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“小月,今天有顧客專門來(lái)找你啦!” 這是下鄉(xiāng)跑農(nóng)資一個(gè)多月來(lái)第一次零售商主動(dòng)給我打電話,也給我?guī)Я宋易钕肼?tīng)到的消息。 記得剛到桂林市場(chǎng)的那一周,每天自己搭了汽車又換步行下鄉(xiāng)做實(shí)驗(yàn)。第一次跟經(jīng)銷商、零售商打交道,既害怕又激動(dòng),害怕自己做的不夠好。而走在鄉(xiāng)間小路上心里時(shí)不時(shí)產(chǎn)生的那種“廣大天地我要有所作為”的心情卻又讓我激動(dòng)。下鄉(xiāng)后住在鎮(zhèn)上的小旅館里,半夜外邊靜悄悄的,我也不敢亂走。 下鄉(xiāng)后最先接觸的是農(nóng)民會(huì)。農(nóng)民會(huì)大多數(shù)是在晚上召開(kāi)的,在鎮(zhèn)上的小廣場(chǎng),村口老王家門口的空地就是開(kāi)農(nóng)民會(huì)場(chǎng)所。 *村民、種植戶們?cè)跓艄庀抡J(rèn)真聽(tīng)講 掛個(gè)燈,音箱唱起來(lái),有條件的再拉一幅投影,一場(chǎng)簡(jiǎn)單的農(nóng)民會(huì)就準(zhǔn)備就緒了。 農(nóng)戶是個(gè)非常渴求技術(shù)的群體,無(wú)論任何年齡只要你告訴了他一些種植技術(shù),他都會(huì)虛心的叫你老師,這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)還有點(diǎn)害羞,還記得有一次下到地里,我按照公司農(nóng)化老師之前教的,給農(nóng)戶分析小樹(shù)葉卷黃化的原因,農(nóng)戶聽(tīng)得非常認(rèn)真,在他提第二個(gè)問(wèn)題的時(shí)候他居然叫了我聲“小老師”,也是這次的經(jīng)歷,讓我堅(jiān)定了要努力學(xué)習(xí)農(nóng)化知識(shí)的決心。 當(dāng)然開(kāi)了幾場(chǎng)農(nóng)民會(huì),下了幾次地里田間,我也發(fā)現(xiàn)了我最大的問(wèn)題——對(duì)產(chǎn)品的信心太低。這和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度是沒(méi)有關(guān)系的,當(dāng)農(nóng)戶問(wèn)我,到底我們的產(chǎn)品有沒(méi)有宣傳的那么好,到底能不能解決黃化問(wèn)題的時(shí)候我真的有猶豫過(guò)。我是一個(gè)剛出學(xué)校的大學(xué)生,看著農(nóng)戶們那一雙雙純凈的眼睛的時(shí)候,我真的說(shuō)不出“當(dāng)然,我們的產(chǎn)品肯定好”這種話,因?yàn)槲铱吹降囊仓皇钦掌�,沒(méi)有親眼見(jiàn)到過(guò)效果。 帶著懷疑,我的農(nóng)資路走的并不踏實(shí)。每天在零售店里站店也沒(méi)有推出什么產(chǎn)品,漸漸覺(jué)得無(wú)聊透頂。直到那天。。。當(dāng)天一個(gè)農(nóng)戶開(kāi)著摩托車急匆匆的過(guò)來(lái)問(wèn)說(shuō)他種了三年的小樹(shù)卷葉黃化都很嚴(yán)重,而且抽不出梢。零售商一聽(tīng)就對(duì)我說(shuō)“你不是說(shuō)你的高維露868S很牛嗎,拿去試試唄”。“試試就試試”坐在農(nóng)戶的摩托后面,“動(dòng)次打次”的顛簸一路下到了他的果園。 *卷葉的柑橘 一到那我就觀察了一圈果園的情況,果園里的柑橘葉片卷,而且出現(xiàn)黃化。二話不說(shuō),我開(kāi)始幫農(nóng)戶稀釋、淋肥。忙乎了大半天,彎腰起身的動(dòng)作簡(jiǎn)直把腰變瘦了一圈。回到家后依然放心不下,終于,十天之后終于聽(tīng)到了好消息。 *柑橘葉子舒展開(kāi)了 春雨就那么淅淅瀝瀝的下了十天,等天晴我去看效果并且想施第二次肥的時(shí)候已經(jīng)是二十天后。 一看到這驚人的效果,我開(kāi)心的要跳起來(lái),馬上撥了電話把好消息告訴同事,他也是樂(lè)得合不攏嘴,然后問(wèn)我“這回你對(duì)產(chǎn)品有信心了吧?” “那是當(dāng)然!” 我笑著對(duì)他說(shuō)。那天溫度很高太陽(yáng)很大,可是我覺(jué)得真的好久沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么燦爛的陽(yáng)光了。現(xiàn)在我可以底氣十足大聲的說(shuō):高維露868S,柑橘黃化就找它! |
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