農(nóng)資零售商立于不敗之地的訣竅�。ǔ瑢�(shí)用）

訣竅一：開(kāi)“處方”的能力　　1、普通門店--常規(guī)藥、老產(chǎn)品。有人找什么藥，就賣什么藥。
　　2、優(yōu)秀門店--復(fù)配藥、新藥。有選擇的進(jìn)貨，看什么人，推薦什么產(chǎn)品。
　　3、普通門店--一種產(chǎn)品打天下，雖然名稱不同，成份相近。
　　4、優(yōu)秀門店--配方藥為主，根據(jù)顧客的情況和需要，推薦不同的農(nóng)藥，推薦某些劑型和建議使用劑量。

　　開(kāi)“處方”的能力從哪里來(lái)？
　　1、懂植保知識(shí)，不懂的就上網(wǎng)查詢，打電話問(wèn)同行。
　　2、借用專家，利用專家知識(shí)，獨(dú)辟蹊徑，向農(nóng)民宣傳植保知識(shí)。
　　3、借用道具，現(xiàn)場(chǎng)，圖片，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳。
　　4、在店里謹(jǐn)慎開(kāi)藥，經(jīng)常去田間觀察病蟲(chóng)害情況。
　　5、磨刀不誤砍柴工，平時(shí)注意實(shí)踐和理論知識(shí)積累。

　　面對(duì)農(nóng)民講不出點(diǎn)理論知識(shí)，自己砸自己的招牌。利用別人的影響力，做自己的生意，消費(fèi)者相信誰(shuí)？
　　1、相信特別熟悉的人。
　　2、相信特別遠(yuǎn)的大人物。
　　3、相信本地的種田高手。
　　4、相信見(jiàn)識(shí)廣博，見(jiàn)過(guò)世面的人。
　　5、相信德高望重，信用好的人。
　　6、說(shuō)話特別多，口才好的人

黑板報(bào)提示
　　1、縣農(nóng)技站XX推薦用藥。
　　2、某農(nóng)業(yè)大學(xué)XX教授推薦特別用藥。
　　3、省農(nóng)科院研制XX高級(jí)研究員推薦用藥。

　　訣竅二、客情關(guān)系能力
　　1、生意做得好的，一般笑容都比較好，或者是脾氣比較好。
　　2、笑得真誠(chéng)，買單時(shí)候大方。
　　3、點(diǎn)頭示好，不卑不亢。
　　4、所有人都當(dāng)是熟人處理。
　　5、基本功：接一，問(wèn)二，招呼三。
　　6、剛露臉就打招呼，不進(jìn)店門也得進(jìn)，店雖小，茶還是要喝的。
　　7、見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼就閃開(kāi)。無(wú)事燒香，招鬼進(jìn)門。
　　8、稱呼要親近，什么稱呼最好，自己掂量。

　　訣竅三、讓消費(fèi)者“占便宜”
　　1、消費(fèi)者不是愛(ài)買便宜產(chǎn)品，而是愛(ài)買“占便宜”的產(chǎn)品。
　　2、應(yīng)收20.5元，只收20元，再送一小袋的葉面肥，讓消費(fèi)者“占便宜”。
　　3、計(jì)算器上的價(jià)格，要倒過(guò)來(lái)讓農(nóng)民看一下。
　　4 唱收唱付，唱給誰(shuí)聽(tīng)？唱給顧客聽(tīng)。悶聲悶氣的人不會(huì)發(fā)財(cái)。
　　5. 差少數(shù)零錢的顧客，記在賬上不如干脆不收錢。
　　6 特別便宜的東西，賣不如送。
　　7. 如果提供的農(nóng)藥不僅效果好，而且持效好，搞定其它同行無(wú)法解決的難題，才是讓農(nóng)民占了最大的便宜。

　　如能做到第7項(xiàng)，上述6項(xiàng)可以不使用，保證進(jìn)店的人一樣擠破頭。

　　訣竅四、培育“主導(dǎo)產(chǎn)品”
　　1. 主導(dǎo)產(chǎn)品，應(yīng)該是市場(chǎng)保護(hù)做得好的品牌產(chǎn)品。
　　2. 主導(dǎo)產(chǎn)品不一定賺錢，但沒(méi)有絕對(duì)不行。而且最好有后備的新產(chǎn)品隨時(shí)替換。

　　3. 遇上情況特殊的年景和病蟲(chóng)害，不要拿主導(dǎo)產(chǎn)品去碰硬。要注重保護(hù)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命力。
　　4. 主導(dǎo)產(chǎn)品也應(yīng)該配合其它產(chǎn)品增進(jìn)效果。（比如蚜蟲(chóng)暴發(fā)，不加點(diǎn)蚜蟲(chóng)藥。一樣有農(nóng)民說(shuō)你的藥沒(méi)效果。）
　　5. 主導(dǎo)產(chǎn)品不是萬(wàn)能藥，只是一種農(nóng)民習(xí)慣使用的放心產(chǎn)品。
　　6. 主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)該是新的有效成分，不怕檢查的那一種。
　　7. 主導(dǎo)產(chǎn)品一樣提倡輪換用藥，一季最多使用二次的。
　　8. 主導(dǎo)產(chǎn)品只能在推薦的作物上使用，在其它作物上的效果，沒(méi)有得到證實(shí)前，不能隨便推廣。
　　9. 主導(dǎo)產(chǎn)品的包裝規(guī)格盡量豐富一些。
　　10.很多顧客是奔主導(dǎo)產(chǎn)品才進(jìn)你的店。

　　幾句忠告：
　　產(chǎn)品種類多不一定掙錢，主要看你賣的是不是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
　　價(jià)格低的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間有限，永遠(yuǎn)是賣不好的那種。
　　銷售對(duì)作物安全放心的藥，比銷售利潤(rùn)高的產(chǎn)品更重要。
　　寧可銷售利潤(rùn)低一些的產(chǎn)品，也不要去銷售競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)的產(chǎn)品。
　　農(nóng)民購(gòu)買時(shí)考慮的是代價(jià)，不僅是商品的價(jià)格。
　　讓農(nóng)民了解你個(gè)性，比讓農(nóng)民了解你賣的什么農(nóng)藥更重要。

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