土地流轉(zhuǎn)并非真的是狼來了

文/厲金芹

據(jù)媒體報道：至2014年底全國土地流轉(zhuǎn)為3.8億畝，占全國耕地面積的28.8%。土地流轉(zhuǎn)問題也就成為我們廣大農(nóng)資經(jīng)銷商使用頻率和關注度較高的詞匯。至于土地流轉(zhuǎn)對我們農(nóng)資行業(yè)到底能產(chǎn)生多大的影響，目前就全國大部分地區(qū)來說，只是初現(xiàn)端倪并沒有帶來根本性、全局性的變化。不過業(yè)界的關注卻非常熱烈：一種認為這種變化似乎一個早晨就能席卷全國，經(jīng)銷商應該即可轉(zhuǎn)型以適應這種新的變化，否則馬上就要丟掉飯碗，有點太理想化，把土地流轉(zhuǎn)看得太簡單、太迅速，給經(jīng)銷商帶來一種倉促不安的信號；另一種則就太悲觀，太懈怠，認為土地流轉(zhuǎn)是一件很遙遠的事情，或者認為是一件與自己毫無關系的事情，愛咋地咋地，我行我素，當一天和尚撞一天鐘，好像土地流轉(zhuǎn)一旦到來，自己的命運就是大勢已去，無可奈何。不過，土地流轉(zhuǎn)還要面對諸多諸多的難題，需要我們一步步的克服。

據(jù)筆者對我們本地的情況了解：土地流轉(zhuǎn)還未給大家?guī)�來多大的影響，特別對于縣級經(jīng)銷商來說沒有多大差別。盡管當?shù)爻霈F(xiàn)了一些所謂的合作社和種地大戶，但他們使用農(nóng)資產(chǎn)品還沒有直接和廠家接觸的，他們還是依靠當?shù)氐慕?jīng)銷商。對于終端零售商來說，受到的影響可能大一些，導致他們的銷量嚴重萎縮，利潤下滑，但大家都還在苦苦支撐，從總體的收人來看，這些零售商要比外出打工要好，他們的生活水平比普通農(nóng)民要好，但還不至于垮掉。因為大家大多都是百貨、農(nóng)資兼營店，或者是一邊換面，一邊經(jīng)營農(nóng)資，單純搞農(nóng)資經(jīng)營的幾乎沒有，這也許就是中國特色吧。

最近筆者了解了幾位零售商，至于今后的打算，他們都比較迷茫，幾乎沒有什么轉(zhuǎn)型的打算。一是所有的零售商基本上都是夫妻店，數(shù)量多，規(guī)模小，經(jīng)營者的文化水平普遍較低，要他們走技術服務能力不足，難以勝任。

二是讓他們轉(zhuǎn)型為種田大戶幾乎不可能，多年來的這種勞心不勞力的經(jīng)商經(jīng)歷已經(jīng)讓他們養(yǎng)成了一種惰性，他們自身對種地就有一種逆反心理，根本不愿意種地。

三是農(nóng)業(yè)基礎設施普遍較差，特別是水利設施薄弱地區(qū)，完全靠天吃飯，再加上近年來氣候的異常多變，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨諸多的不確定因素，從一定程度上也制約了土地的流轉(zhuǎn)。像一些大戶，一旦遭遇自然災害，他們就會面臨滅頂之災。實踐也證明幾乎所有的種植大戶的效益都較差，賺錢的沒有多少。

四是農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題一直成為困擾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民增收的一大癥結。像豆你玩、蒜你狠、糖高宗這樣的過山車過后，面臨的就是橘子爛在地里、大白菜無人要、土豆賣不了、山芋難出手等等農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，并且這類問題一個接著來，似乎年年都有不消停的日子。雖然我們采取了眾多的措施，像購買愛心橘子、愛心大白菜、社區(qū)市場、農(nóng)超對接等等，但這沒有從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。土地流轉(zhuǎn)似乎對這一問題的解決也不是多么樂觀。

五是土地流轉(zhuǎn)費用的高低始終成為流入與流出之間的一大矛盾，流入費用過高，種地大戶沒有效益，流出費用過低，流出農(nóng)民不舍得。盡管有些地方政府直接參與到土地流轉(zhuǎn)的行列，未完成流轉(zhuǎn)指標，喜歡用行政手段讓農(nóng)民強行流轉(zhuǎn)，或采取給農(nóng)民費用補貼的措施。如一畝地的流轉(zhuǎn)租金800元，大戶出600元，剩下的200元由政府補給農(nóng)民。試想政府的200元是從哪里來的？這種無疑如殺雞取卵的做法，只能讓政府債臺髙筑，面子最終有丟掉的時候，這終歸不是長久之計，更不是安民之策。

在這樣的一種大環(huán)境下，讓經(jīng)銷商也參與進來是不大可能的。因為經(jīng)銷商接收信息的能力和渠道是比較廣泛的，他們看問題和處事方法是比較慎重的。這幾年隨著土地流轉(zhuǎn)的鋪開，就經(jīng)銷商的“轉(zhuǎn)型論”和“死亡論”，媒體上談論的比較熱烈，一些專家也給出了這樣那樣的高招。但據(jù)筆者從實實在在的現(xiàn)實中觀看，專家的這些高招幾乎沒有復制的可能，最多也就是設想而已，至今也沒有出現(xiàn)多少轉(zhuǎn)型成功的案例。再就是零售商“死亡論”也沒有出現(xiàn)多少，如果真的都死亡了，市場為什么年年月月會有這么多的游擊隊這么多下鄉(xiāng)的忽悠團？這些現(xiàn)象至少說明經(jīng)銷商還有生存下去的空間和時間。

因此，筆者作為一個最基層的農(nóng)資零售商，面對“死亡”威脅，并沒有半點的膽怯。想想自己這幾年走過的路：一是走品牌之路，賣名牌產(chǎn)品。這幾年專營大品牌產(chǎn)品，像山東的“施可豐”、“沃夫特”、“艷陽天”、安徽的“六國”、深圳的“芭田”四川的“云河”等等這些大品牌名牌復合肥。凡小廠肥、假冒洋裝及一些不上檔次的復合肥，一律被拒之門外。實踐證明，他的營銷思路是對的，他的回頭客越來越多，老百姓購肥也越來越趨理性化。隨著農(nóng)資知識的日益普及，尤其是電視這一媒體，成為老百姓選肥購肥的參謀，很多老百姓都是看了電視廣告以后，奔著某個品牌來購肥的。只要你有這種品牌，自然就滿足了他的購肥要求，這樣的買賣就很容易成功。這樣，一些大品牌、名牌復合肥就成為了老百姓的首選。

二是搞好技術服務。賣農(nóng)資卻不懂農(nóng)資，是當前很多村級經(jīng)銷商所存在的最大軟肋，是一個需要亟待解決的問題，特別是幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的一些難題等等，并且這種要求越來越完善，這就為廣大經(jīng)銷商提出來更高的要求�，F(xiàn)在，很多農(nóng)民一遇到問題，就會拿著莊稼樣本到他們那兒尋求解決方案。當農(nóng)民按照這些經(jīng)銷商提供的方法解決了難題以后，他們就會懷著一顆感激的心幫你宣傳，給你帶來更多的客戶。還有農(nóng)忙時節(jié)我們常會看到這樣的場景：拿著各種農(nóng)具的農(nóng)民圍成一圈，經(jīng)銷商滔滔不絕，一個一個問題的解答，哪怕一個問題農(nóng)民問十遍，他也毫不厭煩，直說的口干舌燥，等農(nóng)民們把問題搞清楚了，才放心選購了產(chǎn)品，匆匆離去。

因此說，產(chǎn)品質(zhì)量的高低、技術指導是否到位，成為越來越多農(nóng)民選購農(nóng)資的風向標，尤其在農(nóng)藥經(jīng)營、良種推銷過程中，這種現(xiàn)象越來越突出，能對農(nóng)民進行技術指導，能幫助農(nóng)民解決實際生產(chǎn)問題的經(jīng)銷商受到歡迎。像前幾年有些店的生意還可以，但隨著農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的逐步認識，特別是農(nóng)資事故的頻繁發(fā)生，技術指導問題成為農(nóng)民的迫切需要，誰不具備這種能力，誰自然就會被淘汰。因此，在此建議所有村級經(jīng)銷商要盡可能多的學習相關專業(yè)知識，要學會善于總結實際生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的一些問題、經(jīng)驗，這些往往都是書本上難以學到的最寶貴的東西，對解決農(nóng)民遇到的實際問題更有針對性，所以就更能受到歡迎，你的農(nóng)資店就會更具有吸引力、更具有發(fā)展?jié)摿Α?/div>
因此，提醒我們這些農(nóng)資經(jīng)銷商朋友，不要太悲觀，不要認為狼來了，我們就無路可走了。只要你足夠膽大、足夠智謀，有制勝信念，狼沒有什么可怕的。面對任何一種新情況的出現(xiàn)，隨之而來的便是解決的方法，盡管這些“方法”的產(chǎn)生，不免孑孓或糾結，但只要有信心，辦法總會有的。其實，人類社會不就是這樣一步步前行的嗎？