經(jīng)銷商找到好產(chǎn)品的訣竅

首先，要用"三個(gè)好"來(lái)衡量值不值得做。

市場(chǎng)上有很多好產(chǎn)品，也有很多的好項(xiàng)目，很多人都是從利潤(rùn)角度來(lái)評(píng)估產(chǎn)品是否值得做，但是對(duì)于轉(zhuǎn)型期及跨界期經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，一定要注意不僅僅是利潤(rùn)好不好的問(wèn)題。有很多新興的產(chǎn)品和廠家一般習(xí)慣高毛利，然后底價(jià)操作給經(jīng)銷商。也就是說(shuō)，給個(gè)最低價(jià)格給你自己去經(jīng)營(yíng)，廠家什么也不管，也沒(méi)有什么后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)，這種情況會(huì)有很多。但是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)什么都不管，全部靠你來(lái)經(jīng)營(yíng)和做市場(chǎng)，這是不能長(zhǎng)久的，而且也是不靠譜的，沒(méi)有廠家后續(xù)服務(wù)的市場(chǎng)，是很難有所作為的，只能當(dāng)成機(jī)會(huì)性產(chǎn)品做做，絕對(duì)不可以當(dāng)成主力產(chǎn)品去經(jīng)營(yíng)。

1、要企業(yè)好：一定要是自己能夠信得過(guò)的企業(yè)，最好是有信譽(yù)和口碑的企業(yè)，比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)了很多年的企業(yè)，可以不是上市公司，也可以不是國(guó)企，但是一定是有口碑踏實(shí)的企業(yè)。這樣不會(huì)被企業(yè)的各種狀況弄得自己提心掉膽，你只要踏踏實(shí)實(shí)做事即可，跟隨廠家一起成長(zhǎng)和發(fā)展。

2、要品牌好：一定要是有一定品牌影響力和基礎(chǔ)的品牌，不是新品牌或者毫無(wú)根基的品牌，因?yàn)槟壳爸袊?guó)已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)時(shí)代，山寨及模仿型品牌雖然利潤(rùn)高，但是對(duì)于個(gè)人的事業(yè)沒(méi)有加分作用。因此一開始一定要找一個(gè)一線或者二線強(qiáng)勢(shì)品牌在手上，這樣生意才會(huì)越做約好，吸附的渠道和人脈也會(huì)越來(lái)越好。

3、要產(chǎn)品好：一定要是好產(chǎn)品，這一個(gè)好的產(chǎn)品決定了市場(chǎng)和未來(lái)。判斷一個(gè)產(chǎn)品好不好，首先要看看包裝、概念及品質(zhì)，然后看起價(jià)格和利潤(rùn)，如果品質(zhì)過(guò)硬而且利潤(rùn)可以，那么就可以去選擇。

其次，要用"三個(gè)沒(méi)有"來(lái)判斷可不可以做。

如果看完了企業(yè)、品牌和產(chǎn)品覺得可以做了，這個(gè)時(shí)候你也不要急著做決定，還要看看廠家的經(jīng)營(yíng)思路和自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不管是創(chuàng)業(yè)型還是跨界型的經(jīng)銷商，都必須理智地認(rèn)識(shí)到自己，而不是用賭的心態(tài)去做力所不能及的事情。

經(jīng)銷商和企業(yè)也需要門當(dāng)戶對(duì)，不是隨隨便便就能成功，一定要量力而行，別把自己搭進(jìn)去了出不來(lái)。那么在好企業(yè)、好產(chǎn)品、好品牌面前，跨界型及創(chuàng)意型經(jīng)銷商該如何在現(xiàn)階段選擇產(chǎn)品呢？要從三個(gè)角度來(lái)評(píng)估。

1、沒(méi)有打款壓力：廠家給出的打款要求，你承擔(dān)起來(lái)是否有壓力？如果沒(méi)有，那么這樣的生意做起來(lái)一定會(huì)很輕松快樂(lè)。

2、沒(méi)有庫(kù)存壓力：一方面廠家不能給太大打款壓力，另外產(chǎn)品本身不會(huì)有太大的庫(kù)存壓力。

3、沒(méi)有銷售壓力：對(duì)于新接的項(xiàng)目一定不能理所當(dāng)然的套公式去計(jì)算銷售量，而是要理智客觀地去評(píng)估一下最低銷售量。因?yàn)楫a(chǎn)品處于培養(yǎng)期，經(jīng)銷商一定不能一來(lái)把銷售壓力做的太大，如果能夠做100萬(wàn)，只要做80萬(wàn)就行，保守一點(diǎn)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)和渠道對(duì)于新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過(guò)程，更別說(shuō)消費(fèi)者了。所以廠家如果銷售壓力太大，那么你一定不要去做，除非廠家給你簽三年合作協(xié)議，而且是團(tuán)隊(duì)貼身服務(wù)，否則再好也要慎重。

最后，要用"三個(gè)風(fēng)口"來(lái)評(píng)估要不要做。

當(dāng)企業(yè)的條件你也認(rèn)為是自己能夠輕松做到了，那么接下來(lái)你還要評(píng)估一下這個(gè)產(chǎn)品是不是最優(yōu)的選擇，是不是未來(lái)可以給你帶來(lái)希望的產(chǎn)品，是不是能夠給你增加新能力的產(chǎn)品。小米的總裁雷軍說(shuō)過(guò)一句話，站在風(fēng)口上，就算是一頭豬也能夠飛起來(lái)。其實(shí)做經(jīng)銷商也是一樣，必須找到市場(chǎng)的風(fēng)口，這樣你才可能跟著風(fēng)去賺大錢。

判斷一個(gè)產(chǎn)品是處于上升期還是下降期，主要可以從幾個(gè)方面來(lái)評(píng)估：

1、市場(chǎng)風(fēng)口：當(dāng)前市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)是不是存在，而且未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)潮流最少有5-10年處于這樣的消費(fèi)趨勢(shì)下。

2、品類風(fēng)口：這款產(chǎn)品的品類是否具有品類發(fā)展機(jī)會(huì)，比如說(shuō)在新農(nóng)人、種植大戶主導(dǎo)的農(nóng)場(chǎng)里，這款產(chǎn)品的品類是否適合了這些人的需求？

3、消費(fèi)風(fēng)口：產(chǎn)品是否在消費(fèi)的漩渦中，是否被行業(yè)和消費(fèi)者所關(guān)注。

好產(chǎn)品，企業(yè)肯定會(huì)給代理商壓力喲

很有道理，值得學(xué)習(xí)

受教了

學(xué)習(xí)了