做好農(nóng)藥營銷的心得體會

客情關(guān)系很重要，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)時代

   解說：俗語云：“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃�！彼�以你如要做好生意的最關(guān)鍵前提，就是先做好客情關(guān)系。
  ? 終端陳列與導購   解說：“陳列生動化，產(chǎn)品會說話；柜臺不擺，農(nóng)民不采！采了也白采！”現(xiàn)在競爭這么激烈的農(nóng)資市場，“終端導購”顯示得更重要了！正如行中俗語所說：“金獎銀獎不如營業(yè)員夸獎�！蹦敲矗瑺I業(yè)員為什么只夸獎別人的產(chǎn)品？又或客戶下去送貨時，為什么裝別人的貨比你的多呢？你如是業(yè)務員，你一定要揣摩清楚，清楚了你再認真想一想，一般來說就會找到門道。
  ?把“賣產(chǎn)品”向“賣顧客利益”方向轉(zhuǎn)移，幫助顧客賺錢，這樣你才能廣開財路。  解說：建議可通過以下的幾種思路方法：⑴分析市場，分析當?shù)刈魑锊∠x害發(fā)生的情況，制定產(chǎn)品切入市場的機會。⑵分析競爭對手的狀況，構(gòu)筑競爭要素。⑶分析公司產(chǎn)品定位，找到市場切入點，制訂本地市場價格操作體系；⑷分析客戶利潤空間，制定利潤分配方案，網(wǎng)絡中各個層面售價，利潤空間。注意！要做到盡量合理！這很關(guān)鍵，否則就會出現(xiàn)很多你意想不到的問題；⑸分析市場競爭，制訂有效的市場推廣手段。如：技術(shù)服務、刊物廣告、電視廣告、禮品搭贈、戶外廣告……   建議有條件的企業(yè)培養(yǎng)營銷人員成為合作伙伴的營銷顧問，成為他們的座上賓。多給客戶傳經(jīng)送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產(chǎn)品，又能長見識，“物質(zhì)文明”與“精神文明”雙豐收，達成共贏體系。這樣，客戶離不開你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢會主動給你，貨會用力賣。
    ? 售前服務≥售后服務  解說：建議準備工作要充分，最好是以謀取勝！“戰(zhàn)爭”時不帶著問題進入市場，力爭一炮打響！售前服務作得好，售中銷得好，售后少麻煩。否則反之。
   ? 確保你的產(chǎn)品在同級同價中質(zhì)量最好  解說：這話其實是一種說法而已，很多時候是很難做到的，在我們農(nóng)化行業(yè)里，一般來說是指做高端產(chǎn)品的廠家及商家朋友。但如是做這類產(chǎn)品，我們就必須要有這種思想。
   ? 客戶不只是在買你的產(chǎn)品，而是買你做事的認真態(tài)度解說：請你相信，你的付出，別人是有眼看，即使他看不到，也會能悟到的。要做好事，要成事，態(tài)度非常關(guān)鍵，正如俗語所說的“態(tài)度決定成敗”。而在我們行內(nèi)里態(tài)度又可細分出很多，如：服務態(tài)度、合作態(tài)度、利益態(tài)度、語言態(tài)度、付款態(tài)度、配送態(tài)度、接待態(tài)度、推廣態(tài)度、宣傳態(tài)度等等。你的態(tài)度如何，消息會很快傳揚，如是好的，“上峰與下峰”客戶冒名地來找你合作生意，否則，即使你現(xiàn)在也很不錯，但很快你就有危機。   
  ? 宣傳，宣傳，再宣傳解說：要想產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，不管在國內(nèi)還是在發(fā)達資本主義國家，其實基本上是宣傳、宣傳、再宣傳！
   ? 世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊  解說：或者有些書刊介紹某些“人物”是我們要怎樣、怎樣的學習榜樣、是怎樣怎樣的完美、讓人感動落淚……或者有人會感到這話很矛盾，但同志們要一定要明白，某些人可能在某方面很優(yōu)秀，但絕不可能完美的！  作為一個領(lǐng)軍人物，你是一個組合者，你一定要懂得分工，懂得調(diào)和，懂得用人，有機組合，揚長避短，形成互補狀態(tài)。
   ? 授權(quán)≠棄權(quán)，授權(quán)之后應加以監(jiān)督  解說：現(xiàn)實中，很多老板、主管、領(lǐng)導常范兩大錯誤：一就是“常怕授權(quán)”，因為他認為授了權(quán)自己就沒了權(quán)，心不踏實；另一種就是“授了權(quán)之后”就忘記監(jiān)督，沒監(jiān)督的權(quán)力是可怕的，這包括國家機器！
   ? 領(lǐng)導者要從事走動式管理（多到市場去看看）解說：座在“冬曖夏涼”的辦公室里，有空與異性打打情、罵罵悄，時間是非常好過的，市場的問題就聽員工說怎么就信怎么，久而久之，你就會聽到一大類像真一樣的謊言，你即使有天才的聰明，沒有真實的原始資料，你也會作出蠢材的抉擇。切身感受市場是獲取營銷真諦的必經(jīng)之路。但我們也不要范一種低端錯誤，即身為老板或大領(lǐng)導，而長期做一些重復性，機械性的工作（建議這些工作給下屬做）。
    ? 企業(yè)內(nèi)應多評比，表彰第一解說：有榜樣就會有促進，有促進的企業(yè)就會自然地不斷向前�！暗谝幻�”來之不易，“第一名”一般來說是不會和盤全說出其真實心得的，因為說出了，讓人模仿了，自己就不受寵了。管理很多時候要適當制造“矛盾”，讓員工們互相攀比，利用其忌妒的人性特點。
   ? 產(chǎn)品通路多，銷量才會大解說：這其實是跑業(yè)務的都明的大道理，但很多時候又是絕大多數(shù)業(yè)務員常�！巴�記”的問題，忘記是因為想懶，“老油條”，有情緒……如何激發(fā)部下是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
    ? 沒有正確的管理和督導就是浪費人才解說：據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)都長期需要人才。但據(jù)了解，很多企業(yè)在引進人才后就缺乏必要的培訓、引導、管理、督導，合己意時覺得其不錯，一出現(xiàn)問題就全盤否定。其實員工的費用是很大的，你可算算，其工資、獎金、差旅費、保險、住宿費、餐費其它，算一算會嚇你一跳！但如用得好他（她）們就會為你創(chuàng)造財富，其實說來說去就是要你怎樣用好人。用好就賺錢，用不好就虧錢。
    ? 一流人才是無價的解說：或者你認為這有點過，其實想深一點也不為過。你試看看一個“企”字怎寫的，是‘人’+‘止’，企業(yè)沒人才就會停止！據(jù)“農(nóng)情”走訪了解，很多企業(yè)都有決少人才的情況，特別是專業(yè)的、真真正正有料的農(nóng)技人才，也即對作物病蟲害有深切了解與認識，而又深懂得各種農(nóng)藥化肥產(chǎn)品真實的情況的人。不過話又講回，有這個料的人一般都想自己做老板的。所以做老板的不要給它懂得做生意的微妙之處。否則你就很易會丟了這個人才的��！
   ? 成功=每天進步1%解說：一個人、一個企業(yè)看他有沒有前途，就看他是否有上進心。不過“統(tǒng)治者”在這也矛盾了，上進心太多了就是野心！野心大了，膽了大了，威協(xié)也大，對自己太危險了。所以“統(tǒng)治者”最希望的是既要有上進心，但不能太大。嘿，嘿！
   ? 堅持就是成功，沒有失敗，只有暫時的停止成功解說：先要清楚方向，“堅持”應該說是目標正確的情況下的堅持，而非“鉆牛尖”。據(jù)了解，目前在基層拓展市場時，有些人一遇問題就否定事情，缺少鉆勁，拋出一大類“客觀困難”，逃避進取，其實這是主管或老板最反感及最討厭的。試想，你如鉆通了，這就是你的，這多好�。∮种�，有些人做事很順，順到令他也意想不到，但有些人卻又忘了：人是不可能永遠都這么順的，不順時又要怎么樣呢？所以，內(nèi)斂，睿智是一個人不斷成功的必備素質(zhì)。
   ? 背對顧客和領(lǐng)導也要百分百的尊重解說：尊重是源于正面與反面的，特別是私下說的，對方更關(guān)注有加，對方認為這來得更真實�。≌堈J真記住這話。如你要左右逢源、八面靈瓏，強熱建議認真讀到這里的朋友們要注意你所講的每一句話語、你的每一個態(tài)度，很快就會傳到對方。如你天不怕地不怕，那就無所謂，如有所謂，那你要注意了。特別在酒后！
   ? 推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要解說：筆者認為，做推廣營銷的一線人員，要深深明白，現(xiàn)在基本上是做人的生意，而非做產(chǎn)品的生意。別人對你認可，怎么產(chǎn)品也可推，別人對你人品的懷疑，怎么好產(chǎn)品別人也不敢跟你做�？赡苡腥藭�問，好產(chǎn)品不是這樣吧？！試想，算你這個是好產(chǎn)品，別人會認為你是借他“過橋”，如一推開后你就“抽板”，那別人不就虧了嗎？所以時下流行的一句話“人品做產(chǎn)品”是有很深的內(nèi)函意義的。
   ? 與人“斗”不如與人合作解說：在此首先要聲明，這話是不適合政府執(zhí)法部們，這只僅對從商的朋友說的。你如是一個從商人仕，站在商業(yè)立場，說白無非就是為多賺個錢，享受上優(yōu)良的物質(zhì)生活。而爭斗，且勞氣傷財，浪費時間，于人于己都不利。如長期爭斗，更會鬧個兩敗俱傷，這何不座下來談談，找找合作之處來得更實在點。但反個角度，如沒辦法非要斗，就要拿出斗的勇氣，拿出斗要斗到底的膽識，在氣勢上要壓倒對方

感情妙，生意俏；感情涼，生意黃……這個很牛也是事實