淺談農(nóng)藥營銷渠道

現(xiàn)在農(nóng)藥發(fā)展的腳步不斷加快，這個市場也是越來越受人們喜歡都想從這個百家爭鳴的農(nóng)藥市場當(dāng)中獲得一杯羹，但是想要獲得更多的利益就要特別的營銷渠道。

廣告戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)愈演愈烈。對于農(nóng)藥這一本來就微利的行業(yè)來說，廣告投人多了入不敷出，投人少了又見不到效益。一些國有大中型企業(yè)在規(guī)模生產(chǎn)和加強(qiáng)管理上做文章，抓技術(shù)改造，提高收益率降低生產(chǎn)成本，仍以較高的價位投放市場，主要是賣質(zhì)量和品牌，并附以較好的售后服務(wù)，這不失為較穩(wěn)妥的一招。但是也有一些廠家把成本轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，在計量、含量與包裝上做手腳，針對部分經(jīng)銷商貪便宜的心理和農(nóng)民的無知，進(jìn)行欺騙性生產(chǎn)與經(jīng)營，進(jìn)行高返利、低價位、低濃度傾銷，結(jié)果是廣告吹上天，受害的是農(nóng)民，但這終不是長久之計。

在銷售渠道上本來國家早有規(guī)定，主渠道為農(nóng)資公司，輔渠道為農(nóng)林、植保、農(nóng)技推廣等。可眼下，真是千軍萬馬同過獨木橋，國營的、集體的、私人的，還有掛羊頭賣狗肉的，魚龍混雜，都擠在農(nóng)藥市場這塊彈丸之地上，國家雖然實施了一系列的調(diào)控措施，但農(nóng)藥市場的混亂局面仍未得到較大的改觀，一些實力較差的農(nóng)藥企業(yè)在激烈的市場競爭中最終被淘汰出局。