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細(xì)數(shù)近幾年的農(nóng)資市場雖然在一步步的迅速發(fā)展,但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,零售終端店增多,這都給零售商們帶來了嚴(yán)重的壓力。身處這樣境地的零售商們在選擇產(chǎn)品上、經(jīng)營上,仿佛更加的迷茫與困惑了,這樣下去還有出路嗎? 目前造成零售商困惑的兩大問題:一是經(jīng)營問題,二是推廣問題。 在經(jīng)營上:一、二、三、四、五,生意真辛苦。 一、批發(fā)商賣場化、超市化經(jīng)營,切走一部分消費者,縮減了零售商的地盤。 二、土地流轉(zhuǎn)加速,種植大戶增加,欲取代和跨過零售這一門檻直接與批發(fā)商或廠家交易,切走了一部分市場份額。 三、政府采購、補貼到戶,再次切走了一部分零售銷售份額。 四、產(chǎn)品同質(zhì)化,批發(fā)價混亂。上游哄,農(nóng)戶賒,利潤減低。 五、電商來襲,門店生意的優(yōu)勢正在逐步下滑。 在產(chǎn)品推廣上:一、二、三、四,讓人著急。 一、隨著用藥和防治水平的提升“統(tǒng)防統(tǒng)治、藥肥一體”等植;顒拥拈_展,對零售店系統(tǒng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求越來越高。 二、農(nóng)民的農(nóng)技水平提高,農(nóng)民買藥選擇空間增大。什么樣的產(chǎn)品,什么樣的方法能留住老客戶最為頭疼。 三、國家對農(nóng)藥行業(yè)監(jiān)管加大,農(nóng)民維權(quán)意識提高,因為一個產(chǎn)品不慎導(dǎo)致零售店關(guān)門的事情常有發(fā)生。 四、農(nóng)民對用藥用肥的技術(shù)指導(dǎo)越來越緊迫,作為直接與農(nóng)民打交道的零售商必須有方法解決最后的農(nóng)技指導(dǎo)問題。 這些經(jīng)營和推廣上的問題如果不能很好的解決,做為零售商我們就找不到方向,就會持續(xù)困惑總有被時代拋棄的危險。面對問題,必須積極解決,找對方向,才能不再迷茫。老話說“大樹底下好乘涼”當(dāng)下的農(nóng)資零售最好的出路與發(fā)展必須是找對合作伙伴。 走多遠看與誰同行,新的市場情形下零售商也必須加入新的模式尋求新的出路: 一、選擇一家有實力,有實操經(jīng)驗的公司依托。 二、直接與廠家對話,享受到優(yōu)質(zhì)資源。 三、組合一批優(yōu)異的、有競爭力的作物解決方案性產(chǎn)品。 四、增強推廣高檔次產(chǎn)品的技術(shù)能力。 五、形成示范田、示范戶、示范村系統(tǒng)的管理銷售模式。 六、不要一個人戰(zhàn)斗,跟隨企業(yè)進入商圈形成持久盈利模式。 |
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