三種可操作的農(nóng)資電商模式分析

談農(nóng)資電商先確定的幾個問題：
1、農(nóng)資電商對于如今的農(nóng)資行業(yè)來說，爭論的焦點已經(jīng)不是做不做的問題，而是如何去做，誰去做的問題。

2、要明白一個概念，電子商務(wù)并不是說商務(wù)電子化，這個尤其重要。也就是說農(nóng)資電商，不會像大家想的那樣全部實現(xiàn)網(wǎng)上交易和溝通。

3、無論是B2B（農(nóng)資企業(yè)對經(jīng)銷商）還是B2C（農(nóng)資企業(yè)對農(nóng)民），他們都搭乘著兩條線。一個線上，一個線下，兩者之間并沒有質(zhì)的不同，區(qū)別在于那個效率更高，成本更低。并不是說，你搭上了互聯(lián)網(wǎng)，做起來了電商農(nóng)民就不再用肥料農(nóng)藥了；你還是得想辦法指導農(nóng)民使用，你還是要把產(chǎn)品送到農(nóng)民手里。明白了這個問題，其實理解電商就容易多了。我們不應(yīng)該把電商太神話，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就和蒸汽機的出現(xiàn)一樣，提高了運輸能力和速度，但是并不會取代運輸，不可能因為出現(xiàn)了蒸汽機你就不需要運輸了。農(nóng)資電商也一樣，提高了效率便于了資源整合降低了成本，但是并不是說有了農(nóng)資電商就不再需要農(nóng)資了。

4、農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品是為了土地的投入生產(chǎn)，換句話來說農(nóng)資產(chǎn)品對于農(nóng)民來說就是原料；這個特性決定了農(nóng)民不會為了好的購物體驗而付出高于市場價的代價（消費品不一樣之處）。

5、農(nóng)民目前網(wǎng)上購物的習慣還沒有養(yǎng)成，甚至于在一些369部隊（38、61、99特指婦女、兒童、老人）的重災(zāi)區(qū)，網(wǎng)上購物更顯得遙不可及。所以就決定了你做電商的對象應(yīng)該是誰，不是誰。

6、農(nóng)資電商不是全部只有B2C（即企業(yè)面對農(nóng)民），還有一個模式是B2B（企業(yè)面對經(jīng)銷商）。

7、相對落后和信息不對稱的農(nóng)資行業(yè)，是電商的藍海，那些大鱷不會坐視不管，尤其是近些年隨著土地流轉(zhuǎn)以及農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，電商的介入已經(jīng)到了一個臨界點。

8、農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，決定著那個品類更容易做電商，那個品類需要機構(gòu)健全以后才能轉(zhuǎn)化。農(nóng)藥、種子和肥料，應(yīng)該選擇那個？毫無疑問，價格透明度高的，實用技術(shù)門檻低的應(yīng)該是首選。

9、電商對于農(nóng)資流通來說是一種升級，但不是革命性的替代，也就是說對于我們影響很大，但是不會革了大家的命（前提是你有深厚的內(nèi)功）。

10、電商的最開始往往會以價格作為嚎頭培養(yǎng)人們的使用習慣。

11、大家在提到農(nóng)資電商的時候，完全一副高大上的姿態(tài)，非淘寶京東不算電商。這就存在一個本質(zhì)上的錯誤。小米和華為的榮耀系列產(chǎn)品算不算？小米華為屬于垂直電商，并且小米已經(jīng)進入到第三大電商排名了。

三種可操作的農(nóng)資電商模式分析：

第一陣列：以技術(shù)服務(wù)促銷售
排在第一個陣列的：吉林好匯購、山東云農(nóng)場、浙江中農(nóng)在線。前兩個都是以技術(shù)服務(wù)為后盾，促進銷售的。后一個屬于以技術(shù)服務(wù)為先鋒拉動產(chǎn)品銷售。其中，從模式上看他們都是直面農(nóng)民的；但好匯購和云農(nóng)場都是在各個村子里建立有聯(lián)絡(luò)點或者技術(shù)服務(wù)站的，而后一個不太了解。說白了，前兩個實質(zhì)上也不是直面農(nóng)民的，是有一個中間環(huán)節(jié)的（服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點，零售商考慮過沒有自己加入到這個環(huán)節(jié)？），至于這個中間環(huán)節(jié)未來是他們自建（公司統(tǒng)一管理發(fā)工資績效考核等正）還是整合資源（聯(lián)絡(luò)點相對目前的零售商，自負盈虧），我們都不得而知。但是可以肯定的是，零售商在這個過程中是有機會的。目前可以確定的是一部分做的不是太好的零售商有的已經(jīng)開始放棄自己的業(yè)務(wù)而搭上這個電商的便車，至于到底好不好，現(xiàn)在下結(jié)論有點早。第一個陣列的這些都是進入的比較晚，但是發(fā)展的比較迅猛的。

第二陣列：尷尬的電商——電話銷售升級版
排在第二個陣列的，主要是B2B模式的，廠家名字我們就不說了，估計很多零售商也都在網(wǎng)上進過貨。這個陣列比較尷尬的是，很多人定義為網(wǎng)絡(luò)銷售，實質(zhì)上是電話銷售的升級版。就牽扯到這個陣列的這些廠家到底算不算電子商務(wù)。其實，爭論這個是沒有意義的。因為電商也是網(wǎng)絡(luò)銷售中的一種。這個陣列的現(xiàn)狀是：假冒偽劣，小作坊小廠家比較多（有點像淘寶剛起家），但是不可否認的是，這個陣列已經(jīng)發(fā)展了很多年，并且相當一部分企業(yè)活的還很滋潤。2009年的時候，我就認識了一個這樣的企業(yè)，那個時候，三五個人一年的銷售額就是五六百萬，到目前為止那個公司已經(jīng)能做到了一千多萬，各位和正規(guī)廠家相比動輒幾十號上百號人的成本，我們不用對比了吧？這個陣列里面的一些廠家，雖然借助互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績做的還算可以，但是大多數(shù)老板不具備互聯(lián)網(wǎng)思維整合及運作的思維。這也是為什么這個陣列發(fā)展了這么多年，仍然是單打獨斗，且沒有出現(xiàn)幾個真正有名的企業(yè)或者品牌的原因，說白了，人家玩的就是賺一把就跑。造成了很多產(chǎn)品發(fā)出去以后，遺留問題很多，并且得不到解決。也造成了很大一部分企業(yè)開發(fā)市場見光死，三年換一個公司名字，兩年還一個產(chǎn)品名字。和這個陣列發(fā)生交易的，大多是一些零售商，尤其是一些剛進入規(guī)模做的不大，又不想被代理商中間吃點利潤的零售商，就想著法子自己從網(wǎng)上直接發(fā)貨了。

第三陣列：農(nóng)資電商最適合發(fā)展的模式
第三個陣列是社群商業(yè)，也有人叫粉絲經(jīng)濟，即小米模式的。目前農(nóng)資行業(yè)還沒有出現(xiàn)，而我認為這是眾多農(nóng)資企業(yè)最適合發(fā)展的一個模式。與第一個陣列相比，它是精簡了傳統(tǒng)的渠道，進行了篩選、整合。而第一陣列屬于把原來的傳統(tǒng)渠道推翻，重新建立一個渠道。相比之下，第三個陣列需要的硬件設(shè)施就會少很多，比如技術(shù)服務(wù)站、倉儲等都不需要自己建了，且能做到預(yù)收款。最主要的是，這個陣列做的產(chǎn)品單一，前方少了一些硬件配置，后方對產(chǎn)品的研發(fā)能力就可以得到提高。相比大平臺來說，更適合農(nóng)資企業(yè)去嘗試。

相比大電商平臺，農(nóng)資企業(yè)為什么更適合做社群商業(yè)？因為它更容易形成自己的群體和發(fā)揮出自己產(chǎn)品創(chuàng)新的優(yōu)勢。聯(lián)合一些忠誠度的經(jīng)銷商，通過成本的控制進而和產(chǎn)品的創(chuàng)新和平臺去做競爭。術(shù)業(yè)有專攻，畢竟咱們就是干這個的，上手容易一些。其次，農(nóng)資企業(yè)一般缺乏資本運作思維。所以，燒錢玩建大平臺不好整。

如何擺脫被消失的命運？
通過三個陣列的對比，我們可以確定，最后一定會整合為兩個陣列，第一個陣列或者第三個陣列。
第一個陣列以好匯購、云農(nóng)場為例，他們都是建立在省級流通這個層次，即本土化，然后讓其他廠家的產(chǎn)品進駐進來，通過自己建立的服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點把產(chǎn)品送到農(nóng)民手里，且指導農(nóng)民正確使用，并且建立起來專業(yè)的技術(shù)服務(wù)熱線和團隊解決農(nóng)民在種植過程中遇到的一些技術(shù)問題。這個模式在大田作物區(qū)推行起來比較容易，因為大田作物對技術(shù)的要求相對于經(jīng)濟作物低很多，我們也知道，很多大田作物區(qū)的零售商基本上是一年就干半年的生意的，剩下的時間去賣服裝的賣服裝，銷售電動車的銷售電動車，公務(wù)員該上班的繼續(xù)上班。所以，替代起來比較容易，反正你也不專業(yè)，我聯(lián)絡(luò)員也不專業(yè)，大家半斤八兩，我背后還有電商企業(yè)的技術(shù)團隊呢，是不是？但是經(jīng)濟作物區(qū)就不同，相對來說對技術(shù)的要求更高，對產(chǎn)品的使用更加敏感，所以推翻傳統(tǒng)渠道建立新的渠道成本就要大很多。所以第三個陣列相對就有優(yōu)勢，我不革零售商的命，我要聯(lián)合零售商革了其他零售商的命。第二個陣列如何才能逃脫被消失的命運？他們有三中選擇：一自己過渡到第三個陣列里，建立自己的社群；二搭第一陣列的順風車，但是要知道流通層次的平臺做電商更多的是高品牌和價格取勝的，所以如果你搭他們的車很可能就洛倫為了他們的代工廠。第三個就是不死不活或者不活不死，誰能知道呢？

暢想農(nóng)資電商：
我和做電商的朋友聊天，朋友給我說，如果做農(nóng)資，一定會做第一個陣列，但是重點不會放到銷售上來，而會放到用戶的問題解決上來。人家會開發(fā)一系列的手機應(yīng)用程序，比如測土配方，病蟲害識別等等吧，通過這些來引入流量和提高用戶黏著度，最最重要的是他給我說一個概念，做農(nóng)資電商，我們還得拓展手機業(yè)務(wù)，做一個農(nóng)民的手機企業(yè)。專門為農(nóng)民定做研發(fā)一類種地用的手機，結(jié)合智能設(shè)備，通過免費送手機來綁定農(nóng)民作為他們的用戶。把農(nóng)資電商做成一個農(nóng)民手機企業(yè)？這聽起來有點離譜，但是這正是我為什么一直不認為農(nóng)資從業(yè)者可以搭建起來大平臺的原因，因為我們不具備他們的思維模式，我們受傳統(tǒng)限制太多了。仔細想想，他說的難道真的很離譜？不可否認的是，做為流通商，在電商的崛起當中機會很大，就看自己怎么做了，有本土優(yōu)勢，有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，有倉儲優(yōu)勢，有物流優(yōu)勢，最主要的是有供應(yīng)關(guān)系的優(yōu)勢。

好文。。