農(nóng)資銷售，調(diào)貨有理，串貨無罪！

這幾天有點田在某論壇看到兩篇熱帖，都是討論農(nóng)資串貨問題。想來“串貨”是我進入農(nóng)資圈子聽到和學(xué)到的第一個商業(yè)術(shù)語，也是每年穩(wěn)坐熱詞前三名的圈內(nèi)熱題（其他常客還有賒銷，要賬，壓貨，服務(wù)，當然去年頭把交椅是電商）。在大家無休止的討論爭辯中，觀點基本分為兩派。一，串貨是不勞而獲，是不正當競爭，是打擊同行，是破壞市場規(guī)則。二調(diào)貨有理串貨無罪。正規(guī)渠道利潤虛高才產(chǎn)生了串貨行為，串貨刺激市場購買力。這兩種觀點各執(zhí)一詞，都代表了一部分農(nóng)資群體的觀點和利益。

首先，串貨不是農(nóng)資專屬現(xiàn)象。有市場區(qū)域保護的產(chǎn)品就有串貨行為，而我們購買的90%以上的商品，都是有或者曾經(jīng)有市場區(qū)域保護的。我就曾經(jīng)買過串貨的冰箱，空調(diào)，大約便宜5%，而電商的興起，更是徹底打破了大部分商品的區(qū)域保護行為。因為網(wǎng)購的商品可以說全部都是一種串貨行為。而相關(guān)從業(yè)者，比如廠家，省級代理商，小代理商，甚至終端店鋪，對于這樣的網(wǎng)絡(luò)串貨行為，都經(jīng)歷了一個抗議，抵制，被動接受，投身其中的過程。為什么？

很簡單，串貨，就像是一場革命，像是一個朝代更迭，是歷史發(fā)展的必然趨勢。就像奴隸社會，封建社會，資本主義社會的更替一樣，無人能擋。

你說這是形而上學(xué)的扯淡，那有點田就和您掰扯掰扯串貨和革命甚至改朝換代之間的那點相似之處。

首先革命是什么，兩點，一，哪里有壓迫哪里就有反抗。二革命是對既得利益者的財產(chǎn)再分配。馬上有人跳腳了，我好好賣一個產(chǎn)品，我壓迫誰了，我起早貪黑做推廣，做實驗，發(fā)傳單，我晚上送貨開農(nóng)民會，一直干到半夜，比雞起的早，比（JI）睡得晚，我這樣千辛萬苦推廣開的產(chǎn)品，你說別人串貨是因為我壓迫？？？對，是有壓迫。首先施壓者不是你自己，而是你這個產(chǎn)業(yè)鏈，其次你壓迫的對像既有同行，也有農(nóng)戶。3塊錢生產(chǎn)成本，企業(yè)出廠6塊，批發(fā)商批9塊，零售13到15.一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料利潤比販毒利潤還高，你說沒有壓迫？你說沒有利用信息的不對稱進行剝削？第二點，既得利益者不是說他沒有努力，而是他依靠以前的努力過分的影響了現(xiàn)在的市場行為（比如大把的官二代紅二代，當年他們老子是九死一生拿命搏的，你能說他沒付出沒努力，你能說他不是既得利益者？）。在我們行業(yè)分析，就是很多人趕上了農(nóng)資開放的大潮，趕上了下海的時機，趕上了膽子大就能舞舞喳喳賺大錢的社會環(huán)境。很多是農(nóng)業(yè)政府部門的，供銷社的，在這樣的環(huán)境下迅速占領(lǐng)了農(nóng)資市場，尤其是流通環(huán)節(jié)。他們利用那時候積累的資金，人脈等等各種資源，幾乎壟斷了市場，也保持了高利潤率。雖然他們也付出了很多努力，但現(xiàn)在來看，一定程度上他們確實已經(jīng)變成了桎梏和阻礙行業(yè)進步發(fā)展的既得利益者。最簡單的例子，很多產(chǎn)品，現(xiàn)在是流通不到有想法有闖勁的年青人手里，因為資金和積累的硬傷，他們都是選擇給老資歷的經(jīng)銷商。老資歷經(jīng)銷商馬上就利用資金和渠道的優(yōu)勢，大肆加價。所以很多產(chǎn)品，大家不是想辦法降低價格提高性價比，而是想辦法，簽協(xié)議，維持高價格！這樣的循環(huán)是惡性的，也是不可持續(xù)的。而串貨就是其帶來的第一個直接表現(xiàn)。

串貨是革命星星之火的一種表現(xiàn)，而革命是很難成功的。絕大多數(shù)是要被鎮(zhèn)壓和毀滅的。農(nóng)資行業(yè)也是如此。既得利益者的強大，讓后起革命者很難打破現(xiàn)在市場的壟斷（大家注意，這個后起革命者絕對不是指串貨者或者進入行業(yè)晚的農(nóng)資人，他有可能是你隔壁賣家電的老王，有可能是千里之外從未謀面的某企業(yè)，甚至最可能是你打死也想不到會是你競爭對手的外行）。因為革命能否成功的關(guān)鍵在與是不是有先進生產(chǎn)力為基礎(chǔ)。比如封建社會革奴隸社會的命，是因為生產(chǎn)力有了進步，資本主義革封建社會，是因為有了新的工業(yè)生產(chǎn)力。沒有創(chuàng)新型的生產(chǎn)模式和生產(chǎn)力，革命是不會成功的。那么，由串貨為表象的農(nóng)資革命，能成功么？

想看看自己行業(yè)的發(fā)展演變，最簡單的方式是多看看其他反映更快的行業(yè)。好比買股，想知道自己股票今天表現(xiàn)，多看看板塊龍頭很關(guān)鍵。我們繞市場一圈，會發(fā)現(xiàn)，非高新技術(shù)，非特殊小眾領(lǐng)域，小到一包紙巾，大到一輛汽車，已經(jīng)沒人像我們農(nóng)資人一樣討論串貨的是與非了。那些堅決抵制的早已消亡，那些反映靈敏的早已一頭扎進串貨事業(yè)，樂在其中了。這樣的變化很快，因為有了更先進的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力——互聯(lián)網(wǎng)。沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，所有的串貨都是相對可控的，也是難成氣候的，就算是革命也是屬于村鎮(zhèn)級別，很快就被鎮(zhèn)壓了。但這種星星之火遇到了互聯(lián)網(wǎng)，迅速以爆炸式的速度顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。某家電省級公司沒有時間和精力再去查自己地盤有沒有隔壁市場的貨了，在新的商業(yè)模式下，如果他不傻，就只能把精力放在怎么樣讓自己的商品流竄到全國，甚至全世界。農(nóng)資和農(nóng)業(yè)是先天性反映最遲鈍的行業(yè)，所以大家還有時間和精力在討論這個話題，還有很多人給自己找到了農(nóng)資很多特殊性做為理由。我承認農(nóng)資很特殊，甚至我現(xiàn)階段都不看好農(nóng)資電商，但是，生產(chǎn)復(fù)雜你復(fù)雜的過高精度機械？售后復(fù)雜你復(fù)雜的過汽車售后體系？屬性特殊你特殊的過人用藥品？況且互聯(lián)網(wǎng)不只是有農(nóng)資電商這一項。在互聯(lián)網(wǎng)化這種新興先進生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力的沖擊下，也許國家的存在形式都會發(fā)生改變，何況你有點特殊性的農(nóng)資行業(yè)？

關(guān)于串貨，我只能說，真的沒必要去浪費精力和時間討論了，有這些空抓緊想辦法怎么投入其中吧�，F(xiàn)在的串貨已經(jīng)不是幾年前那種隔壁村，縣，市來你市場賣幾件貨那么簡單了。至于某些外企去想辦法給京東和阿里施壓，希望下架自己家產(chǎn)品，我只能說，就像有人建議恢復(fù)奴隸制一樣，可笑。