劃體系等,有的農(nóng)資企業(yè)搞技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)銷售,有的搞侵略擴(kuò)張型營銷,有的就搞固守本土化營銷。這下懂了,組織架構(gòu)就是針對營銷而來的,是個(gè)大框子。有句話說得好:心有多高,舞臺(tái)就有多大。搞好了搞對了組織架構(gòu),老板省心得很啊。例子有很多,內(nèi)蒙古有一個(gè)大家都知道,山東有一個(gè),湖北也有一個(gè),從網(wǎng)上查都可以看到。這里只講江蘇和盛,他靠EPR系統(tǒng)開拓了農(nóng)資連鎖的一種新形式,到現(xiàn)在都搞得很好,不僅僅是一種形式,是要把這種模式長期地運(yùn)行下去,并且不斷地進(jìn)行創(chuàng)新改造升級(jí),銷售是不成問題,關(guān)鍵是要讓銷售不斷地增長,讓企業(yè)長久地進(jìn)行存活。
    老板們想的肯定跟我一樣,都想劍走偏鋒,殺出屬于自己的一條血路來。我說,不要這樣想了,獨(dú)特的經(jīng)營是需要的,但可循的方法很多,拿起來用就好了。比如營銷的4%理論,你在一地抓住了4%的人先成為你的客戶,那么你的銷售將會(huì)出現(xiàn)雪崩效應(yīng),連做廣告的錢都可以省掉,所以做好組織架構(gòu)正是要解決銷售的大問題。
    三、留住人才
    在這里聊人才的問題,太有點(diǎn)庸俗化了,沒有比老板更懂得留住人才的重要性了。有的會(huì)留,有的就不會(huì)留。有的把高精尖留下了,有的把吃苦的小銷售留下了,有的只抓大人才,不管小技術(shù),有的只留親戚朋友,有的只留自己能接觸到的人。不同的人才觀念會(huì)為企業(yè)的發(fā)展造就出不同的行為軌跡。所以,老板留人才是一門藝術(shù),看你想把企業(yè)搞成什么型的,你就是造物主,哈哈,至少在這個(gè)企業(yè)你是。
    四、搞好薪酬體系
    老板是做大事的,考慮問題都是高上大,我總會(huì)在一起小會(huì)上跟同事們說,不要怕你掙不到,該考慮的是能不能讓老板掙到錢。不管老板掙沒掙到錢,工資肯定是要給的,不然不要你。但若是搞營銷的,考慮的就不是工資的事,而是銷售提成的問題。薪酬很復(fù)雜,辦法也有很多,老板是會(huì)給你一種自認(rèn)為靠譜的薪酬的。在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,薪酬的方法應(yīng)該是不同的。但對于老板來說,應(yīng)該做的絕對不能是以下兩種方法:1、怕員工掙到錢;2、跟員工搶錢。話說得有點(diǎn)直了,怕員工掙到錢,往往薪酬制度會(huì)一變再變,對員工心理有打擊;跟員工搶錢,就是感覺心理不平衡,我的企業(yè)我做主,員工掙的每一分錢都是老板給的,這顯然不合乎邏輯。永遠(yuǎn)記住,錢是大伙的,不是一個(gè)人的,都是付出了勞動(dòng)的,呵呵。
    五、學(xué)會(huì)控制
    控制什么?控制情緒。一個(gè)企業(yè)最怕的是老板一返常態(tài),或者叫決策飄忽不定,這樣會(huì)錯(cuò)過時(shí)機(jī),把握不住機(jī)會(huì)。老板是領(lǐng)頭人,大家都看到過山里養(yǎng)羊的,放羊人總是管一只羊,石子打到哪,頭羊就走到哪,隊(duì)帶好了,企業(yè)的目標(biāo)就不會(huì)偏離,是這個(gè)理吧?刂坪们榫w,領(lǐng)導(dǎo)好幾個(gè)人,財(cái)務(wù)經(jīng)理呀、營銷經(jīng)理呀、原料經(jīng)理呀、生產(chǎn)經(jīng)理呀就好了,或者直接只領(lǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人就好了。不要已經(jīng)靠人家做了,中間到處指手劃腳的,即使你是對的,他們也不好受。也許你指的他準(zhǔn)備下一步做而不是這一步,有些私企就是這樣讓自己給斷送了。
    作為農(nóng)資企業(yè)老板,我敢說都是依靠自己的辛苦,一步步打拼過來的,特別是私企。在當(dāng)前原材料價(jià)格不穩(wěn),資源競爭性強(qiáng),營銷方法雷同,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候,越是要在這五方面做好內(nèi)功,實(shí)施到位,企業(yè)才能正常而有序地發(fā)展。也許用不了多長時(shí)間,更多的中小型農(nóng)資企業(yè)將會(huì)向兼并、倒閉的方向走,別到了那時(shí)再悔自己,沒有讓自己做該做的事。

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農(nóng)中仁者 發(fā)表于: 2014-9-25 18:24:02 | 只看該作者
哥,你發(fā)了很多重復(fù)帖子
發(fā)表于: 2014-9-26 09:21:17 | 只看該作者
有嗎?我不知道誒 農(nóng)資營銷 18
”農(nóng)資“王軟件包含進(jìn)貨,銷貨,庫存,一表對賬,銷售開單,欠款回款,會(huì)員積分一網(wǎng)打盡。

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