從為農(nóng)戶(hù)著想出發(fā)，換角度營(yíng)銷(xiāo)

　隨著農(nóng)資價(jià)格上漲，很多農(nóng)民采用新方法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。他們或者更講究使用農(nóng)藥化肥的科學(xué)性，以降低生產(chǎn)成本；或者恢復(fù)傳統(tǒng)積制有機(jī)肥，減少化肥使用量；或者與營(yíng)銷(xiāo)商建立良好的供需關(guān)系，共同抵制偽劣農(nóng)資。這些都說(shuō)明農(nóng)民的市場(chǎng)和成本意識(shí)加強(qiáng)了。而作為農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)商，是否也可以換個(gè)角度以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)呢？

　　把為農(nóng)戶(hù)著想放在首位。作為經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶(hù)價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面。站在農(nóng)戶(hù)的角度，多介紹一些適銷(xiāo)對(duì)路的農(nóng)資產(chǎn)品，替農(nóng)戶(hù)算算賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維，雙方無(wú)疑都是最終受益者。

　　敢于自曝“缺陷”。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)中誠(chéng)信至關(guān)重要，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是地向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，共同為農(nóng)民選擇對(duì)路的農(nóng)資產(chǎn)品。

　　用增產(chǎn)效果引導(dǎo)農(nóng)民。時(shí)下，很多農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”的想法。這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商不要硬性推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)身處地去了解農(nóng)民使用農(nóng)資情況，聽(tīng)農(nóng)民談看法，找到共性問(wèn)題。向農(nóng)民介紹新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)留有余地，多介紹用后效果和增產(chǎn)增收對(duì)比事例。

　　送示范培訓(xùn)上門(mén)。現(xiàn)在，一些大化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，在農(nóng)村開(kāi)展農(nóng)資試驗(yàn)示范收到了良好反響。很多種植大戶(hù)和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過(guò)中間營(yíng)銷(xiāo)商，或通過(guò)種田大戶(hù)，以團(tuán)購(gòu)的方式，集體采購(gòu)各種農(nóng)資，既可以節(jié)省開(kāi)支，還避免了購(gòu)買(mǎi)偽劣農(nóng)資，對(duì)雙方都是好事。

我們要本著為農(nóng)民服務(wù)的原則去工作，全心全意為農(nóng)民服務(wù)。