淺談農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道

現(xiàn)在農(nóng)藥發(fā)展的腳步不斷加快，這個(gè)市場(chǎng)也是越來(lái)越受人們喜歡都想從這個(gè)百家爭(zhēng)鳴的農(nóng)藥市場(chǎng)當(dāng)中獲得一杯羹，但是想要獲得更多的利益就要特別的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

廣告戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)愈演愈烈。對(duì)于農(nóng)藥這一本來(lái)就微利的行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告投人多了入不敷出，投人少了又見(jiàn)不到效益。一些國(guó)有大中型企業(yè)在規(guī)模生產(chǎn)和加強(qiáng)管理上做文章，抓技術(shù)改造，提高收益率降低生產(chǎn)成本，仍以較高的價(jià)位投放市場(chǎng)，主要是賣(mài)質(zhì)量和品牌，并附以較好的售后服務(wù)，這不失為較穩(wěn)妥的一招。但是也有一些廠(chǎng)家把成本轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，在計(jì)量、含量與包裝上做手腳，針對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商貪便宜的心理和農(nóng)民的無(wú)知，進(jìn)行欺騙性生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行高返利、低價(jià)位、低濃度傾銷(xiāo)，結(jié)果是廣告吹上天，受害的是農(nóng)民，但這終不是長(zhǎng)久之計(jì)。

在銷(xiāo)售渠道上本來(lái)國(guó)家早有規(guī)定，主渠道為農(nóng)資公司，輔渠道為農(nóng)林、植保、農(nóng)技推廣等�？裳巯�，真是千軍萬(wàn)馬同過(guò)獨(dú)木橋，國(guó)營(yíng)的、集體的、私人的，還有掛羊頭賣(mài)狗肉的，魚(yú)龍混雜，都擠在農(nóng)藥市場(chǎng)這塊彈丸之地上，國(guó)家雖然實(shí)施了一系列的調(diào)控措施，但農(nóng)藥市場(chǎng)的混亂局面仍未得到較大的改觀(guān)，一些實(shí)力較差的農(nóng)藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終被淘汰出局。